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传销笔记揭秘传销骗术http://www.sina.com.cn
2007年03月27日00:59 正义网－检察日报
“邀约新人要有力度，干脆利落，让对方没有拖延的余地。可以利用介绍工作的方式，让对方心动，但不能让人感觉是在传销。如果对方是亲人，可通过讲感情来达到目的。”
传销人员的笔记本
传销人员锻炼面部表情用的镜子
传销骨干的妻子发给他的短信 3月21日，位于河南省南阳市车站南路鸿福小区内的一个非法传销窝点，被南阳市工商部门和公安机关一举端掉，除1名传销骨干被警方传唤外，其他20多名传销人员被遣散。 在此次活动收缴的大量传销工具中，一摞厚厚的笔记本引起了笔者的注意，从中笔者发现了许多传销骗人术——如何与陌生人联系，如何让新人加入传销组织，如何给新人“洗脑”……招数之多令人瞠目。 招数一：“瞒天过海”邀新人 电话邀约他人进行传销，如果第一次不能说服对方，就再次打电话，根据情况可让旁边的人配合。邀约要有力度，干脆利落，让对方没有拖延的余地。可以利用介绍工作的方式，让对方心动，但不能让对方感觉是在传销。如果对方是亲人，可通过讲感情来达到目的。 点评：传销人员一开始就为要发展的“下线”设下圈套，主要是利用人们对传销认识的不足下套，以骗取新人的信任。 招数二：“想方设法”留新人 锁定“下线”目标后就安排接待，把新人的基本情况及时向“领导”汇报。如果新人闹情绪，就让“领导”安排有能力的人来做他的思想工作。让新来的人多说话，自己少说话。让新人多带朋友来，以使更多人加入传销组织。 点评：“下线”目标锁定后，传销人员利用人性的弱点，极力发挥他们所谓的“亲和力”，让新人有“一家人”的感觉，以此达到留住新人的目的。 招数三：“投其所好”拉拢人 可通过玩游戏、聊天的方式，消除新人的恐惧感，以此来拉近关系。对新人要察言观色，如有异常及时汇报。第一天要消耗新人的体力，不给吃喝，不给对方太多的空间，熬上几天就能勾起对方的欲望。 点评：为让新人“自愿”传销，传销人员可谓费尽心机，有时甚至不惜采用一些极端措施。 招数四：“故弄玄虚”蒙骗人 不打听上下部门之间的关系和别人的业绩。自己的笔记不让别人看。团队怎样构成不告诉别人。不让两个新人在一起谈论问题。 点评：非法传销本身并不神秘，但传销人员为达到不可告人的目的，故弄玄虚，让许多不了解真相的人误入歧途，害人害己。 招数五：“多方联络”发展人 在传销人员高某的一本传销笔记中，笔者看到这样的记载：吴某，男，50岁，有两个儿子，经营木料，家有上万资产。打过电话后，他准备过来……王某，男，40岁，湖北人，性格外向，目前在北京打工，有意要过来……聂某，男，46岁，江西人，有关节炎，以前开过鞋店，目前在广州打工，家中有妻儿…… 点评：由于传销人员发展的对象多为自己亲属、朋友、同事等，其引发的家庭惨剧屡屡发生。 相关新闻： 非法拘禁强迫他人加入传销组织 本报讯（郑建齐） 强迫他人加入传销组织，限制他人人身自由致人死亡的被告人李凤莲等 三人，近日因非法拘禁罪被陕西省宝鸡市金台区法院分别判处有期徒刑十年和有期徒刑七年。 2006年7月，一直在内蒙古打工的姜淑辉女接到了其男友谢成旺从宝鸡打来的电话，谢成旺以搞足疗为名要她速到宝鸡。此时，姜淑辉还不知谢成旺已经加入了一个非法传销组织。７月２４日下午，姜淑辉刚到宝鸡即被传销人员李凤莲等人控制于一出租屋内，李凤莲指使景新娟、杨成等人对姜淑辉日夜监视，迫使姜淑辉学习传销知识，试图说服姜淑辉加入传销组织。姜淑辉明确表示不愿参加后，李凤莲等人便将谢成旺支走，以此断绝姜淑辉与外界的一切联系。姜淑辉多次要求回家，均被拒绝。７月２６日晚，姜淑辉从其居住的六楼窗户往外爬，却不小心摔下楼，后经医院抢救无效死亡。 陕西宝鸡：三名被告人被判刑湖南株洲：四名嫌疑人被逮捕 本报讯（彭玲 杨开中） 为发展非法传销组织，竟非法拘禁他人达２１个小时之久。３月１５日，蔚嗣运等４人因涉嫌非法拘禁罪被湖南省株洲市公安局荷塘分局逮捕。 今年３月１日上午８时，被害人邓学海被其同学蔡同峰（在逃）以介绍工作为名，骗到株洲市荷塘区某出租房内参与非法传销组织。邓学海得知真相后，当即表示要离开，但遭到蔚嗣运的拒绝。为将邓学海发展成自己的“下线”，同时防止邓学海离开以后对自己进行举报，蔚嗣运扣押了邓学海的手机，又和阮梦军一起安排刘伟涛、姜飞涛对邓学海进行监视，不让其离开出租房。直到３月２日下午１７时许，邓学海趁上厕所的时候从出租楼房外面的水管往下爬并呼救，这才被出警的“１１９”消防官兵救助。 延伸阅读： 传销组织的内部级别森严，“上线”、“下线”分离，其套用的都是“专卖”、“代理”等说法，编造“共销”、“重复消费”、“框架营销”、“网络倍增”、“会员卡”、“加盟连锁”、“滚动促销”等称谓，进行“传商品”、“传人头”，目前又发展到传销所谓“现代营销理念”、“网络空间”。 传销所使用的产品只是道具，多数没有市场知名度，有的甚至是“三无”产品，以至只是某个理念。近期，个别进行传销活动的公司打着实业投资的幌子，歪曲套用“消费资本”理论，向网上购买他们高价产品的参与者（他们称为“消费投资”人）许诺——只要介绍一个“消费投资”人购买他们的产品，就可以拿回你购买商品的本金，该商品也同样归你所有，而且还可以在６个月内分期拿到大约６０％的返利“介绍费”。 传销组织敛财骗局主要包含两个方面：其一，规则设计表面合理，制造平等致富假象。规则规定了严格的“晋升”、“超越”、“出局”等制度。其二，歪曲利用新潮概念，强行“洗脑”灌输。传销人员编造了一套完整的理论体系并宣称自己从事的是新兴的符合国际潮流的经营方式，片面引用发达国家市场营销理论和直销操作程序，在将新成员骗到远离家乡的活动地点、限制在信息极不对称的封闭环境后，巧妙安排说教日程，通过煽情授课、课后沟通、经验介绍等方式，扭曲新成员的价值观，使其把传销作为发财致富的最佳途径，从而“自愿”地交钱加入。（王一萍 何灵鸿） 孔峰 李浩 |
