比跨国企业下手更快、更准

　　人物简历：

　　李强，厦门弘信创业投资股份有限公司董事长。1991年进入某大型国有企业，十年后放弃国企的优厚待遇，带领创业团队率先完成国企民营化改革并创立了厦门弘信创业股份有限公司，成为成功改制的第一家厦门国有中小企业；先后获福建省优秀青年企业家、厦门市首届十大杰出创业青年、首届中国MBA十大创业精英等荣誉称号。

　　抢在跨国企业到来之前占领市场，六年间，弘信创业投资股份有限公司董事长李强，把一个小型代理型的企业发展成年收入约5亿元的多元化集团公司，成为厦门重点物流企业和重点民营企业。

　　瞄准“软物流”

　　市场机遇

　　创业初期，弘信首先选择了物流业。当时的中国即将加入WTO，服务贸易领域纷纷发出“狼来了”的论调，李强清醒地看到了发展的天赐良机。

　　熟悉物流行业的人都知道，物流分为硬物流和软物流。前者必须依托仓库、堆场、码头等硬件设施，后者则是依靠分析、设计能力，网络资源等向客户提供物流综合解决方案。在跨国物流企业尚未进入时，国内能提供软物流方面的服务的企业很少，李强认为，以公司的实力和资源结构，软物流是企业的突破方向。

　　李强率先在物流行业中推出了自己的形象广告，使弘信物流的“物流先锋”形象深入人心，成功地进行了品牌营销。如今，弘信已经发展成为一个多元化的投资集团，但是在很多人眼里，一提起弘信，大家的印象就是“物流”。在人才方面，经过多年的实践和培养，弘信物流形成自己的经营团队。

　　由“软”到“硬”打造物流航母

　　2003年，弘信开始与某跨国食品巨头在华公司合作。该公司在我国拥有约30个工厂，此前的物流业务由多个大型物流公司承接。弘信物流为这个客户制定了更加科学的全新供应链管理方案，帮助客户在压缩成本的同时，提升了物流效率。目前该公司在华70%的物流量由弘信公司承接。

　　凭借全新的理念，优质的服务，抢在洋物流公司之前，弘信用很短的时间赢得了可口可乐、百事可乐、达能等企业的高度认可。通过与这些优质客户的合作，弘信迅速完成了早期积累，成为国内物流百强企业，其饮料专业物流量是国内最大的。随后，弘信逐步进入航运、仓储等硬物流市场，成为我市物流行业中少有的自己拥有远洋船舶的公司。

　　与别人分享成果

　　李强认为，要有博大的胸怀与大家分享成果，企业才能越来越有凝聚力，才能汇集越来越多的资源。

　　李强提出了团队创业的理念，创造条件使公司的员工成为企业的合作伙伴。在公司的发展过程中，创业团队成员、核心骨干员工不断成为公司的股东甚至是重要股东。

　　与客户分享的关键在于为客户创造不可替代的价值，研发成本更低，科技含量更高的新产品，让客户成为企业的战略伙伴。与供应商分享则很简单，就是让供应商有钱赚，能够跟着弘信一起发展。

　　目前的弘信创业投资股份有限公司是一家专门从事投资管理的股份制企业，投资范围涉及综合物流产业、租赁产业、电子科技产业和机电工程产业。有不少企业都热衷于上市，李强表示，虽然弘信早就设立了规范的股份有限公司，也被列为上市候选企业，集团内部的部分公司已经基本具备分拆上市的条件，但是公司不必争着去上市，更不会为了变现或者圈钱而盲目上市，只有企业健康发展了，才能具备自身的核心竞争力和可持续发展能力。

　　文/图 记者 王蔚然