非洲卖商品 荷兰卖创意

　　广交会开展3天来进口展区成交旺盛，菲律宾LOLATAYA公司销售代表莫君告诉记者，公司已经做了20万美元的订单，中东、美国、拉丁美洲的客户络绎不绝。“中国的鼓励进口政策，恰是给了我们一次参与世界市场的机会。”莫君说。

　　文/本报记者杜娟、史丽萍、王亮、骆建基通讯员 钟欣

　　广交会开展3天以来，进口展区首设的原材料展区一直成交畅旺。

　　柬埔寨橡胶木受欢迎

　　记者现场看到，柬埔寨吴哥画框公司的展位前人头攒动，该公司老板已经跟30多家企业达成了意向，他手中的柬埔寨橡胶木资源，成了众人追捧的目标。“广东原来从泰国进口橡胶木，每立方毛料300美元，我能便宜几十美元，现在华北市场也逐渐开拓起来了。”这位老板分析说：“发展中国家生产技术能力差，但潜力巨大。开发他们的资源，进行精加工，对于中国和当地都是双赢之举。”该公司因为解决了当地的就业问题，还得到了柬埔寨政府的政策支持。

　　在隔壁展位，来自印度洋塞舌尔的塑料材料也销售旺盛。

　　黎巴嫩的SARL电器公司此次前来，也得到了黎政府的财政资助。“黎巴嫩的人力成本低廉，我们又是当地高新技术企业，在中东已经站稳了脚跟。”该公司经理说，现在已经跟德国、荷兰等采购商达成了6万美元的订单。

　　“荷兰宝典”卖1.5万元

　　荷兰公司Burg Consultancy在进口展区摆出的不是具体的商品，而是预测2009年春夏流行趋势的“潮流宝典”图册。“宝典”预测的是家居饰品、花艺和礼品行业明年产品的流行趋势。

　　“我们虽然不做进出口贸易，但是给进出口商提供新产品创意和成套解决方案。”公司CEO，来自荷兰的Burg先生这样概括他们的业务。售价高达1.5万元，只有20多页的一本图册《潮流宝典》就是他们提供的一种解决方案。宝典的预测内容包括明年春夏即将流行的，可以任意组合的各种材质、色彩、图案、造型等等，并分为若干系列，类似自助手册，买家可据此自由搭配，自行确定设计风格。

　　Burg的公司拥有来自欧洲、北美、菲律宾的设计师40人，常驻广州的设计师已经给几个福建生产绢花、树脂工艺品、陶瓷制品的厂商开发了不少畅销品种。Burg公司让客户不出国门就能获得与欧美时尚零距离甚至更超前的流行资讯，对多数中国企业来说，因为文化、审美差异，要揣摩和把握西方的流行时尚，生产出受欢迎的产品确实有难度。“买家和卖家之间，产品和市场之间，肯定有沟通的盲点。”Burg说，他们希望做到帮助买家、卖家实现与市场的无缝衔接，帮助中国企业获得设计创新能力，打造更有竞争力的自主品牌。

　　拉美非洲大打特色牌

　　“我们想通过广交会让中国人民知道，哥斯达黎加是个非常可爱的国家。”首次来华的哥斯达黎加CRECEX公司经理卡琳娜说，“我们有最好的咖啡，最好的可可，最好的色拉油。”

　　与哥斯达黎加展位的人气旺盛相同，非洲各国展位也各有绝活。乌干达TEONA公司的牛角和树皮壁画、卢旺达展位上的母牛皮地毯、马达加斯加的草质领带、肯尼亚的鹅卵石雕塑，无一不让采购商们纷纷驻足洽谈。

　　“第一次到中国，太兴奋了！”卢旺达的chantal女士对记者说，等生意做得差不多了，就去四周转转，“一定要带点东西回去。”