□记者 张环泽 报道

　　本报枣庄讯 总资产超过200亿的新奥集团是民营能源行业翘楚，它与PC巨头联想、置业大鳄泛海投资121亿在枣庄掘金煤化工，该项目是去年迄今全省单个投资最大的工业项目。7月22日，新能凤凰（滕州）能源有限公司总经理薛建保告诉记者，工程进展顺利，年底可完成投资31亿元，第一条生产线试车。

　　民营“大鳄”为何“情定”枣庄？这得归功于枣庄市的定点招商。

　　新一届枣庄市委、市政府明确提出要发展煤化工，拉长产业链，实施枣庄城市转型。但煤化工是资金密集型产业，动辄投资数十亿、数百亿，有实力揽这个瓷器活的国有、民营企业全国也就那么十几家，招大商不能大呼隆，要盯着重点客商。

　　去年5月，全国工商联常委会在杭州召开，枣庄市主要领导趁机与新奥、联想、泛海等大企业老总进行接触。经过筛选，新奥成为首选。

　　经营城市燃气的新奥也正准备开发煤化工上游产品，以形成一条完整的产业链。枣庄扎实的软硬件，也让全国工商联副主席、新奥董事局主席王玉锁萌生“爱意”。

　　随后，枣庄市领导带领招商局负责人，4赴内蒙古乌海、包头、鄂尔多斯等市，考察新奥的资信及实力，并到河北廊坊新奥总部与王玉锁见面洽谈。

　　为吸引新奥，枣庄将滕州辰龙集团正在建设的凤凰大化肥项目作为合作平台，但新奥却迟迟不动。原来，鄂尔多斯的煤价远远低于枣庄，新奥更愿意去那里投资煤化工。

　　怎么办？枣庄提出了价格联动机制，即枣庄煤炭和新奥煤化工产品成本联动，最后的利润根据煤化工产品的市场价格浮动来定，枣庄与新奥利益共享、风险共担。

　　此举打动了新奥。为规避项目风险，枣庄又主动与新奥协商，让联想、泛海加入，最后形成了新奥占股55%、联想、泛海各17.5%，辰龙10%，注册资金8亿元建设新能凤凰能源有限公司。去年10月9日，项目顺利签约。

　　新奥落户正是枣庄转变招商方式的实践成果之一。从去年开始，枣庄一改不计成本的全民招商为定点招商，围绕煤化工、机床等“八大工业集群”和文化旅游业、沿运物流业等“四大特色服务业”，把目标定点到区域、城市、产业、企业以及客商。针对性提高，效益显现，去年以来全市有7家投资额过10亿元项目、23家过5亿元项目开工建设。