内衣品牌首签国家级代理

　　第二届深圳国际品牌内衣展览会上周举行

　　内衣品牌首签国家级代理

　　行业观察

　　内衣一直以来被人们喻为美丽而时尚的产业。上周，第二届深圳国际品牌内衣展览会在深举行，除了众多国内知名品牌厂家参加外，深圳公明内衣基地、南海盐步内衣名镇、福建晋江深沪内衣名镇、浙江义乌无缝内衣制造行业协会等也齐齐亮相，共同展示交流建设新型产业集聚基地经验和未来规划。

　　据了解，此次展会是南中国首家内衣专业展会，也是广东作为世界上内衣最大生产和配套基地的一个大窗口，向观众展示了我国内衣产业最发达地区的水平和实力。

　　附加值低制约发展

　　4月13日上午，深圳会展中心内人流如潮、一派繁忙。来参加“第二届深圳国际品牌内衣展览会”的企业开始一包包、一箱箱地车拉肩扛，在展馆内大摆擂台。在6号馆内，布满展馆一层的内衣展台早已是模特穿梭、音响轰鸣……

　　记者从现场了解到，目前广东内衣行业已经形成深圳公明、南海盐步、汕头潮阳三大内衣产业基地，内衣产量占全国1／3，诸多国内外著名品牌内衣产自珠三角，已形成了完整的产业链和产业集群优势。而深圳的内衣产值已超百亿元，占全国内衣行业1／10。

　　在展会现场，除了各个厂家之间争奇斗艳之外，几大内衣产业基地也纷纷亮相。作为我国内衣行业重镇，南海盐步在经历了20多年的发展之后，在业界形成了良好的口碑和业绩。但在取得成就的同时，盐步内衣厂商也感受到了压力，他们感慨地说，单纯的生产环节导致产品附加值太低是制约发展的一大瓶颈。

　　据业内人士介绍，目前国内大部分内衣企业都还是停留在生产加工层面。而内衣的生产加工环节在整个产业链中所创造的产品附加值是最低的，而随着人力、原料等成本的上升和东南亚等地区的竞争，随时都可能将这仅有的利润吞噬。

　　中国纺织服装虽占全国出口定额的15％，但行业利润只在3.5％左右徘徊。长期以来，这种靠“卖汗水”的经营模式不仅使企业难以摆脱“来料加工”的低端形象，也制约了整个产业的健康发展。

　　企业出口的“值”变

　　“我们缺的不是生产技术，而是设计能力和品牌影响力。”一位内衣行业从业人员一针见血地指出了内衣产业面临的瓶颈和问题。她表示，内衣产业发展到目前这个阶段，“精品内衣”才应是企业努力的方向。一方面要丰富产品内涵，让消费者满意；另一方面，要提升产业层次，提高企业赢利能力。

　　“在生产技术已趋完善的基础上，向产业上游研发设计和下游营销服务两端发展是关键。”她说。

　　深圳纺织协会秘书长张景升也谈到，深圳内衣品牌要发展，就必须提高品牌的含金量，必须提升科技含量、创新设计和加强品牌推广。

　　张景升介绍到，现在深圳的内衣产业已经成为最具成长性、竞争力的行业，新技术的应用使得内衣的附加值大幅提高，出现了纳米内衣、男士保洁内衣、智能内衣等，附加产值大大提升。内衣的设计加入了更多新的技术和设计元素。除了一次成形、超声波缝制、无缝内衣、环保材料的应用等等，新的纱线原料以及时尚设计同样增加了内衣的价值。

　　“纺织新材料的应用使得内衣的附加值大大提高。现在，内衣在面料选择上，除了舒适透气耐用之外，有着抗菌、抗紫外线、受温度改变而转色等等功效的功能性布料已经成为趋势和主流。”香港理工大学教授忻浩忠介绍最新功能性面料在内衣产品中的应用时谈及。

　　张景升秘书长还引用了一组数据。他说，去年内衣产量1—10月数量同比下降了16.4％，但出口金额却增加了96％，这说明国内的内衣企业已经从“量的出口”转向了“值的出口”。在提高内衣附加值上，广东乃至深圳处于全国高位水平、品牌多、起点高、发展快。

　　中国针织工业协会理事长杨世滨也表示，广东的内衣出口同比增幅112％，已经由数量型出口向高附加值产品出口转变。

　　“走出去”的新模式

　　13日中午，展会现场举行了一场签约仪式。迪芬娜集团和俄罗斯客商举行了国家级总代理合作签字仪式，由俄罗斯阿伊斯公司代理“迪芬娜”品牌产品在俄的营销业务，合约期5年，首批业务5亿港元。

　　这份订单，将意味着，该公司的产品在未来5年内，将会由该俄罗斯代理商全权负责在俄罗斯境内进行“国家级”品牌推广。

　　“这种签订国家级代理的方式，目前在中国内衣行业尚属首创，正好响应了深圳市委、市政府提倡的企业‘走出去’的战略，是一次非常有价值的模式创新。”张景升表示。

　　“采用自有品牌产品国家总代理的方式，有利于品牌走出去拓展国际市场，减少贸易摩擦，降低营销成本，合作双赢。”迪芬娜集团总经理秦群生告诉记者，目前包括深圳在内的国内的内衣行业，已经进入了一个低利润的瓶颈期。“中国内衣出口欧美绝大部分是贴牌加工，近年来又遭遇重新设限，需要开拓新的国际市场。利润低加上国际贸易壁垒，深圳大部分主要靠贴牌的内衣生产企业必须要走品牌高附加值的发展道路。”

　　据了解，该企业在俄罗斯市场重新设立市场准入规则后，调整了“走出去”的思路，对于品牌采取“打包”方式通过寻找国家级代理走出国门，由国家级代理商负责在本地对产品进行推广和市场开拓。这次签约的意义也就在于，这是内衣企业自有品牌创新、走品牌化经营之路的一次尝试，是品牌创新提高品牌含金量的经营策略。

　　撰文本报记者王申娜

　　摄影本报记者丁玎

　　图：

　　深圳本土内衣品牌在展会上大出风头。

　　新材料设计元素的运用，大大提高了内衣的附加值。