不卖产品 卖创意卖服务

　　时报讯 （记者 凌慧珊 徐毅儿） “我们卖的是创意，不是产品。”广交会进口展参展商荷兰BurgConsultancy公司的老板BURG先生称，“我们预测的是家居饰品、花艺和礼品行业2009年产品的流行趋势，并给进出口商提供新产品创意和成套解决方案。”

　　越来越多像荷兰公司这样的服务业参展商，成为本届广交会进口展的新亮点，而他们也因为满足了国内企业的需求而成为广交会的大赢家。

　　“荷兰创意”首现广交会

　　荷兰公司BurgConsultancy在进口展区摆出的是只有20多页的《潮流宝典》图册，售价高达15000元，内容是预测2009年春夏家居饰品、花艺和礼品行业的流行趋势。

　　这是该公司首次进驻广交会。Burg公司拥有来自欧洲、北美、菲律宾的设计师40人，常驻广州的设计师已经给几个福建的生产绢花、树脂工艺品、陶瓷制品的厂商开发了不少畅销品种。对多数中国企业来说，因为文化、审美差异，要揣摩和把握西方的流行时尚，生产出受欢迎的产品确实有难度。Burg解释说，他们希望做到帮助买家、卖家实现与市场的无缝衔接，帮助中国企业获得设计创新能力，打造更有竞争力的自主品牌。

　　“荷兰创意”一向在业界享有盛誉，被认为是商业潮流时尚策源地之一。进口展区引进的提供创意产品的这类国外企业，也许恰恰是专注于制造的中国企业正在寻找的。

　　受欢迎程度超客商想象

　　“出乎我们意料的是，16日一天，我们接待了40多名来自中国各行各业的企业负责人，他们都有意进入澳洲市场开设分公司。”澳中商业顾问公司中国业务负责人lily告诉记者，17日上午也接待了10多个。

　　澳中商业顾问公司是一家帮助中、澳两地企业人士寻找供应商、采购商提供一条龙服务的公司，以往的客户一般以澳洲方面的企业负责人为主。此次决定参展广交会，正是希望藉着这一平台进入中国。没想到，中国客商实际上的需求比他们想象中还要迫切。lily告诉记者，该公司自2001年设立以来，目前已经在北京设立办事处，明年6月广州办事处也将建立起来。

　　美国的凯恩律师事务所的有关人士指着桌面上厚厚的一本笔记本对记者说，“这里面放置了广交会几天下来我们的收获，里面全是有意建立联系的企业负责人名片。”她说，前来咨询的企业以对外贸易纠纷、债权债务纠纷、开设分公司方面的业务为主，这印证了中国企业在发展过程中对于投资海外的需求。

　　商务部国际贸易经济合作研究院副院长称，广交会进口展上增设服务业参展企业，是值得鼓励的发展方向，因为目前我国的服务业还是比较落后，在相当长的时间内仍需大力发展服务业。