打造全国棒、线产品第一品牌 成就“百年萍钢”光荣与梦想

　　

萍钢广场

　　

高架棒材生产线

　　

炉前工

　　战略

　　萍钢十年改革发展历程，就像一部雄浑激越厚重的交响乐，每一个音符都充满了内容，每一个章节都很精彩。《扭亏脱困》、《改制再造》、《挖潜重组》三个直接以战略决策命名的阶段就是它的三部曲。

　　三大战略决定了萍钢的命运，这其中任何一个战略出错，任何一个战略执行失误，萍钢的今天可能不是这样。然而，历史是不能假设的，萍钢今天的辉煌，科学果敢的战略决策起了决定性的作用。

　　扭亏脱困

　　1997年8月16日，萍钢召开领导班子会议，会上，就如何争生存、求发展，提出了第一个三年计划，即“8.16”工程计划。目标是在三年内萍钢的生产技术指标达到全国平均水平，改善企业资产结构，大幅度减亏。

　　这是萍钢在生产经营极度困难下，上无优惠政策帮扶，下无市场价格支撑，完全立足自我的扭亏脱困宣言，也是萍钢生存与否的决定性的计划。计划一出台，企业内外议论纷纷，不少人持怀疑态度，称它“天方夜谭”。

　　然而，奇迹就是变“天方夜谭”为现实的过程。

　　1997年10月，涂建民亲自挂帅，担任“炼铁攻关推进小组”组长，开始以“管理保证技术措施到位”的全新攻关方略。很快，高炉利用系数从1.6左右提高到1.8，到年底突破点2.0。

　　这次攻关成功对萍钢意义深远，使萍钢人看到了管理的魔力。

　　1998年，萍钢开始贯彻GB/T19000——ISO9000系列质量管理与质量保证标准。

　　1998年，萍钢决定建设一条年产30万吨棒材生产线。企业没有钱，银行不放贷。当时还不富裕的职工掏家底，有的拿出养老金，有的变卖电器，有的推迟婚礼等，短短一个月的时间，募集了4370万元。用这笔“爱厂金”，萍钢拉开了全面调整产品结构和大规模技术改造的序幕。

　　1998年12月，萍钢生产经营取得突破性胜利，铁、钢、材月产量全面超过历史最好水平，月销售收入首次跃过亿元大关，当月盈利28万元。

　　终于扭亏为盈了，这一天比原计划整整提前了一年。

　　改制再造

　　实现扭亏为盈后的萍钢焕发出强劲的活力。一方面萍钢按现代企业制度的要求深化改革，另一方面加大加快技术改造和扩大规模的步伐，企业发展驶入高速轨道。

　　2000年8月16日，3#高炉技改项目动工。

　　2001年12月10日，当年钢产量突破一百万吨。

　　2002年6月28日，50万吨高架式棒型材线建成投产，标志着萍钢具备年产钢200万吨、材200万吨的配套生产能力。

　　善弈者善谋势。面对全国迅猛发展钢铁的热潮，萍钢意识到钢铁企业必将进入大重组，大洗牌的时代。萍钢要在激烈的市场竞争中占有一席之地，就必须主动适应市场，革除阻碍生产力发展的旧机制，提高市场竞争力。因此，萍钢提出整体改制的战略构想，并得到省委省政府的充分肯定和支持。

　　2002年8月8日，与改制战略相策应的，萍钢又一个里程碑式的决策出台——投资17亿元在萍乡经济开发区“再造一个萍钢”。2003年元月8日，“再造工程”全面启动。2004年8月8日，最后一个项目——安钢3#高炉顺利开炉，“再造工程“全面竣工。至此，萍钢的生产规模扩大一倍，年产钢能力跃上400万吨。

　　2003年7月23日，江西省政府在南昌举行“萍乡钢铁有限责任公司国有产权整体转让”签约仪式，以6.5亿元的价格将萍钢国有产权整体转让给深圳飞尚、安徽芜湖恒鑫集团及以涂建民为代表的萍钢经营团队。国有资产彻底退出萍钢舞台，企业性质改变，成为民营企业。第一次股东大会上，涂建民当选公司董事长，同时被董事会聘为公司总经理。

　　改制成功给企业安上飞翔的翅膀，新体制给企业带来无穷活力，萍钢成功地应对了2004年和2005年的两次价格风暴，在市场的惊涛骇浪中站稳脚跟，当别的钢铁企业因此亏损甚至停产时，萍钢实现较大盈利。

