苏宁提速奥运营销

　　本报记者 朱光强 北京报道

　　据赛诺市场研究有限公司调查显示，受奥运的影响，2007年上半年，40英寸及以上大屏幕液晶电视基本稳定在33%左右的比重；等离子电视的规格结构发生了巨变，50英寸比重高达21.6%，彩电市场正在加速洗牌。

　　作为奥运前的热身——“好运北京”体育赛事最近正在激烈进行中，这对于家住财满街的体育迷郑先生来讲就像过节一样。为了提高视觉享受，郑先生毅然在附近的苏宁花12000多元把一台42英寸大屏幕、高清晰的平板液晶彩电搬回了家。苏宁电器作为高清电视销售的主阵地，显然对奥运带来的高清电视消费浪潮做好了准备。

　　高清电视快跑进入普及期

　　据记者了解，像郑先生这样急于享受高清电视的人不在少数，因为早在2006年元旦，中央电视台就正式开通了高清影视频道。更为重要的是，明年北京奥运会将全部使用高清信号进行电视转播，彩电市场也因此将进入新一轮的洗牌热潮。记者近日从“2008彩电消费趋势论坛”上获悉，CRT（显像管）电视的销售占比已不足15%，而大屏幕、高清晰的液晶、等离子平板电视的销售增长迅速，增长率甚至一度达到了140%。

　　国务院发展研究中心市场研究所副主任陆刃波表示，从2006年开始，我国相继出台了三大国家标准，完善了数字电视的高清概念，为高清彩电的普及奠定了基础，而北京奥运会则是催化剂，不仅极大刺激了高清彩电的消费，同时还加速了CRT电视的灭亡。彩电市场的上中下游都要受到奥运会的影响，大屏高清电视将迅速进入普及期。

　　对于大屏高清彩电市场的变化，赛诺市场研究有限公司则给出了更为准确的数据，受奥运的影响，2007年上半年，40英寸及以上大屏幕液晶电视基本稳定在33%左右的比重；等离子电视的规格结构发生了巨变，50英寸比重高达21.6%，彩电市场正在加速洗牌。

　　专业渠道成主引擎

　　市场到底如何，销售终端最有发言权。根据苏宁电器的统计显示，今年上半年，大屏幕、高清晰平板电视的销售比重已经拉升到了70%。苏宁电器北京分公司总经理助理王军告诉记者，奥运会大大加速了高清电视的普及，到苏宁来的消费者基本都是冲着高清来的，目前，40英寸高清电视价格大概在1万元左右，而42英寸高清电视的平均价格在1万到1.3万元左右，消费者没有认为贵的。

　　陆刃波认为，奥运已经形成了高清电视的下游消费市场，而上游制造显然要根据下游市场的需求形成转移。这个链条中，作为中间的渠道商，就成为了最重要的角色。“渠道为王”让八成的高清电视通过家电连锁店卖出去。

　　苏宁电器作为高清电视销售的主阵地，显然对奥运带来的高清电视消费浪潮做好了准备。王军表示，苏宁已经联合国内外数十家主流彩电厂商全面启动了主题为“带你提前进入2008”的全国彩电节，并向厂家抛出了10亿元采购大单，大屏高清彩电更是占到了六成。

　　据记者在苏宁朝阳店观察，高清电视的促销力度明显加强，平均降价幅度高达20%，购买者络绎不绝。记者发现，与国内很多家电连锁不同的是，这个店内已经引入了高清信号，以方便购买者进行体验、挑选。对此，王军表示，为了备战奥运，苏宁电器与北京歌华电视网络有限公司达成了战略合作，将高清信号及时引入各主要卖场，方便消费者在第一时间、第一地点对电视进行“体验”，同时也避免了消费者买回家后感觉画面不一样的烦恼。

　　记者在采访中了解到，奥运对高清、3C数码产品的巨大拉动让各渠道商兴奋不已。苏宁甚至提出，在目前北京30多家店的基础上，力争在明年奥运开幕前，将门店扩张至50多家，与国美在北京的门店持平。

　　借势奥运扩张须谨慎

　　有业内专家对苏宁借势奥运急剧扩张的做法发表了不同看法，专家认为，中国本土的家电连锁企业目前还处在低成本的价格竞争运作阶段，净利润只有1%-2%，一些渠道商甚至巧立名目剥削厂商，造成双方关系恶化的事件时有发生。

　　专家警告，如果没有一个清晰的盈利模式，将无法形成品牌核心竞争力，盲目扩张将引发一系列危机。有些企业产生资金隐患而无法支付高昂的门店租金。前车之鉴应引人警醒，为此，专家建议，渠道商应避免营销同质化，宜借奥运之机转变经营模式，与奥运文化进行巧妙对接，由单纯地卖产品向卖奥运服务、奥运文化进行转变，提升自身品牌形象，稳固扩展消费群。