实景样板房成销售重要砝码

　　■本报记者 张卉卉

　　本报讯 以广州星河湾为原版的闲林大盘新明半岛是杭州楼市引进样板房销售的先行者。早在2005年底其一期销售时，其售楼处呈现的现场样板房就吸引了很多业内的观摩者。这段时间，为配合新一期房源的推出，其二期样板房正在装修当中。延续了一期样板房的装修风格，二期样板房在实景的打造上更加细致入微。

　　经历过宏观调控的杭州开发商越来越意识到实景样板房对于房子销售的重要性。而经过一年的楼市实践，样板房设计上一个最大的变化就是“去除浮华、还原真实”。

　　开发商纷纷打造实景样板房

　　所谓实景样板房，就是按照房子的真实尺寸设计的，里面陈设的家具电器也是现实生活中的真实尺寸。而这样的1∶1装修势必会牺牲掉很多样板房的视觉美感，在设计和施工上的精细化要求也会更高。

　　记者曾听说过这样一个真实事例，一个购房者去参观一个精装修楼盘的90多平方米的样板房户型，在参现主卧的时侯他发现，样板房里主卧室的双人床只有1.3米宽。开发商缩小床的尺寸意图很明显——为了弥补开间的窄小。但这样的样板房虽然看上去漂亮，却失去了实际的参照意义。新明半岛售楼现场样板房则是根据今后房子的实际情况1∶1装修的。开发商表示，“我们在做样板房时，充分还原了未来房子的真实面貌。比如鞋柜内部有一条梁，我们也真实地反映了出来。还有，我们的样板房墙体也是基本按照真实建筑的厚度做的。”

　　即将开盘的凯德·视界在售楼处推出了73平方米与89平方米两种户型的样板房。样板房室内设计由著名建筑及室内设计师梁志天担纲，设计风格简约，色调素净。作为来自新加坡的外来地产大鳄，凯德在北京、上海等大城市有着较多的精装修房开发经验。开发商认为，样板房促使购房者下单的主要因素在于样板房的设计和施工质量。从中，购房者可以看到开发商做产品的态度和对细节的把握。凯德·视界在样板房门口还设了一个展示角，展示地板、墙砖、门板等材料。为了尽量达到实景化，在交付前，凯德·视界将在工地现场再设交房标准样板房，力求在家电、卫浴产品等方面和实际交付标准相一致。

　　而细节的处理也是实景样板房着力打造的地方。以新明半岛样板房为例，为了使浴室的木门框不至于受到潮湿的影响，门槛要比地面高出一厘米；空调的管子藏在夹板里面，夹板可以灵活拆卸，为的是方便以后维修；工作阳台设置了两道门，不怕冬寒夏热。

　　杭州楼市进入实景卖房时代

　　实景样板房之所以风行，就在于杭州楼市已进入实景卖房时代这个大背景。

　　不单是精装房来作样板间，就连毛坯房也纷纷做起样板间。地处转塘的赞成岭上房交会后要开盘，它不是精装修楼盘，可是这两天，其样板房已赶着对外开放。

　　广宇房产营销总监章佳毅则认为，在现房销售日渐成为趋势的今天，就算是毛坯房，样板房的作用在销售中也越来越重要。比如西城年华将双层中空断桥隔热内开内倒的彩铝门窗放在样板房里，可以让购房者感受其隔热隔音效果。

　　“有样板区的楼盘和没有样板区的楼盘，在我做决定的时候，肯定是有一些区别的。”购房者余小姐说，“具体来说，可能我觉得有实景可以考察的楼盘，更有家的氛围，应该更能引起我下单的冲动。”