冰城“土花盆”三年再结“奇异果”

　　本报记者 周围

　　三年前，哈尔滨市民营企业国大环保公司的“环保花盆”走出了国门———与英国农业基金会签下百万订单，打开了一条融资和拓展市场的“海外思路”。记者最新获悉，坚持“以专利新品海外融资”的国大公司，又获得了一笔1600万元的海外投资，并有望打开更广阔的海外市场。

　　初春的喜讯

　　3月3日，国大公司迎来了一位特殊的客人———来自台湾的注资者。此前，这家名为“台湾沛 建筑工程有限公司”的工作人员已经在国大公司考察了一年多的时间。此次随着这位台湾客人的到来，台湾方面的1600万元投资也将随之而至。而令国大老总王蕴生更加欣喜的是，越南和一些非洲国家也与国大公司取得了联系，欲采购其产品。这是继“环保花盆”走出国门后，国大公司又一次“海外融资”和开拓海外市场的成功尝试，凭借的是其新产品———“环保墙板”。

　　据了解，国大公司“环保节能墙板”的学名为“高强度自保温环保墙体板”，主要利用农村废弃的秸秆制作而成，具有环保、节能、质轻、无毒无味、无辐射、高强、阻燃、隔音、隔热、保温、抗震等优异性能。据王蕴生介绍，它的出笼完全得益于三年前成功闯入海外市场的“环保花盆”。而新的成功也受益于“环保花盆”的“海外思路”———以新的专利产品吸引海外投资，并利用海外市场拓展新产品的发展空间。

　　“土花盆”的“洋故事”

　　三年前，本刊曾报道，哈尔滨市民营企业国大环保制品有限公司的“环保花盆”被“洋伯乐”看中，走出了国门———与英国农业基金会签订了百万元的订单。此后，产品又出口至英国、韩国等国家，创汇近百万美元。

　　1999年，酷爱研究模具的王蕴生在一次偶然中拿废弃的秸秆试验成了“环保花盆”。“环保花盆”主要利用农村废弃的秸秆制作而成，具有绿色环保、完全降解、肥效高等特点。但由于受资金的限制，“环保花盆”一直不能形成规模生产，成本也降不下来，无法与市场上的其他花盆竞争，销路始终打不开。之后的6年中，王蕴生一直寻求融资渠道，申请贷款、寻找合作伙伴等途径都尝试过，但均告失败。2005年，终于在一次机会中，王蕴生的国大公司与英国农业基金会签订了200万只花盆的“试单”合同，并一举成功，最终引入了这笔海外投资。英国的订单打开了王蕴生的思路，他的“环保花盆”随后又出口到澳大利亚、加拿大等国家。

　　“土花盆”的新故事

　　在“环保花盆”走出国门后，王蕴生的销售思路被完全打开，特别针对海外市场研制出带有专利的新产品。研制出“环保墙板”后，根据“环保花盆”的海外经验，王蕴生建立了公司网站，利用网络宣传公司产品，并多次积极参与相关产品的国际性展会。在去年的深圳“高交会”上，一家台湾企业建筑公司对其产品表现出了浓厚的兴趣，并多次派专业人员前来考察。

　　考察期过后，台湾的公司最终同意对项目进行投资，而国大公司只以王蕴生的专利作为股份投入。谈判之初，台湾方面坚持合作双方各持50%的股份。而此时的王蕴生，在与海外市场的合作过程中，已经逐渐成熟起来，坚持持有50.5%的股份。对此，王蕴生颇为满意。他笑着告诉记者，这0.5争取的不容易，但涉及到控股的问题，一定要争。这位在国际市场中经过了历练的民营企业老板，要比两年前与英国人合作时显得更为精干和明白运用规则。

　　期待“奥运花”

　　据了解，目前国大公司的“环保节能墙板”已经在兰西县奋斗乡、宾县摆渡乡建起了样板房，由于成本低、节能，受到了当地百姓的好评，要盖新房的老百姓纷纷到国大公司找王蕴生订货。据王蕴生介绍，使用他们的“环保节能墙板”造房，比使用红砖建房的造价节省15%-20%，很适合农村市场，他们还为农村市场开发出了“积木式，工厂化”的建房方式。

　　刚从越南考察回来的王蕴生欣喜地告诉记者，越南商人对他的产品也很认可，已有四货柜、共计1600平方米的产品运向越南和我国台湾省，这些产品将被建成样板房，如果便用成功，将会陆续接到大笔订单，眼下迫在眉睫的就是要尽快利用台湾方面的资金，扩大生产能力，以免到时影响出口。

　　王蕴生告诉记者，与台湾企业合作后，双方在生产上进行合作的同时，还会利用台湾公司的销售渠道和完善的网络去继续开拓海外市场，寻求更广泛的国际合作。

　　采访结束时，王蕴生忽然想到一件事，他悄悄告诉记者，他正在接触2008年北京奥运会组委会的采购中心，如果顺利的话，2008年北京奥运会举行时，“环保花盆”就能“盛开”在北京城的每个角落。