下一轮热点：实景精装房

　　3月8日，长沙万科西街花园三期C3栋精装修住宅开盘，上午10点到12点，短短两个小时内，56套房源就告售罄。场内还有很多客户在翘首期待。逆市飘红的奇迹，预示了市场回暖的信息。

　　无独有偶，好几个项目传递出，近来销售走旺的信息——中隆国际·御玺、君悦香邸、湘域中央、凯乐湘园、外滩·香颂、阳光100……

　　徘徊中的三月市场，在销售行情排行榜上，定格成一个个灵动的数字。数字背后，却是一串串疑问，长沙楼市下一轮热点在哪里？长沙人需要什么样的房子？

　　A 实景房成为放量热点

　　走访目前楼市，无一例外地，期房销售相对冷淡，实景房销售却是在稳步增长。

　　中隆国际·御玺营销总监李迎霞表示，目前因为小区实景出来了，销售效果非常好，只要天气好，下午都会有很多客户。因为项目临近交房，陆续可以看到实景了，客户觉得踏实，纷纷下定。

　　华盛集团营销客服总监刘辉则透露，外滩·香颂自面世以来，一直维持平稳的销售态势，环境日渐成熟，生活品质凸显是重要原因；最重要的是，一期实景大气漂亮，目标客户均能欣然接受。

　　在长沙阳光100，记者了解到近期来访量增加，商品房认购量也有明显起色。该项目推广总监梁旭接受采访时表示，预计“两会”结束前，市场还将逐步回暖；如果“两会”相关政策没有明显变化，市场将进一步升温。主要客户群已由河西转向河东；投资性购房比例下降明显，但仍占30％左右。投资者目前最关注的，是现场感比较明显的实景房。

　　B 产品创新预示下一轮博弈

　　市民对居住环境及品质有了较高的要求，从保障居住到现代化的居住理念的提升，是市场发展的新趋势。集成住宅、精装修房作为一个新的创新热点，在逐步瓜分毛坯房市场“蛋糕”，成为新趋势。

　　随着长沙经济的发展，中高端客户的比重会不断加大，精装修房的市场份额也开始相应扩展。万科、远大等集成住宅的探索者，相继在长沙推出了万科西街花园、荷园等精装修房项目，市场反馈空前热烈。

　　“万科西街庭院销售期间，前来咨询170平方米、190平方米大户型精装产品的客户，超过了我们的预期。精装修房提供的不仅仅是一个装修过的户型空间，而是一个无论从项目定位到设计，都将空间最优化处理的新居住模式。这种体贴入微的生活关怀，是在产品创新的前提下，对生活品质的有力提升。”长沙万科销售经营部经理刘梅透露，“万科在未来10年内将大力推行精装修房。”

　　大匠企画运营总监聂建湘分析，在激烈的竞争下，精装房不仅仅是住宅产品的简单升级版，它带来了一种全新的居住理念。相信2008年，更将是精装房年，精装房也将不再局限在小户型或者公寓等住宅，还很有可能延伸到别墅或者高层复式等豪宅。

　　C 居住价值开始回归

　　远大住工投资合作部罗峻认为，2008年在“拐点”论调下，市场买卖双方力量将激烈博弈。“拐”不光在价格上，更应关注住宅本质的东西，是居住价值的回归。今年行业大盘云集，希望在科技上会有更革命性的变化，在工厂里实现90％的预制，系统性地解决更多诸如漏水、墙体保温等问题。从土建开始一直到精装修，关注住宅的内在品质，让90平方米的精装房，能满足120平方米的需求，提高住宅的性能，加大科技含量，不断更新升级换代，是住宅发展的一个趋势。

　　刘辉则预测，长沙房地产的整体走势趋向温和，一方面继续消化前期的政策，另一方面，房价在不同区域，品质层级上的分化更加明显，品牌开发商在产品上的作为，将进一步凸显竞争优势，一些前期涨幅过大的区域，会有放缓的态势。