第 19 颗星：蔡文清关键词：90后

　　□蓝泱泱店名：悦故堂网 址 ：shop36037597.taobao.com/

　　一个突发奇想的点子，几个愿意出力的伙伴，若干于己似鸡肋、于人如至宝的旧书——悦故堂的诞生，需要的不多。

　　今年上海高考地理单科优秀考生蔡文清，月初开张了网络二手书店 “悦故堂”，原取阅读旧书之意定名“阅故”，因了那句“阅读不如悦读”而更名 “悦故”，倒变得更具深意。

　　蔡文清卖二手书的的念头得追溯到她去加拿大短期留学之时，在那个森林覆盖率位世界前列的国度，学生的课本都是一届届往下传。反思国内庞大的教辅书消耗量，蔡文清觉得，建立资源节约型社会的号召得“从我做起”。

　　刚起步时，蔡文清的三、四十本教辅书是她的“启动资本”。“那些教辅书多数只是看，上面的题根本不可能全部都做。每年学校都发好些书，自己还去书店买，到最后积压下来还都是八成新”。的确，每个高三学生都能说说每学期末搬出没用过的教辅书的辛酸往事，而那些失了效的书往往最终的归宿不是垃圾场就是书橱深处，反正，发挥不了余热。

　　“这也是开店的初衷”。“旧书便宜卖”，听上去似乎属于亏本生意，但蔡文清坦言：“如果把那些旧书卖给废品回收站，只能称重出售。这里就有了机会成本的概念。”

　　悦故堂的销售手段很实在，市区内免邮，非市区内每本便宜一元，满五本又能免运费，“卖二手书其实并不是为了赚钱，每笔交易我还会捐一块钱给红十字会。我只是希望那些二手书可以到最需要它们的地方去，并且让需要他们的人以最实惠的价格、最好的服务，满意而归”。蔡文清打出的广告就是她自己，还有她那群朋友，同样进入名牌大学的毕业生们，免费为悦故堂的小顾客们提供学习方法指导，“90后”新鲜人的交易方式有着自己的特点，他们的价值观有时候更看重精神层面上的互利互惠。“上次一个女生说将来想要考复旦，我就在她买的书里夹上复旦宣传资料，还自己写了封信鼓励她。她现在成了我的回头客”。“还有一个男生，让我教他学习方法，我和他聊了以后，根据他的长处短处，写了一份适合他的计划，后面还写上‘悦故堂原创’”。对于每个向她征求学习方法的顾客，她都会因人而异、因材施教，或者联系合作伙伴和她一起为学弟学妹们传道、授业、解惑。

　　悦故堂的宣传手段同样有着年轻人的味道，她在校内网，百度各大高校、中学贴吧、百度知道以及新浪高考博客圈发布信息，引来好些心存同样念头的毕业生加盟，同样也把店铺的大门向顾客敞得更开。说起加盟的话题，他们有自己的运作方式。“加盟的同学可以把书交给我，卖出去以后大家分成，或者他们把书的资料给我，他们自己发货”。这样一来，悦故堂就化身成一个虚拟二手书交易网，从蔡文清开始的星星之火，点着了大片同道中人。

　　“我也没有在网上花特别多的精力，现在每天两个小时，下午上完课直到晚饭前。”蔡文清说，“到了大学里也会分40%时间继续这项事业。”采访中间，又有低年级的学弟学妹发来购书短信，蔡文清的神情自然带着欣喜。有着文学气质的她很有些商业头脑，并且对将来，对人生，她也有着不错的方向感。如今进入复旦大学法学系深造的她，已经计划在四年中继续创业。“现在的网店就作为投石问路吧。未来我会继续二手书的销售，如今是专卖高考辅导书，将来会把范围拓宽。”蔡文清的条理性让她会由点及面、由表及里地考虑问题。商业毕竟还属于她的陌生领域，但蔡文清应该也相信“机会属于有准备的人”。高二时开始试着炒股来锻炼自己的金融能力，几百元的本金盈利50%，“高三我投资3000元，只赚了70块钱，不过这也就是消遣罢了。”

　　蔡文清说，她在任何时候都只和自己比，只要有进步，就问心无愧。正因如此，她才真正以身作则完成了从“阅读”到“悦读”的转变，她的旧书，能带给后辈们新知，她的经验，也可以让后辈们借鉴。

　　“阅故”而知新，所以悦故也。