春寒料峭拔头筹 快乐购逆市抢得空调先机

　　红网3月21日讯 （通讯员 洪湾）正是春寒料峭、乍暖还寒之时，流通渠道就已听到空调大战的前奏声。19日晚，国内新一代电视购物公司——快乐购率先拉开空调大战序幕，150多台1.5P格力冷暖健康空调在30分钟内被一抢而空。

　　据悉，快乐购上马销售的第一款空调是概念非常之好的格力最新款健康节能空调。在30分钟的直播销售节目中，顾客基本是冲着这个概念来的。第一个订购的湖南常德王女士说“刚买了大房子在装修，正好看到快乐购推出空调，这下已经忙的够呛的她就不用再等过段时间新空调上市再去买了，现在就可以用健康空调来消除装修异味了”。据快乐购负责人表示，之所以选择当前这样的时机销售制冷空调，原因之一是解决人们在销售旺季装机难、酷暑难耐的麻烦，消费者此时购买空调，上门安装的速度很快。同时，现在购买空调有价格优势，一般空调只有到了7、8月份时才逐渐价格往下走，而在此之前是一路走高的。所以精明的消费者知道买低不买高。原因之二是此时销售空调，可以抢占市场先机，避免在五月份空调大战时陷入同质化竞争行列。这次选择格力空调逆市切入市场，并一炮而红，刚刚一周岁的快乐购俨然已熟谙反季销售的商业密码。

　　据了解，同一型号的家电产品“快乐价”相比其它家电连锁企业便宜100-300元，一个电话送货、安装、售后通通解决，电视购物便捷无忧的优势在以价格肉搏战的家电市场中逐渐显示出其优势。据透露，接下来快乐购将引入更多空调品牌，正式进入大家电销售的行列。在3月14日快乐购举行的全国供应商推广大会上，格力、三星、西门子、海信、美的、夏新、TCL、三洋等国内几乎所有知名家电企业的销售负责人就齐齐出现在现场，对于正式运营仅一年就突破4.6亿元销售大关的新渠道，他们表示出了极大的兴趣。快乐购副总经理孙振坤关于“要做友善的渠道商”，“不要王道，不要霸道”的发言更是深得供应商认可，这无疑是快乐购有意进军家电并且暗暗针对某些家电连锁企业发出的信号。

　　因为无需承担广告费、进场费、上架费、装修费、管理费等等“苛捐杂税”，快乐购模式实则降低了供应商的销售成本，同时快乐购不仅能够有销量，又兼有媒体传播价值，这就使“快乐价”具备一定市场优势成为可能。快乐购全国连锁步伐的加速，抢先占领新的渠道更是有远见商家的聪明之选。家电厂家“初恋”电视购物的甜蜜，将有可能搅动整个家电行业的销售格局。