套餐式装修，市场认可吗　专访实创装饰郑州公司总经理王传刚

　　记者：套餐式装修的具体含义是什么？

　　王传刚：套餐，这种原本是餐饮行业专有的营销方式，我们实创装饰于2005年3月成功将其嫁接到装修行业，创造按平方米计价的装修套餐模式，其中以288元、588元、888元套餐式装修在业主当中接受程度最高。

　　记者：在套餐式装修中，会不会因为价格固定，难以满足消费者个性化需求？

　　王传刚：当时我们推出28800元的营销模式，有我们一个完整的战略规划，我们的战略规划是分四步实施的，第一步就是现在大家所能看到的经常提到的装修套餐。

　　我们目前的模式更像是自助餐，我们可以看到28800元，我们曾经做过一个公式，非常多的选择，洁具、门、墙漆、橱柜、卫浴等，各种组合，非常多的选择，而不是所想象的就这一套。所谓的装修套餐它不是把消费者圈在一个圈子里，它是一个特定的、经常出现的一种组合，我们进行了优化，我们通过后台的采购系统，通过和商家大批量的定制，我们把价格之间的组合关系进行了筛选，通过优化、资源整合带来了价格的降低，而且这个降低超过想象，非常大。套餐之外所有个性化的东西都不是任何问题，套餐就像一个基石，在这之上你可以做很多的个性化选择。

　　记者：郑州家装市场竞争已经十分激烈，作为一个新入驻郑州的装饰公司的总经理，您怎样看待这个市场？

　　王传刚：我非常看好郑州市场。我们实创郑州公司是在10月18日正式开业，而且是我们的红星美凯龙分部、郑汴路分部、经三路分部和嵩山路分部四店同时开业。

　　进入郑州市场，是公司全国性的布局和发展趋势，也是公司的一个策略。得中原者得天下，感受到了郑州发展的脚步很快，每天都有新的变化，消费群体也较为理性，市场潜力也很大，有很好的发展前景。我们对在郑州的发展充满了信心，希望在一个很好的平台上，跟大家相互学习相互竞争和进步，也能得到一个更好的发展，为家装行业共同努力，取得更大的成绩。

　　记者：郑州的消费者对套餐式装修的认可度怎样？

　　王传刚：我们进入郑州市场一个多月以来，大部分业主都比较认可，比较满意公司的这种运营模式，总体来说成绩还不错。我们准备了很多的优惠措施来回馈郑州业主，同时我们的服务质量也在不断提升，相信大家会看到一个崭新的实创，一个为消费者着想的实创。

　　记者：实创郑州公司来到郑州，近期准备用什么样的优惠来吸引消费者？

　　王传刚：通过三个星期的筹备策划，我们将在11月25日（周日）下午一点于郑州红星美凯龙全球家居生活广场举办冬季装修新策略大型家装讲座活动。现场工程专家不但讲解标准家装工艺和流程，还有针对性地讲解冬季装修新策略，由我们实创装饰ＶＩＰ工作室首席设计师为大家讲解家居风格整体设计把控，让大家对自己装修做到心中有数。

　　为了成功举办本次活动，我们还携手红星美凯龙特别推出12万大礼，如价值2600元的电视、11万元代金券、价值200元的安吉白茶数桶等上百件奖品，保证业主只要参加就可以获得礼品，现场还有抽奖活动，同时我们还特别为本次活动制定出年度最佳优惠措施，希望能让中原广大业主高兴而来，满意而归。 （谭小丽）

　　来源：