“天气预报说这几天是‘桑拿天’，但我觉得现在是我们证券业的严冬。”昨日上午，看着步步走软的股指，郑州一家证券公司经纪人王先生一脸严肃地对记者说。

　　从6月中旬开始，上证综指就开始在3000点下方来回“折腾”，几次冲击3000点都无功而返，这样的行情让经纪人王先生备受折磨：没有行情，就没有交易量，一向“靠天吃饭”的他不由自主地哀叹：“再这样下去，我们证券经纪人只有喝西北风了。”其实，受煎熬的不仅是证券经纪人，包括股民、券商在内，整个中国证券界都在承受熊市煎熬，“冬季”似乎已经到来。

　　经纪人今年很受伤

　　证券经纪人王先生面前摆着一个长长的账单，上面内容密密麻麻，核心的东西是“姓名”、“佣金收入”和“应得提成”三项。这份时间为今年5月份佣金提成清单表明，他5月的应得收入是612元。“知道我去年这时候的月收入是多少吗？乘以十都不止，以万为单位计算。”王先生说。

　　王先生有三年的经纪人生涯，他在2005年证券业尚处于严冬时进入了这个行业，在经历了前期“扫街”式的艰难业务开发过程后，在2006年下半年和2007年迎来了收获季节，少则一万元、多则几万元的佣金月收入让他觉得那仿佛是一场浮华的梦：“去年和前年股市天天涨，客户交易频繁，我数钱数得手发软。”王先生半开玩笑半认真地对记者说。

　　话虽有些夸张，但是赚钱速度之快，来钱之容易可见一斑。在去年，王先生按揭买了一套两居室和一部车子。按照他自己的测算，按揭只是暂时的，2008年年底基本上可以全部付清。

　　然而突如其来的熊市惊醒了王先生的美梦，2007年10月中旬，沪深股市见顶回落，最大跌幅达58％，投资者损失惨重，王先生的客户几乎全线套牢。客户交易清单显示，5月份他100多个客户中有交易量的客户不足50个，其中活跃客户只有十余个。“这十几个活跃账户有四个我帮助操盘的，不然连这点收入也没有。”王先生苦笑着说。

　　鼎盛时期，王先生客户的保证金总额超过3000万元，但是目前已经跌破千万元，客户们实实在在地赔了钱，这让王先生倍感压力。而来自营业部的业务拓展压力也让王先生很苦恼：“营业部每月都有新开户数和新入保证金方面的考核，现在大家赔得一塌糊涂，业务开发比2005年时还难，很多人一听说股票就烦了，没人愿意入市。”

　　降佣拼争暗流涌动

　　让王先生郁闷的还有客户流失，上周，他的一个资金量50多万元的客户转户走了。王先生和这位客户相处已三年，给予该客户的佣金标准是千分之一点五，关系一直不错。但是另一家券商经纪人开出了更优惠的条件：佣金低于千分之一。虽然王先生一再挽留，并承诺向公司申请，特殊对待，降低佣金标准，但客户还是执意离去。

　　王先生心里其实很清楚：公司对新开发的客户以及从别的营业部挖来的客户可以给予较低的佣金标准，但是对原有客户却是尽量稳定佣金，以求保证公司佣金收入。“每一个营业部都有一块稳定的老客户资源，这是生存的保证，也是利润的主要创造者，不敢轻易降低，以免引起连锁反应。”某证券营业部负责人对记者说。

　　但是熊市行情让客户盈利越发艰难，即使是以前的短线高手也不例外。老股民丁先生在年后的熊市中收益近40％，他的秘诀就是做一些强势股，赚一两个点就跑，仰仗的就是低廉的佣金。对他而言，七八元股价的股票，有0．1元的波动就有利润了，频繁的短线交易中，一次赚几千元，积少成多，慢慢地利润就出来了。据了解，由于资金量和交易量都很大，券商给予丁先生的佣金标准远远低于千分之一。丁先生说，一次交易省一二百元，一个月就是四五千元的额外收入，这些省下来的都是纯利润。

　　实际情况是，郑州股民之间的佣金差异非常大，赵女士在郑州市丰产路一家证券营业部开户，佣金是千分之三，几乎是行业最高的。但赵女士只有几万元的资金，目标是做长线投资，而且首次买入后被套至今，就没有再交易过，所以对佣金高低也无所谓了。但短线投机客和资金雄厚的职业投资者却对佣金极为敏感，他们也是各家营业部重点争取的对象。

　　从记者了解的情况来看，2008年以前郑州市场证券交易佣金普遍在千分之一点五至千分之二之间，在2008年之后，券商之间为争夺客户开始秘密杀价，不少券商把佣金标准降到了千分之一至千分之一点五。嘴上虽然不说，但是“降佣”是券商竞争过程中最锋利的杀手锏。

　　券商积极备战“过冬”

　　对于各路券商来说，2008年是难熬的一年。刚刚经历了2006年、2007年的牛市狂欢，券商们对突然到来的熊市似乎有点不适应。林先生是郑州一家中型营业部负责人，以前他们营业部日交易量达5000万元以上，按照千分之一点五的平均佣金计算，每天的毛收入达7．5万元，是货真价实的日进斗金。

　　但2008年以来，他们证券营业部的好日子结束了，日成交量下降到不足两千万元，佣金收入直线下降。为了应对困境，林先生着手“节衣缩食”，首先从压缩成本开始，由于大多数客户被套牢后，已经不来营业部，原本一个房间里的十几个客户变成了两三个。但这两三个客户经常是一个人看三台电脑，空调照开，浪费较大。林先生着手调整客户位置，把这些熊市中的坚守者集中安排到几个房间里。“希望借此省些电费，毕竟省一点是一点。”

　　此外，林先生辞退了去年招聘的几个临时工，这是他们总部的要求。为了进一步减少支出，林先生开始对庞大的经纪人队伍优胜劣汰，重新制定了考核标准，目的是留住真正有能力开发客户的经纪人，把工作三心二意，仅靠“吃老本”生活的经纪人淘汰出局。

　　公开信息中，券商亏损的消息接踵而来。7月18日，东方证券公布的半年报显示，该公司上半年巨亏8．75亿元。目前，已有47家券商在银行间市场公布了半年报，共实现净利润164．41亿元，仅为这些券商2007年全年盈利的20％。其中，有8家券商出现亏损。与去年同期相比，券商盈利水平大幅下降已经是既成事实，证券业的冬天似乎已经到来。

　　从6月中旬开始，上证综指就在3000点下方来回“折腾”。Ｙ亮亮摄

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