强势渠道将沈城空调价格拉低 苏宁优惠消费者

　　新闻背景 3月28日14时，苏宁电器与华商晨报联合举办了“2007空调流行趋势论坛”。10余家主流空调厂商代表出席论坛，讨论2007年空调市场的流行趋势。论坛旨在在空调旺季到来之前指导消费，引领市场发展。

　　受暖冬气候的影响，3月伊始，空调厂商纷纷启动了2007年空调旺季销售工作。苏宁电器在“2007空调流行趋势论坛”上大胆预测，今年空调价格将突破虚高。

　　回落空间大

　　苏宁电器沈阳大区总经理陈琦在论坛上指出，空调市场在经历了2006年原材料成本上涨带来的涨价风潮后，高位建仓、新渠道建设成本、默认既得利益等因素带来了2007年中国空调行业价格虚高现象，但产能过剩、成本下降、高库存、内需不足、品牌整合和渠道竞争等动因将迅速破除价格迷局，在2007年空调价格将进入下降通道。

　　论坛上，有厂商代表称，铜价是2006年空调集体涨价主要因素，当前国际铜价的不稳定因素也依然是空调制造商持观望态度的主要原因。但铜价上涨的趋势已结束，随着整体金属价格走软，铜价会逐步走低，并且因为空调采购有一个较长的周期，目前看来，涨价的铜材对空调制造成本影响不大。

　　厂商渠道

　　共同努力拉低价格

　　空调的市场价格除了受原料等上游渠道的影响外，还将受到销售渠道的影响。强势的连锁销售渠道与厂商强强联手也将有效降低产品的价格。沈阳鑫丰奕商贸有限公司沈阳地区经理荆涛称：“连锁卖场占据销售渠道中相当的份额，格力仍然是‘两条腿走路’，实现合作共赢，优势互补，良好的合作对厂家和卖场都有好处。”海尔家电销售有限公司沈阳分公司地区经理寇军也表示将借助渠道，为消费者提供更好的服务，同时加大在终端上的投入。志高空调沈阳地区经理谭中兵说：“坚持连锁渠道和直营店并重，可以实现相互之间的强强联合。”

　　苏宁同厂家良好的合作关系，成为苏宁可以大单采购到实价空调的前提。苏宁也誓与家电厂商一道，在价格和服务等方面为消费者奉献可圈可点的空调大餐。

　　全国联动

　　集团优势奠定胜局

　　据苏宁电器沈阳大区总经理陈琦介绍，2007年，苏宁利用强大的资金实力签署了全年400万台的订制包销协议，以“八分天下有其一”的强有力姿态争取到了最优惠的价格政策。其中70%为实价机型，20%为07新款机型，基本按照去年“时尚、节能、健康、实用”的新四优空调标准进行采购，平均价格较市场下降15%～20%，集中进入市场，这让苏宁在今年的空调市场上具备了傲视群雄的资本。

　　而且，以空调起家的苏宁电器在空调的营销方面颇具心得，据苏宁电器沈阳大区空调负责人介绍，苏宁采用吸入式营销的经营模式，根据市场的情况定销量，然后根据销量定价格，根据价格再去采购，直接给工厂下订单，这样减少了中间环节，节约了成本，空调的售价自然拉低很多。苏宁将这部分优惠奉献给消费者，自身扩大了销量，也让消费者得到了真正的实惠。

　　本版稿件由实习记者 李越 记者 姜秀娟 采写