湖北最牛保险员　9个月挣百万

　　金鑫众多的奖杯中他最看中手中的“亚洲保诚总裁杯”的奖杯。本报记者 张朋 摄

　　两年前来武汉一个人也不认识，如今客户超过500人，纳税20万元

　　“我也不想起来，特别是天气冷的时候。”43岁的寿险营销员金鑫说。

　　金鑫，江苏人，43岁。两年前来到武汉时，一个人也不认识。现在，他成为湖北3万多寿险营销员中首个年薪超过百万元的营销员，客户人数超过了500人，去年个人纳税20万元。

　　自由行业更靠自律

　　“很多人认为保险行业是一个很自由的行业，但我觉得，自由的行业其实更需要自律。”金鑫说。目前，他团队下的成员已经达到了500至600人，公司专门为金鑫在世贸大厦安排了一层楼的办公区域。金鑫笑称，自己不仅是个寿险代理人，更像是一个“个体户”。

　　每天早上8点30至9点20开完晨会后，金鑫开始与自己直辖组的队员开第二次早会，然后是与队员面谈、下午陪队员访问重要客户。

　　金鑫说，他去年9个月收入就超过了一百万元。“我告诉队员，只要每天有效面谈一个客户，那么他的月成交保费一定在1.5万元以上。”

　　觉得女儿比他更辛苦

　　“我每晚很少在9点以前回家的，所以我每周必须抽出一天的时间来陪老婆、孩子。”金鑫说，早上八点到晚上九点，金鑫每日工作的时间超过了12个小时。但他认为， 14岁正在上初三的女儿比他还辛苦。“我的女儿每天6点起床，做作业到12点睡觉，比我辛苦。”

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　　我不会整天缠着客户

　　长江商报：你来武汉时，一个熟人也没有，怎么能够发展到这么多客户？

　　金鑫：保险对我来说已经生活化了。保险与别的行业一样，是一种服务。比如说，我经常去吃饭的一家小餐馆，第一、二次我与餐馆的老板娘“混个面熟”，第三次我开始向她介绍保险知识，最后她不仅成了我的客户，自己还开始卖保险，成了我的队员。

　　长江商报：有保险营销人员觉得做保险很难，所以这个行业的流失率也很高。

　　金鑫：我只向客户介绍三件事：保险是什么、为什么需要保险、需要什么样的保险，就可以了。至于什么时候买，那是客户自己的事情。客户最怕的是一些保险人员的“天缠功”，我也不赞成这么做，我不会整天缠着客户。

　　长江商报：你说保险要做好后续服务，但是您现在有五六百客户，一个人怎么服务得过来？

　　金鑫：所以我现在请了4个助理，有人帮我做客户服务、有人帮我做行政工作。工作到一定的时间，我希望他们也去自己带团队。

　　长江商报：你去年纳税就交了20多万元？

　　金鑫：我认为纳税之后心里很踏实。我在苏北的叔叔是税务部门的，他每次给我打电话时，也会交代我按章纳税。我就会告诉他，放心吧，我收入每增加一点，就会交足税款。

　　长江商报：人都爱面子的，当你被客户拒绝8次、10次时，难道不觉得沮丧吗？

　　金鑫：客户拒绝，并不是拒绝我，而是因为他不了解保险。比如百货商场的服务员，每天一百人从她面前走过，但只有少数几个人会在她那买东西，她难道不是在被拒绝吗？

　　本报记者 刘嗣晶 通讯员 孟佳

　　人物介绍

　　15岁进入南京师范大学读书，1984年19岁时毕业。 大学毕业后开始在苏北某地的商业局当公务员，一直当到局长秘书。1992年后，到一家台湾的玩具企业做行政。1994年，金鑫开始自己办玩具公司。生意最红火时，也有过百万的收入。但是东南亚金融危机以及公司管理方面的问题，使金鑫的努力付诸东流。后来到广州在某大厦做物业管理经理，月收入也超过了万元。

　　2002年3月35日，金鑫由保险代理人又转做信诚的内勤人员，给自己的老师当助理。2005年，到武汉筹备湖北分公司。在刚做保险的头三个月，一单也没有签出去，饱受煎熬。

　　“我相信天道酬勤”金鑫指着挂在他办公室墙上的一副书法作品，充满信心地说：“如果谁的功力是我的2倍，但我的努力会是对方的3倍。”