“洋理财”今日全面启动

　　外资银行今起在汉全面经营人民币业务 一对一理财门槛至少20万

　　本报讯(记者 刘嗣晶)今日，汇丰银行武汉分行正式对外经营全面的人民币业务。东亚银行武汉分行也将在政策规定的试营业期后，申请开展全面的人民币业务。

　　在我国对外资银行开放境内公民的人民币业务，给予外资银行“国民待遇”后，外资银行们摩拳擦掌，准备在金融市场大展拳脚。

　　随着外资银行服务大众倒计时的来临，不少市民对“洋理财”也开始蠢蠢欲动。那么，外资银行究竟能给市民带来什么？“洋理财”与本土理财又有何区别？

　　现况>>>

　　中外银行“打擂”江城

　　所谓全面的人民币业务是指，中资银行经营什么业务，外资银行也将能经营什么业务。中资银行和外资银行不可避免地打起了擂台。

　　目前，代客境外理财成为继股票、基金后，银行争抢的新市场，此时外资银行的优势就显现出来了。外资银行具有的国际市场经验与混业模式，在我国外汇理财市场一直很有优势。同时，外资银行因其产品设计、风险规避方面的丰富经验，其QDII产品在理财市场上表现不俗。例如今年8月，东亚银行推出了一款投资于香港市场的产品，半个月增长高达20％。

　　相对于中资银行而言，外资银行最为自信的是他们对产品的设计能力，以及在产品风险控制及销售过程中的规范化服务。

　　“我们的产品都是香港的产品研发中心设计出来的，研发中心每个人的经验都超过15年。”东亚银行武汉分行行长卢伟明说，“这是我们与中资银行相比的优势所在。”

　　洋银行初期只服务小部分人

　　“我行6月份发行的股票联结型理财产品，目前的收益水平高达24.66%，比其他银行类似产品的收益率要高得多。”昨日，一位股份制商业银行人士表示。该人士所指的其他银行，指的是其他中资银行。

　　如此不把外资银行“放在眼里”，是因为外资银行天生的软肋。外资银行在中国起步时间短，网点资源匮乏，再加上目前还没有发卡权限，所以发展初期只能服务于小部分人。也因此，外资银行在理财产品的营销方面，更不容易展开。而中资银行网点遍布各地，在理财产品的营销上，一直占据主导地位。

　　虽然中资银行对自身的网点优势表示自信，但今年以来，中资银行相继推出高端理财中心，与外资银行一较高下的决心显现无疑。

　　影响>>>

　　市民可选空间将扩大

　　“洋理财”进入中国内地市场，对中资银行来说是挑战，但对市民来说，更多的却是好处。

　　“外资银行的贷款可以长达10年，为什么你们的贷款只有5年？”今后，这样的对话也许会出现在市民与中资银行之间。

　　从产品种类来看，今后的理财市场将会是一个物种丰富、让人挑花眼的市场。比如人民币挂钩型产品，将会出现越来越多金融衍生品的身影：股指、股票、期货甚至特定股票间的波动指数等都可能成为新产品的投资标的。

　　而当外资银行推出个人房贷、借记卡等目前在中资银行已经司空见惯的银行产品时，市民也许会发现更多外资银行与中资银行不同之处。届时，投资者的选择余地将会非常之多。

　　提醒>>>

　　市民“尝鲜”需要什么准备

　　外资银行开门迎客后，想“尝鲜”的市民准备好了吗?专家表示，今后中外资银行的竞争焦点肯定是集中在中高端客户上。但外资银行为了争夺更多的中端客户，必然会适当调整投资门槛，这也就意味着有更多的人可以享受到原来不能享受的外资银行服务。

　　例如在武汉，东亚银行暂将显卓理财客户的门槛定为20万元，今后这一门槛有可能提高到50万元人民币或港币；汇丰银行卓越理财客户的门槛则在50万元以上。对于上述两类高端客户，如果日均存款达不到20万元或50万元，外资银行还将收取至少每年220元的费用。

　　也就是说，武汉市民想要去外资银行享受“一对一”的理财服务，至少要准备20万元人民币，并且要保持平均每天的余额要在20万元人民币以上，否则就要交不少的手续费。

　　如果达不到高端客户的门槛，普通市民也可以用几千元在外资银行尝试开户，但是外资银行同样对日均存款有要求。对于达不到日均存款5000元的普通客户，外资银行也将收取每月至少10元的手续费。

　　■ 专家建议

　　投奔外资银行不一定要赶早

　　如果能够达到外资银行的高门槛，或者能够承受较高的手续费，那么市民是否就应该义无反顾地“投奔”外资银行呢？专家提醒投资者，“投奔”外资银行不一定要赶早。

　　据了解，除了硬性门槛外，普通市民还需要“忍受”外资银行网点不足的缺点。目前，东亚银行和汇丰银行在武汉都只有一个对外营业网点，其中汇丰银行武汉分行还“藏在高楼”之中。

　　此外，目前外资银行的理财产品主要集中在外汇理财产品方面。对于不少普通市民来说，外汇理财产品十分陌生，如果只是冲着较高的预期收益去购买外汇理财产品，一旦出现风险，可能会难以接受。

　　专家表示，最先推出来的产品，不一定就是最好的。如果想购买外资银行的人民币理财产品，投资者可以先进行一段时间的观望和比较，在找到最适合自己投资偏好和承受力的产品后再入市是明智之举。