编者按

　　当前，由于国际市场变化等诸多因素影响，经济发展及运行面临的困难和不确定因素明显增多。为落实省委工作会议提出的解放思想，改革创新，加快推进经济文化强省建设的要求，本报记者通过调查走访，关注热点看亮点，对典型企业、典型区域等进行剖析，向读者提供可资借鉴的案例，以期坚定信心，迎难而上，变压力为动力，变挑战为机遇，促进又好又快发展。

　　□本报记者 于海荣

　　本报通讯员 王际灵

　　热点背景

　　纺织行业人士认为今年“极度困难”。受人民币升值、出口退税政策调整、原材料涨价等因素影响，企业平均利润率仅为3%。

　　我国现有上万家毛巾企业，年出口额约20亿美元。一条毛巾60克，发达国家人均年消费1500克，市场巨大。但出口几十年，“中国毛巾”多数是贴牌生产，不能进入发达国家的高端主流市场。

　　就在同一时期，亚光的品牌产品涨价27%，订单纷至沓来。在美国Bloomingdale等高档商场，他们自己拥有的LOFTEX牌毛巾，每条可卖到25美元。今年公司自主开发的LOFTEX3号产品打入WALMART最高档的毛巾销售专柜，预计年订单3000万美元。

　　8月1日上午9点，记者到滨州亚光毛巾有限公司采访，董事长王延平正在进行他每天的例行工作：与其美国公司、澳大利亚公司的负责人通话。

　　放下电话，王延平笑容满面，美国公司负责人GretchenDale的一条信息让他非常满意：亚光成功借力美国高端家纺品牌，这意味着一条毛巾可以卖到200美元的“天价”!

　　公司负责经营的副总经理付庆民告诉记者，最近他们作过统计，去年上半年以来，订单接单价格的提高幅度基本与人民币升值同步，有的甚至超过人民币升值幅度。在海关公布的上半年中国毛巾出口统计中，亚光的出口单价为1.98美元，同比上涨22.81%，而全国平均单价仅为其三分之一左右。

　　亚光国际化，始于十年前。发展到今天，产品出口很少通过中间商，而是直接面对终端客户，与WALMART、MACY'S、KOHLS、JCPENNY等海外客户建立了密切的合作关系。

　　亚光的研发和经销团队，是国际化的：其美国公司成立于2004年，负责人GretchenDale原是世界第一大毛巾品牌———大炮公司的技术总监和首席设计师，加盟亚光后，她组建了9人的设计研发团队；在澳大利亚公司，负责市场开发的是澳洲知名市场经理人，设计师原是西澳毛巾厂的技术厂长。销售和设计的本土化，保证了亚光的自有品牌顺利进入所在国的高端市场。

　　在亚光总部，记者看到不少洋面孔：负责生产的JOHNBAILY，曾任英国著名毛巾生产厂CHRISTY技术生产经理；原日本知名企业总工程师领衔研发团队……他们的加盟不仅改进了生产工艺，也建立起国内海外互动的研发队伍。

　　付庆民说，海外公司将最前沿的市场信息迅速反馈给设计和研发人员，设计和研发人员根据流行信息及家纺产品特点设计出产品初稿，并通过网络对接，与亚光总部实现同步研发。在美国和澳大利亚市场，他们自主研发的产品比重均超70%。

　　在美国、澳大利亚、加拿大等国家和地区，亚光注册了七个品牌，如今，“LOFTEX”已成为欧美中高档家纺界较著名的品牌之一。

　　企业家说

　　没有品牌，就没有发言权

　　王延平（滨州亚光毛巾有限公司董事长）

　　要进入发达国家高端主流市场，深层次开发市场，必须有自主品牌，“没有品牌，就没有发言权”。有条件的企业都应该做品牌。做品牌一定要有耐心，要坚持程序化管理。各项工作都要重程序，程序建设比生产投资复杂得多。亚光在程序建设上花了巨资，去年就考虑到了今年的每个细节。

　　企业在发展过程中，首先要知道能在哪方面做到优秀乃至卓越，其次要有激情和热情，一步一个脚印地做好工作。三要着眼未来，根据公司的目标去努力。这个过程我们重程序轻结果，不急功近利。