青海新闻网讯

　　随着一年一度暑假的来临，又到了购买电脑的高峰时段，西宁市胜利路这条青海最大的IT一条街，看上去似乎比炎热的天气更炽热。然而，人声鼎沸、热闹非凡的景象背后也夹杂着鲜为人知的异样响动……

　　 队伍庞大的“拉单人”

　　胜利路电子电脑市场门前、颐高·洋嘉数码广场周边，夏季里总有一支特殊的队伍聚集于此，他们用熟练又稍显机械的热情向每一个从身旁走过的人打招呼：“您需要什么?要配电脑吗？我们正在搞优惠活动，到我们店里看看吧……”这群人，被IT业视为“拉单人”，他们都受雇于人，替人叫卖或将人带入店中或受雇沿街发放小广告。

　　段明就扮演着“拉单人”的角色，他是省某职业技术学院的学生，连续两年的暑期里，他靠“拉单”积攒了不少零用钱。在他的引荐下，他们学院的很多同学都利用假期到电脑城打工，一天30元，如果将顾客介绍到店中，还有10%的提成。一个暑期下来，至少都有2500元的收入。这对学生很有诱惑力，因而，以学生为主的“拉单人”，队伍一年比一年壮大。段明告诉记者，今年“拉单人”比去年多了一倍，仅胜利路一条街的“拉单人”差不多现在每天都有100人到120人。

　　西宁市贝杰电子有限公司经理周宏明分析时认为，“拉单”队伍的壮大，说明IT业火爆，更说明行业竞争的激烈程度。

　　竞争加剧 IT业掘金艰难

　　基于物价、原材料、人工工资的上扬，IT业利润节节下挫，承受了前所未有的压力。走近胜利路电子电脑市场和颐高数码广场，浓烈的火药味扑面而来，“拉单人”之间的竞争首先在卖场外打响。“低价”、“买赠”、“买送”的叫喊声一浪盖过一浪。喧嚣背后更多的则是行业间近乎赤身肉搏的对掐。于是，难免出现不合拍、甚至是赤裸裸的坑蒙消费者的现象。

　　面对更新速度快的电子产品，一些消费者成了“IT文盲”，选购IT产品时，都“丈二和尚摸不着头脑”，注意力只好集中在价格的比较上。为此，多年从事IT业的牛宏波认为，从2007年下半年起，西宁IT市场发生了巨大变化，甚至可以说鱼龙混杂、良莠不齐。一方面，利润由过去譬如兼容机每台160元下降到目前不足50元。另一方面，市场反其道而行之，“买送”、“买赠”现象比以往更频繁，甚至有商家打出“卖主机送显示器、送电脑桌”等等，“我怎么算都是赔本赚吆喝。”牛宏波笃定里边有猫腻。

　　业内人士揭秘骗人内幕

　　周宏明对IT销售环节有一定了解，他认为，但凡“买送”、“买赠”的物品，其价值超过百元以上的，所购商品不是假冒就是残次品。他归纳了如下几条IT销售环节常见的坑人内幕：

　　赠品并非越多越好： “羊毛出在羊身上”，赠品的送出始终会增加厂商成本，而这部分赠品增加值最终会加到消费者身上。部分商家还会抬高赠品成本，从赠品上再赚一笔。

　　混淆的赠品价值：将赠品的价值变相提升以引诱消费者购买，常见的方法是与奖品混淆，让消费者误以为购买即能获得大奖，还有就是直接标高赠品价值。

　　赠品中的“狸猫换太子”：有些商家往往还会用假冒伪劣产品替换厂商送出的价值颇高、质量过硬的行货正品，更有甚者是以“赠品有限”为由直接克扣赠品。

　　展销要谨慎： 节假日，经常会在电脑城外面看到由电脑城牵头开展的展销会。由于展位租赁费不高，对入场商家的审核也较为宽松，从而容易有小商家或者“皮包”公司混迹其中。热闹而混乱的场面除了容易受到扒手光顾，也极易出现假冒伪劣产品，而临时搭台的公司出具的售后手续也不齐全。

　　工包or翻新机： 工包从字面上可以理解为“采用工业包装”的电子配件产品，和水货一样没有经过正规的销售渠道进入市场，因而不能提供售后服务及完整的配件。部分工包产品为全新，当然也会有缺陷产品或者返修产品掺杂进来。翻新机则是将使用过的旧机器或者有问题的维修过的机器进行翻新处理，然后重新包装后进行销售，最让人痛恨。两者都是依靠低价进行销售，购买时一定要慎重。

　　团购不可靠：“团购电脑节省车费”、“某某社团或者某某团体组织团购电脑活动”、“装机联盟”、“零利润攒机”等等海报、宣传单层出不穷，更有甚者还打出了“某原装机服务队”的旗号吸引有购机意向的人参与团购活动。这些团购活动的背后，往往会有某个商家参与其中。面对团购活动充满号召力的广告，一定要冷静。(作者：张均 李军)