鲁企如何抓住世博会商机

　　上海世博会吉祥物纪念品刚一面世就受到市民追捧。记者 杨飞越 摄

　　截至12月19日，距中国2010年上海世博会的召开还有864天，在包括上海、浙江、江苏等省市在内的长三角地区，许多先知先觉的企业已经开始分享世博会带来的巨大商机。世博会计划在全球范围内邀请200个国家和地区来参展、吸引7000万人次的参观者。对山东企业来说，这同样是一个不可错过的机遇。

　　山东企业

　　已收到邀请

　　“根据我们的初步设想，上海世博会设16个企业馆，国内外企业按9∶7的比例布展。”上海世博局局长洪浩在17日召开的新闻发布会上表示，希望全国各地的大企业都能抓住世博会的商机。

　　上海世博局市场开发部部长陈卓夫，18日在接受记者采访时表示，他已经跟山东的企业有所接触。“山东是经济大省，有非常著名的大企业，我们希望这些企业能够在世博会上有所作为”。

　　他解释说，世博会至少可以给企业带来三个机遇：企业展示自己的新理念、新成果的机遇；200多个国家和地区前来参展，世界著名企业之间相互交流的机遇；还有，促进企业之间合作的机遇。

　　他表示，参展企业需要具备两个条件：一是具有非常强的实力；二是对世博会的主题有深刻的理解。参展企业既可以单独设馆，也可以联合设馆，或一个行业联合起来设馆，“形式可以灵活多样”。

　　一张门票

　　吸引多家企业“淘金”

　　“上海世博会计划实现60亿元门票销售收入。单就一张门票来说，就是多家企业共同合作的结果：有制作芯片的，有印制的，有封装的；有总承包商，有一级分包商，有二级分包商，有零售商；甚至一道程序，都不可能由一家企业来完成。”上海世博局局长洪浩在新闻发布会上的举例说明，引起了在场人员的兴趣。

　　据上海世博局市场开发部部长陈卓夫介绍，“各参展国和各国外参展企业的原材料都是从海外运来的，对物流业是重大机遇”，“大约有15万平方米的面积会作为商业场地开发，包括商店和餐饮，希望鲁菜也能展示魅力”；“我们希望世博会的吉祥物‘海宝’能跟‘福娃’一样，在全国各地的零售店将加快建设。”

　　据陈卓夫介绍，世博会的每个环节均将严格按照要求进行规范性招商。有愿望参与市场开发的企业，可以随时关注世博会的招标公告，一切有合作愿望的企业，可以随时来了解并参与世博会。

　　中小企业

　　可灵活参与

　　“我们现在主要是在做全球合作伙伴、高级赞助商、项目赞助商的运作，门槛比较高，在全国有实力的企业也非常有限，但这并不意味着中小企业就完全没有参与的机会，明年开始转向，方案将陆续细化。”人们普遍认为，上海新世傲公司作为一家由20家民营企业联合成立的赞助商，具有借鉴意义。

　　据介绍，新世傲公司是由上海和长三角地区纺织服装及相关行业的20家民营企业共同组建的股份制公司，是专门为世博会而成立的企业，他们将承担六类特许产品的生产。另外，需要说明的是，世博会的另一家高级赞助商均瑶集团，也是一家上海本地的民营企业。“两家企业为中小企业参与世博会提供了范本”。

　　“山东有很多优秀的中小企业，这些企业可以灵活地在世博会上寻找商机。”陈卓夫介绍，有合作愿望的民营企业，可以通过行业协会或其他任何形式接洽世博会。

　　新闻链接

　　世博会简史

　　自1851年伦敦举办大英万国工业博览会以来，世博会已经在近30个国家举办124次。经过150多年的发展，世博会已经成为综合展示经济、文化、科技、社会发展成就的综合大展台。许多具有划时代意义的人类新发明和工业新产品，如电话、留声机、霓虹灯、海底电缆等，都是在世博会上首次跟世人见面。

　　可以讲故事不能展商品

　　虽然上海世博会已经向国内众多企业发出邀请，但上海世博局局长洪浩强调，世博会不是一般的展览会，它不是商品展，也不是成就展，因此参展企业不能来展示产品，而是要来“讲故事”，把企业的理念进行充分的演绎，而且演绎方案要经组委会认可。

　　洪浩举例说明，在2005年爱知世博会上，丰田馆大放异彩。“丰田馆并没有展示它生产的产品，而是充分调动各种高科技手段，演绎了人类与其制造物协调共生的前景。丰田馆的精彩演绎，博得了全球各界的好评，它以丰田最新开发的未来型新概念车与其驾驶者互动共舞，营造一种奇幻而富于哲理的情境。”

　　中国的茅台酒在1915年巴拿马世博会上名声大噪，传为美谈。在这届展会上，茅台酒分置于数个空酒瓶，并去掉盖子，敞开酒瓶口，旁边再放上几只酒杯，让参观者品尝。茅台酒以酒香为媒，产生轰动，吸引了大量看客，如今，新包装的茅台酒在包装盒里增加了两个酒杯的创意，也是受此启发。