　　2005年12月25日，萍钢年销售收入突破100亿元大关，成为江西第五家销售收入超过百亿元的企业，也是当年全省唯一新增的销售收入百亿企业。

　　挖潜重组

　　2006年，萍钢开展新一轮“我为公司降本增效”活动，这次活动与以往不同的是它不是由公司提出指标，而是由各单位、各部门自己申报降本增效额度，据统计，全公司申报的一年降本增效总额高达4.4亿元。

　　2006年8月18日，萍钢公司与江西九江钢铁厂签署重组协议，达到年产500万吨钢的规模。

　　萍钢与九钢重组，是我省钢铁工业在国家新的钢铁产业政策下的首例战略重组，是我省也是萍钢落实国家“钢铁工业战略重组、沿江沿海布局和淘汰落后”政策的具体行动。重组九钢，是萍钢“挖潜重组”战略的重大举措，九江具有较好的地域优势，能很大程度缓解萍钢“两头在外”（原料和销售）的劣势，使萍钢以更强更低的成本参与市场竞争。

　　2007年初，萍钢制定“300亿工程计划”。十分巧合，1997年萍钢“8、16”计划与2007年的“300亿工程计划”，两者正好相隔十年。十年磨一剑，如果说“8.16”工程计划是萍钢扭亏脱困起死回生的起点的话，那么今天的“300亿工程计划”则是萍钢裂变式飞腾的新开始。

　　

300亿工程计划

　　今年，省委省政府决定继续大力实施全省产业经济“十百千亿工程”，并将萍钢纳为重点项目之一。萍钢的销售收入目标列为全省企业第三位，利税收入目标列为全省第二位。萍钢公司紧紧抓住这一战略机遇，制定并全面启动”300亿工程计划”。确定在2010年实现销售收入300亿元，年钢产量800万吨，工业增加值60亿元，利税总额35亿元。

　　“300亿工程计划”标志着萍钢进入新一轮裂变式大发展阶段。按工程计划部署，萍钢将按内涵式挖潜和外延式发展双管齐下的思路，进一步推进挖潜重组战略。一方面不断完善企业的低成本运行模式，迅速提高企业的盈利能力，达到销售利润确保5%、力争6%的目标。另一方面，加大投入力度，分步投入62亿元对九钢进行淘汰落后生产工艺技术改造，计划用2年时间完成两条生产线的建设，新增300万吨钢的生产能力，使钢铁销售收入达到250亿元。

　　为确保“300亿工程计划”的顺利实现，萍钢成立了领导机构，明确了领导责任，制定了具体的目标和激励机制，坚持以人为本，弘扬企业文化，充分调动每个员工的积极性和创造性，科学防范政策风险，构筑起坚实的资金和技术支撑。

　　随着“300亿工程计划”的逐步实施，萍钢将再次以销售收入年均增长30%、利税总额年均增长40%的超常规发展速度，用3年多的时间实现一次更大规模的“萍钢再造”，为“百年萍钢”奠定雄厚的基础。

　　速度

　　十年间，萍钢的发展速度被业内人士称之为“中国现代冶金工业高速发展的奇迹”。说这是比当年的“深圳速度”还快的“萍钢速度”。

　　这话一点也不夸张。回顾萍钢十年改革发展之路，不难发现，它几乎是一路奔跑、跳跃着过来的。数字最能说明问题，2006年与1996年比，萍钢年钢产量增长12倍，材增长64倍，销售收入增长12倍，税收增长30倍，利润更是无法同日而语，从亏损一个亿到盈利4个多亿。年钢产量三年翻一番，销售收入年均增长40%。

　　数字的跳跃是如此强劲。十年来，萍钢所有的决策、计划、改革方略从制定到执行无不与时间赛跑。先人一步，只有先人一步才能做到高人一筹，才有胜算的机会。

　　萍钢的“速度奇迹”体现在技改上。

　　1998年，就在很多国有企业仍在“搞技改找死，不搞技改等死”的怪圈中徘徊时，萍钢果敢地拔掉最后一块模铸平板，两座新建的连铸机揭开萍钢炼钢新一页。由于企业效益差，资金紧，萍钢本是全省冶金行业最晚上连铸机的企业，但因为在时间上抢了速度，它成为全省最早实现全钢连铸的企业。随后，不到半年，棒材线建成投产；一年后，高线建成投产；紧接着，高架棒型材线诞生。2002到2004年更是大手笔，“再造”了一个萍钢。

