“不少装潢过房子的人都知道,在场购买板材时木工都非常热情。单子开好之后,便亲自带房主到建材市场去挑选,还积极和建材老板讨价还价。这让房主感觉到木工比较负责,其实这其中另有秘密。”昨日,省城某建材市场做木材生意的曹老板向记者透露,木工行业中也有他们的潜则。
买木材常被木工“潜规则”
“其实在房屋装潢行业里的木工也有潜规则。”曹老板说,房屋装潢一般水电工和瓦工之后便是木工,一些木工首先会给房主开一个详细的用料清单,并建议房主到某某建材市场某某木材门市部去采购料子,都是熟人,可以便宜一些。有的木工还会积极主动地陪房主去选料,让房主很感动,从而取得房主的信任,同时也会让房主放松警惕。曹老板告诉记者,其实不少木工所做的这些都是一种假象,因为在这里面有一个潜规则,那就是木工在之后会偷偷地到木材商那里拿回扣。
买材料就会有回扣
曹老板称,木工从他们那儿拿回扣分为两种情况,一种是介绍人过来,但木工不亲自出现,和他们事先电话沟通好;第二种情况是木工亲自陪房主来选料。木工所拿回扣多少和其付出劳动及谈定的材料价格的高低相挂钩,不过一般来讲木工是很难满足的。
如果木工不亲自陪同房主来店里选材料,木工便会事先和材料店通电话,告诉店主一会某某可能会过去买材料。交易成功之后,木工会择时到他们店里拿回扣。这种情况下回扣少一点,一般是在总材料款5%到10%之间。
如果木工亲自陪同房主到店里来买材料,其又是一种情况,一般回扣都在总材料款的10%以上。不管木工是第一次和他们打交道,还是老熟人,其所拿的回扣都是一样的,因为这是一个不公开的秘密。
不过,有的木工比较贪,不容易满足,介绍一份生意甚至向他们索要总材料款20%的回扣。但考虑到以后还要打交道,所以他们有时也只好答应。
没有利润只好“调包”
据曹老板介绍,现在建材这一块竞争非常厉害,装潢者所选的空间也很大。有的顾客会把价格压得很低,如果再去掉木工的回扣,他们几乎就没有什么利润了。那么,他们只好在材料质量上做手脚,在送货的时候进行调包,把质量略微差的一些材料掺杂在顾客所选中的材料当中,如果木工不讲,顾客一般很难发现。
如果要碰到细心的顾客麻烦就大了,一旦找过来,他们不但要把质量差的材料给调换过来,还要向顾客赔不是,贴运费,损失惨重。雨晨 超钰 记者李尚辉