在吉安的日资企业不多，一年主营业务收入10亿元的日资企业，只有友利电电子（江西）有限公司一家。

　　“友利电”落户吉州工业园区的故事，吉安市很多干部以及很多企业的领导者都能说出一二，因为“友利电”在吉安知名度太高了，不仅工厂里有3000多名员工，不仅“友利电”的无绳电话机在美国家喻户晓，更因为“友利电”和吉安打交道已经有8个年头。这8年里，日本客商分四步走，每一步都在谨慎而挑剔地观察吉安，每前进一步，“友利电”对吉安的好感就增进一层。

　　友利电电子（江西）有限公司总经理陈树川喜欢这样评价日本客商：“有菊花般的柔情和芬芳，也有刀剑般的坚韧和刚毅。”但是，友利电的董事长市川城先生，最先表现在吉安人面前的，却是非常“坚韧”。

　　第一步：一碗面条促使“友利电”寻找空间

　　2001年初，市川城先生在内地一个省份出差，来到街头吃面条，一问价格，一碗面才一块五毛钱。他不动声色，回到深圳的“友利电”下属企业，对当时的ISO事务部秘书尹琼英说：“你联系一下一些省，看看可以到哪里投资。”

　　尹琼英拿起了电话机，拨通了几个省很多市的电话。事隔多年后的今天，已经成为友利电电子（江西）有限公司的总务部经理的尹琼英回忆当初的情景说：“我是打114问到吉安市招商局的电话的。真没想到，联系到吉安市招商局不久，他们的人就到了我们厂里了，原来他们当时就在深圳招商！”

　　第二步：干部带路，厂房“让路”

　　现在，吉安市交通便利，有6条高速公路经过。当年可不是这样，从深圳到吉安，如果不熟悉道路的话，一天一夜都很难到达。吉安市的干部得知市川城有意到吉安来考察，专程来到“友利电”在深圳的总部，然后带着市川城上路，从深圳到吉安，既节省了时间，又减少了不必要的麻烦。这一细节让市川城感动不已，他的坚韧被吉安人的热情感化了，决定在吉州工业园区租厂房生产无绳电话。

　　租哪个厂房呢？市川城看中了一家改制企业的厂房。这也是一家机电企业，但厂房略显破旧。吉安市克服重重困难，投资100多万元把厂房整修一新。

　　第三步：帮扶组跟踪服务，石头山也要“软化”

　　“只要不违反党纪国法的，你要什么我就给你什么。”吉安人承诺的这一点，市川城在以后的日子里看出来了。原来通向厂房的道路很低，汛期一到，路就被淹，工人进不了工厂；工业园区便把路面抬高，重新铺路。工业园区还成立了一个帮扶组，专门为“友利电”处理麻烦事。市川城和深圳方面的总经理陈树川说：“我们不租厂房了，你到吉安去，负责把厂房建起来。”

　　他们要了250亩地，核心地块是一座石头山。

　　石头山非常结实，挖土机挖，不行；民间爆破作业，不行；140多万方石头，要在规定时间搬走，怎么办？最后，吉安市请来了国内最优秀的爆破企业，终于把一座石头山夷为平地。

　　第四步：回报吉安，调整产品结构

　　吉安人的热情和实干，市川城和陈树川看在眼里，记在心里。这些年来，他们一直在想一个问题，怎样多为吉安作贡献？因为“友利电”在吉安的工厂充其量只是深圳工厂的一个车间，虽然这个“车间”一年有上10亿元的产值，虽然为吉安提供了几千个就业岗位，但产品全是“来料加工”，加工后全部运往深圳组装然后出口，不能为吉安创造税收。

　　为此，“友利电”决定调整产品结构，在吉安开发其他的电源产品。去年，“友利电”开始在吉安生产便携式的变压器、充电器等。今年可为吉安提供税收数千万元。

　　“友利电”已经离不开吉安了，陈树川和他的很多同事在吉安购买了住房，尹琼英也把家搬到了吉安，孩子开始在吉安读高一。

　　本报记者江仲俞 刘潇