　　萍钢技改创造性地运用“木桶理论”，即以企业产能设备中最薄弱的“短板子”为突破口，通过补齐短板子提升设备的产能，用最少的投入激活最大的存量资产。“起点高，投资省，见效快”，萍钢的技改每个项目都在与时间赛跑，都创造了全国同类型装备投资最省、建设周期最短、达产时间最快的记录。

　　萍钢的“速度奇迹”凸显在低成本战略上。

　　萍钢深知自己“两头在外”、“三重一低”的行业劣势，保持高度的危机感，时时告诫自己只有“比别人做得更好”，来远离全国平均成本这条“死亡”线。这些年，萍钢先后开展“对标挖潜”，“成本降百元”，“我为公司降本增效”等活动，苦练内功，挖掘自身潜力，成功地将成本降到全国平均成本线以下，其中吨材的完全成本下降了1000多元。生产成本保持了全国前1/4方阵的低成本优势。

　　2003年9月，萍钢提前两年开展了“2005年，你准备好了吗？”的大讨论活动，先人一步进行风险警示，增强员工的紧迫感、危机感，作好应对市场风暴的准备。2004年、2005年钢铁价格大幅下跌，不少企业现亏，萍钢保持了较好的盈利水平，2004年实现利润2.35亿元，2005年实现利润3.37亿元。他们的利润空间主要来自低成本优势，这不能说不是萍钢“速度”创造的又一奇迹。

　　萍钢缔造了另一种“速度奇迹”，就是企业文化的认同速度，员工解放思想、转变观念的速度。

　　涂建民经常说，企业的发展速度取决于员工认同企业文化的速度。萍钢的企业文化是建立在市场经济基础上一套全新的理念。作为一个有40多年历史的国有企业，旧观念在这根深蒂固。如何尽快打破员工观念上的桎梏，让思想冲出牢笼，萍钢“先人一步”启动企业文化建设。萍钢的企业文化建设与企业的改革发展同步，文化建设本身作为一项战略写进企业的改革发展大计，将企业文化作为企业的核心竞争力来全力打造，不遗余力地通过种种方式宣传灌输新思想、新观念，新的价值观，“萍钢的唯一出路是自己救自己”，“路是人走出来的，事是人干出来的”，“事在人为，志在超越”，“管理挖潜永无止境”，等等，这些全新的理念很快深入人心，获得员工的广泛认同。

　　思想是行为的先导，有这种“先人一步”的优秀企业文化，才会产生“高人一筹”的管理水平，别人想不到的，萍钢能做到，别人做到的，萍钢做得更好。于是，这样一个没有资本、技术、资源、市场等任何优势先天不足的企业爆发出如此巨大的能量，创造“中国现代冶金工业高速发展的奇迹”，一点也不奇怪了。

　　管理箴言

　　编者按；萍钢改革发展十年来，企业文化作为萍钢核心竞争力，如同浩荡洪流，推动萍钢奔涌向前。其中，公司董事长兼总经理涂建民的管理箴言，汇聚了萍钢企业文化的精华，体现出他高超的经营管理智慧，以及对企业文化的身体力行。

　　

涂建民

　　党的十七大代表

　　全国劳动模范

　　国务院特殊津贴获得者

　　江西省首届“年度经济人物”

　　江西省“十大创业先锋”

　　永远的危机不懈的追求

　　萍钢定位要准确，不要老和国有企业比，而是与优秀的民营企业比，比成本，比盈利能力，将来的竞争肯定是民营企业之间的竞争。

　　萍钢公司一定要发展，要进步。什么叫市场经济？从供求关系来讲，市场经济就是供大于求，是竞争型的。竞争是残酷的，而且，萍钢公司打造的竞争优势不是一蹴而就、一劳永逸的，是动态的，你不进步，人家就会超过你。

　　企业文化是企业核心竞争力

　　萍钢文化源于实践，最终用于指导实践。企业文化的生命力在于对其精神实质的深刻认同，更重要还在于实践，把它变成一种行之有效的工作方法。

　　企业之间的竞争力取决于我们对企业文化认同的速度、深度和广度。当我们每个人都能主动认同和实践企业文化，切实落实执行力，充分发挥创造力，企业的凝聚力、战斗力和自我修复能力必然特别强，我们必定能战胜一切危机，创造更多的奇迹。

