换个性包装，滞销变热销

　　武汉趣味套套馆老板李中华讲述创业经历

　　本报讯（记者 崔晶晶）赚钱在李中华看来是件容易的事情，他的成功秘诀就是在包装上做文章。武汉趣味套套馆老板李中华自信地说，只要包装好，最难买的产品也能畅销。

　　专攻女白领市场

　　李中华大学毕业后曾就职于丝宝集团。

　　他偶然在网上发现日本、韩国很多做包装奇特的安全套，生意火爆，都是年轻人购买。安全套经过包装变成“口香糖”、“棒棒糖”、“耳环”……在眼花缭乱中李中华决定从这里“下海”。

　　李中华考虑到，传统观念影响不少人购买安全套时都会觉得不好意思，为避免尴尬，把安全套做成礼品的样子，更方便市民购买。再则安全套做成新奇礼品将吸引赶时髦的女性。他向父母借了3万元，在民众乐园开了个6平方米左右的小店。

　　改变包装，产品热销

　　开张第1 个月，李中华的店经常整天开不了张。他观察发现很多女生觉得特别好看，爱不释手，仔细一看是“安全套”做的，立刻红着脸跑开了。

　　原来，他刚开始出售的产品多是对照着网上外国安全套包装照片来设计的。这些产品安全套多裸露在外，设计大胆。为适应市场，李中华改包装。他将“大胆”型的包装变成“保守”型，自己研发出“平安符”、“许愿瓶”、“喜糖”等包装形态，使安全套不外露。包装变更后，产品逐渐热销起来。

　　首家分店选址错误导致失败

　　产品热销后，李中华又在武昌中南路开了分店。可一连几个月都少有人问津，没几个月，就倒闭了，他亏损近万元后退出。

　　“我吃亏就吃在当时图这个新商铺便宜，又没有转让费”，李中华表示以后在选门面时事无巨细各方面都将考虑到。目前，李中华已开了两家加盟店，一家在鲁巷，一家在广州。

　　创业感言：“打工赚不了大钱，我想创业，年轻的时候博一下。”创业座右铭：“如果你不能成为某类产品中的第一，就应该努力去创造另一类新产品。”