金桥连接大市场

　　肖军 侯学军 雷国荣

　　又是一年橙黄橘红时。在麻阳苗乡，只见农产品专业批发市场商贾云集，一辆辆来自全国各地的大货车来往穿梭，一节节满载冰糖橙的火车车皮整装待发……近年来，麻阳通过建立协会组织、建设专业市场、发展龙头企业，致力提升冰糖橙产业组织化程度，架起了一座座连接国内外大市场的金桥。

　　 协会组织：“一盘散沙”到“联合舰队”

　　“柑橘还没下树，就已经有外地客商前来订单组织货源，”在全国助残模范韩松的“清福山庄”，老韩高兴地告诉我们，前些年，他种植的柑橘都是自产自销，受市场影响大，价格时高时低，加入县柑橘协会后，协会帮他联系了固定的客商，如今价高走俏，冰糖橙供不应求。

　　为进一步提升冰糖橙产业的组织化程度，麻阳县出台优惠政策，积极引导扶持成立柑橘协会、柑橘专业合作社等协会组织，打造“协会中介组织+橘农+市场”的“联合舰队”。

　　麻阳县柑橘协会是该县最大的柑橘专业经济组织。协会成员由柑橘大户、销售大户、农业科技人员、政府职能部门和外地客商组成，设立了生产技术、市场营销、市场信息、后勤管理等4个服务机构和质量监测站，为橘农开展产前、产中、产后“一条龙”服务，并在全县14个冰糖橙生产重点乡镇成立了分会，在100多个冰糖橙重点生产村中建立了3万多亩生产基地。

　　近两年，一种新型合作经济组织———柑橘专业合作社在麻阳苗乡应运而生。合作社按照“自觉自愿、风险共担、利益共享，公司化运作”的要求，实行统一布局规划，统一绿色技术标准，统一农资配送，统一上市销售，在外地设立营销窗口，在县内为社员代销，将“松散型”农户联合成“紧密型”集体，实现了“产—供—销”的有效衔接。

　　为橘农、橘商架金桥，为橘市、橘业联好姻。在协会组织的带动下，该县冰糖橙产业由“一盘散沙”式分散型迅速向集约化的“联合舰队”转型。如今，麻阳县柑橘协会、柑橘专业合作社等组织已发展到40多家，拥有会（社）员1.1万余人。2006年，全县协会中介组织共销售鲜果19万吨，占当年全县柑橘总产量的54.2%%。

　　 市场网络：“小地摊”成“大市场”

　　上世纪90年代，由于没有大规模、上档次的专业柑橘批发市场，不少橘农只得在公路旁搭起简易棚子销售柑橘，销量不大、价格不好不说，还要忍受风餐露宿之苦。不少橘农因为销路不畅，大量柑橘烂在家里，不得不含泪倒掉。

　　橘农流泪，政府着急。为了改变这一现状，该县按照“建大市场带大产业，完善市场活销路”的原则，下大力气搞好柑橘专业批发市场建设。该县在精品农产品生产相对集中的6个建制镇和5个集镇建起了11个大型农产品批发市场，年农产品经销量达20万多吨，交易额达4亿元以上。

　　在麻阳县城高村镇209国道旁，一个占地80余亩，基础设施完善、功能齐全的大型水果专业批发市场正在拔地而起。这个取名为“金环水果批发市场”建筑面积达5万多平方米，总投资2000多万元，市场建成后，将成为引导橘农走向市场，有力推动冰糖橙产业快速发展的绝佳平台。

　　该县在不断拓展市场空间上下功夫，大力培育和壮大农产品流通组织。他们通过进一步发挥流通大户、专业协会、集体经济组织的作用，盘活营销人才和信息资源，积极引导和鼓励各类能人加入营销大军，进行各类农产品的收购、贮藏、贩运、销售，先后在北京、广州等27个省、市、区建立了批发经销点、连锁专卖店等营销网络，沟通了外销渠道。

　　龙头企业：“大路货”变“精品果”

　　金穗公司投资1000多万元建起了柑橘冷藏冷冰仓库，金环公司筹资2000多万元，打造湘、黔、川边界最大的专业水果批发市场，百富果业公司建起了3万亩优质冰糖橙基地……一批规模较大、带动能力强的产业化龙头企业在麻阳苗乡迅速兴起，带动了全县冰糖橙产业的优化升级，成为领跑该县农民增收的“主角”。

　　1999年，石羊哨乡冰糖橙种植大户傅锡和注册成立了东坡果品有限责任公司。在生产经营上实现了统一管理、统一采摘、统一加工、统一销售，并改变了单一销售鲜果的“大路货”模式，引进设备对冰糖橙进行统一分级、打蜡、包装、储藏和加工，有效提高了产品的商品化率。2006年，实现产值2100多万元，被评为“湖南省柑橘示范园”，现已成为“外联市场、内联农户”的冰糖橙产业化龙头企业。

　　一头连着市场，一头连着橘农。作为以冰糖橙等水果订单合作生产、加工、销售为主的龙头企业，百富果业公司在岩门镇、锦和镇成立了2条柑橘产后处理生产线，与10多个省、市及俄罗斯、越南等周边国家建立起较为完善的营销网络。同时，通过推广“公司+基地+农户”联合经营和“订单基地生产”两种合作模式，为农户提供标准化生产技术，统一配送优质农资，统一加工上市销售，引领越来越多的橘农走上了致富道路。

　　谭家寨乡楠木桥村是百富果业公司带动的受益者之一，该村成立了冰糖橙专业合作社后，与公司签订了柑橘生产销售“订单”，建立了协作关系，2006年，该村人均柑橘收入1600多元，比上年增加了200多元。