　　企业之间的竞争在深层次上是员工素质的竞争，是人才的竞争，而实质上是企业文化的竞争。

　　管理是企业发展之本管理挖潜永无止境

　　什么是管理？管事就是借力，管事的最高境界就是把大家的积极性调动起来，只有把方方面面的积极性调动起来，尤其是把管理者的积极性调动起来，企业才有活力，才能进步。

　　企业转变观念，眼睛向内，功夫下在自己身上。

　　内外的每一次变化，都是企业发展的一次机遇。

　　转变观念，眼睛向内，功夫下在自己身上。

　　管理管得好就是一种制度，一种习惯，只有让制度变每一个人的习惯，这才是企业最大的成功。

　　“像做人一样做企业”，诚信经营是企业的需要也是市场经济的本质需要。在市场经济发育不完善的阶段，一些不诚信的企业可能成本很低，但我们要看到，诚信经营实质上也有投入产出规律的；诚信经营要成本，但花了成本一定会获得最大化的产出；不诚信经营可能成本很低，但是他将来必定会付出很多。

　　经营活动要诚实，讲信用，讲道德，守法律。既言利又要言义，既要维护企业的利益，又要维护客户的正当权益。

　　“依法经营、按章纳税”是市场经济对企业的一个基本要求，也是萍钢企业文化的一个内涵，是企业长期稳定、持续发展的经营之道。(涂建民)

　　记者手记

　　选对一个人

　　本报记者唐彩萍

　　1997年4月29日，是萍钢历史上一个有着特殊意义的日子，是所有萍钢人没齿难忘的日子。那一天，涂建民走马上任萍钢厂长。

　　这是一次不同寻常的任命。

　　1997年春天的萍钢，似乎还停留在冬季，闻不到春天的气息。企业亏损3个多亿，资产负债率115%，原料场上空空荡荡，职工已有三个月没领到薪水。资不抵债、仍在增加的亏损使上级部门把它列入“死亡名单”。屋漏偏逢连夜雨，3月的一个雨夜，一场从天而降的车祸，造成厂领导二死一伤的惨剧。

　　阴云笼罩在萍钢的上空。

　　然而，不管怎样，企业不能一日无主。上级部门来厂里进行新厂长人选的民意调查，萍钢职工强烈希望从萍钢内部产生一个厂长。

　　涂建民，24岁进厂，从最基层的学徒工开始，做到常务副厂长。在工厂摸爬滚打二十多年，涂建民熟悉生产的每一道工序，熟悉企业的一草一木，他对这个企业充满深厚的感情，是职工众望所在。

　　上级部门尊重了职工的意愿，任命涂建民为厂长。

　　十年来，涂建民和他的“廉洁、高效、团结、开拓”的班子带领全体职工以解放思想为先导，以改革为动力，以管理为保障，以技术进步为依托，通过“转变观念，眼睛向内，功夫下在自己身上”，发扬“事在人为，志在超越”的拼搏精神，创造了中国冶金史上起死回生的神话，也创造了中国现代冶金工业高速发展的奇迹。

　　今年4月29日晚，萍钢文体中心，人声鼎沸，歌声高亢，激情飞扬，公司领导和员工们聚集一起，进行歌咏比赛。他们以这种简朴而隆重的方式纪念这一难忘的日子。大家满怀豪情，纵声歌唱，歌唱十年改革发展的非凡成就，展望“百年萍钢”的光荣与梦想。当二铁厂的员工们上台表演时，他们打出一条横幅：涂总辛苦了，我们会努力。

　　横幅引起全场强烈共鸣，瞬时间，掌声雷动，全场起立，目光不约而同地聚集到前排座位上公司董事长兼总经理涂建民身上。所有的人都为涂建民喝彩，所有的萍钢人都为他们当年的选择而庆幸。

　　只因选对了一个人，才有萍钢的今天，才有萍钢的巨变，才有“百年萍钢”的美好明天。

　　

最具社会责任、社会贡献的民营企业

　　2006年，全国工商联对上规模民营企业进行调研，结果表明，萍钢缴税额高居第12名，纳税额超过众多资产过百亿元的企业。2006年底，全国著名媒体《南方周末》在年度最具社会责任、最具社会贡献民营企业评选活动中，萍钢名列其中，前者排名第8位，后者排名第30位。

