□本报记者 赵燕华 实习生 王雅楠

　　经过多月调整，在成本增加、销售冷淡的双重压力下，加上看不清奥运后楼市走势，广州开发商们纷纷抢攻奥运前楼市，7月成为推货最集中时期，促销奇招迭出，令人眼花缭乱，俨然一场“卖楼运动会”。

　　新盘新货井喷，可供市场消化七八个月

　　供应充足市民选择多多

　　眼看2008年已过了一半，但不少开发商上半年的业绩离目标相距甚远。因此7月成了开发商分秒必争加紧冲刺的关键阶段。报纸、杂志、网页，楼盘广告扑面而来，广州楼市迎来供应大潮。

　　截至8月1日，“阳光家缘”相关数据显示，目前广州一手住宅可售套数为32412套，可售楼盘397个，可售面积为3893291平方米。按目前的成交量估算，可供市场消化七八个月。合富辉煌集团市场研究部日前公布的分析报告认为，7、8月份广州商品住宅新增供应比较充裕，价格回调明显，陆续入市的新产品将吸引买家关注。预计今年7、8月广州十区潜在供应总量将有38495套，区域分布广，置业者选择空间加大。

　　沉寂了一段时间的荔湾老城区掀起了7月推货高峰，一口气四大楼盘，1500套产品集中发力。富邦名寓正式发售，推出110套住宅产品；逸翠湾低调开盘，推出416套产品。7月下旬，富力广场推出收官之作“皇座”组团南区S2-S4栋，共259套单元；雅居乐荔尚国际已开放销售中心，总货量有485套产品……据了解，8月份新货不少，富力，碧桂园、万科、保利、雅居乐、方圆等都将推出新盘。

　　促销手段纷繁，开发商使出浑身解数

　　新招故技都为尽快出货

　　整个7月，广州楼市上演了一场堪比奥运激烈竞赛的龙争虎斗，开发商各出奇招、各展拳脚。

　　“一二手联动”：近期最新的销售方式莫过于此。开发商希望二手中介能为他们带来新客源，而一手销售人员则深度挖掘旧业主资源，两者实现共赢。一些中介公司向客户推介，只要找二手经纪人买一手楼，都可以得到折扣，比直接找开发商买还便宜。

　　团购联展：其实团购已是老招了，如今也再度流行。目的是针对楼盘的潜在买家团体组织团购，如楼盘附近的单位职工，商会等，通过团购给予额外折扣，吸引其购房。美林轩逸花园开盘卖出200套左右单位，其中100套是由南航员工团购的；某楼盘销售人员表示，团购仍受欢迎，团购买家占了近期成交买家的两成左右。

　　“天天有礼”：送车位、送装修、送旅游，送名车———不少开发商为促销大派重礼，如果购房者对礼物没兴趣，也可以直接在房价中抵扣。合生在广州的楼盘近期启动金牌购房节活动，送价值三万元的迪拜游，市民如果没时间去旅游的，也可在楼价中减免。还有通过增加超豪华专修标准来增加附加值吸引买家的，广州雅乐居开放天域三期，首次推出3500元/平方米的超豪华装修标准，豪华而实用。

　　两成首付：“环市西园景楼首付16万元起、13万首期置业北天河……”翻看广州五花八门的房地产广告，公开打出两成首付的楼盘不断涌现。“两成首付就可以买房了？”市民曹先生对此感到意外，感觉置业梦想又近了一步：“起码不用到处借钱凑首期了！”新塘某花园新推35套特价单位，如果购买小户型单位、本地户口的首次置业买家，用6万元的两成首付就可买到。加入两成首付行列的还有位于华南植物园的瑜翠园、番禺区的广州雅居乐SUNDAY、白云区的岭南雅苑的祥云居等。楼市专家分析：“年轻人买楼，自然希望压力越小越好，买小户型，省总价，更省首期。”

　　“分期首付”：何谓分期首付？就是只要在签合同的时候交纳2万元的首付，其余首期款在发展商约制定的期限内付清即可。位于广州西部的某楼盘将发售一批全新单位，在新品推出时也一并推出“2万首付做主人”轻松置业计划。有专家认为，这些做法并不违规，但对于银行来讲，可能存在一定风险。

　　除了在价格及销售渠道上做文章外，很多楼盘还打起“软性”的文化活动牌。一系列的文化活动使楼盘本身丰富和形象起来，业主及准业主们则享受到居住小区的“归宿感”。

　　楼市变幻难料，也有行内专家态度乐观

　　下半年购房置业正当时

　　北京奥运即将开幕，奥运将对中国楼市产生何种影响，宏观政策会否有所调整，供求形势又将如何变化等，都是目前关注的热点。

　　“日前，胡锦涛总书记就做好下半年经济工作提出6点要求，其中包括引导资本市场、房地产市场健康发展，稳定对经济发展的预期。”某房企高层对记者表示：“终于熬出头了，起码主管部门不会继续收紧政策了。”

　　不过，有市场人士表示，目前央行、银监会、国土部等主管部门都还没有出台具体的操作措施，调整幅度能有多大，还无法预测，市场人士对此不应过度乐观，“比较保险的做法还是先把手中的货推出去”。

　　有专家认为，下半年应是购房置业的好时机。而合富辉煌市场研究部首席分析师黎文江就认为，下半年的楼市还很难说，主要看大的经济环境，如果政策、金融，大环境松动了，人们有钱自然会买房，成交量还得由购买力决定，这与促销力度关系不大。