　　社会贡献显著。1997年至2007年9月，萍钢累计缴纳税金33.68亿元。支持社会公益事业、赈灾及扶贫救困捐款捐物，总计价值近4000万元。

　　创造大量就业机会。十年改革，萍钢不但没有将一名员工推向社会，相反，通过“再造工程”、使1400余名内部下岗和退养工员重新上岗，以人才引进、招聘、安置等形式，面向社会吸收了2000多人就业。同时还创造了大量的间接就业机会。

　　不以牺牲环境为发展代价。萍钢主动或提前淘汰了许多落后设备。十年来环保投入总计达到3亿多元，占新、扩、改、大修项目的总投资的12%以上，远远高于国家规定的7%的标准。2006年与1996年相比，萍钢外排废水下降了2894吨，下降率75%，粉尘下降2041吨，下降率86%。据环保部门测评，萍钢年钢产量从1996年35万吨到2005年400万吨，生产规模扩大十倍，各种污染物总量不但没增加，反而大幅减少。

　　积极坚持出口。今年1至9月，萍钢出口钢材27.6万吨，创汇1.3123亿美元，比去年同期增长121.2%。完成省政府目标任务200%。

　　这是萍钢以社会责任为己任的又一具体体现。当前国际市场钢铁产品的价格低于国内市场，加上国家钢铁出口政策的调整，出口一吨钢铁产品不仅不再享有退税优惠，还要纳税。这就意味着出口越多，企业负担越重。萍钢2000年开始进入国际市场，当时国家出台宏观调控政策，对钢铁行业实行“限产”。为了消化产品，萍钢以每吨低于国内市场300元的价格出口产品，以这种方式倒逼企业降低成本，提高质量。这些年，萍钢不惜牺牲企业的利益一直坚持出口并大幅增加出口份额，其主要目的是减轻国内市场的压力，维护市场稳定和钢铁行业的健康有序发展。

　　用户满意、质量免检的“博升”产品。1999年7月，萍钢成为江西省冶金系统第一家通过国家ISO9000质量管理体系谁的企业。而后又相继通过ISO1400环境管理体系认证和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，成为全国冶金行业屈指可数的整体通过认证的企业。

　　一直以来，萍钢公司把满足顾客需求作为企业追求，不断致力于新品种开发，实现多个品种零的突破。至今，萍钢已成功开发焊条钢、焊丝钢、冷镦钢、30锰硅等钢种，盘圆、盘螺、拉丝材、钢筋等品种也实现多样化，尤其是今年攻克轧制五切分技术后，可以满足客户的更多需求。

　　

2007，发展势头更加强劲

　　2007年，是萍钢实施“300亿工程计划”的第一年，也是萍钢公司与江西九江钢厂成功重组后全面发展的第一年。站在这一新的起点上，萍钢公司坚持科学发展观，深挖装备潜能，提高资源利用率，炼铁工序日产量频频突破万吨。目前，萍钢公司年产钢水平已跃上500万吨。发展势头愈发强劲，经济增速居江西省工业企业前列。1至9月，实现销售收入97.0382亿元，利润4.3409亿元，税收4.4919亿元，分别比去年同期增长16.08%、36.94%、30.06%。

　　为抵御市场风险，萍钢公司努力探索企业低成本运行模式，继续巩固和提升低成本发展优势。从去年12月份开始，萍钢在全公司范围内启动了新一轮“我为公司降本增效活动”，在降本增效活动热潮中，萍钢公司注重一“降”一“节”，不断拓展企业的利润空间。

　　针对降成本，今年以来，萍钢大力挖掘炼铁工序的成本潜力，吨铁成本大幅下降，其中，二铁厂近期的吨铁成本较年初下降了160余元，下降幅度之大，下降速度之快，是公司近几年从未有过的。与此同时，炼钢工序、轧钢工序降成本也取得长足进步。炼钢吨钢钢铁料消耗一降再降，与去年平均水平比较，下降了近4公斤，炼钢工序上半年降本增效额上千万元；轧钢在切分轧制上取得突破，成功实现五切分轧制，处于国内最先进水平。（李婀芬）

　　荣誉榜

　　全国实施卓越绩效模式先进企业

　　全国质量效益型先进企业

　　全国优秀民营科技企业

　　全国用户满意企业

　　全国守合同重信用企业

　　全国就业与社会保障先进民营企业

　　“五一”劳动奖状先进企业

　　全国模范职工之家

　　中华慈善事业突出贡献奖

　　经济效益快速增长社会贡献显著提高