□本报记者 袁涛 本报通讯员 王汝辉

　　◆热点背景

　　作为世界上最大的纺织品出口国，相当一批“中国制造”的产品是出口、贴牌再返销国内。一个不可忽视的现实是，在跨国产业链中，中国的纺织品所占附加值比重仅为15%左右，风险可想而知。

　　艺达集团是“中国制造”的代表之一。从手绣到机绣，企业进入中国纺织服装行业百强；现在，他们又借强大的研发能力、技术水平和质量意识，在国内市场树起“艺达”品牌。

　　今年上半年，艺达销售额为5亿元，虽然同比下降了20％，但利润反而上升了15％。目前，国内家纺行业平均利润率仅为3％-5%，艺达的利润率则由去年的7％攀升到今年的10％。

　　董事长王金广说，做外贸，我们不远万里开拓市场，是发展；面对国内市场，我们创立自己的品牌，是飞跃。谁都知道中国市场是增长最快的市场。

　　那是2004年。当地一家超市歇业，“艺达”盘下后，原来只准备办一个产品展示窗口，结果销售火爆出人意料。今年8月2日上午，记者来到这家看起来并不起眼的专卖店，尽管是销售淡季，但不到半小时的时间里，有8批顾客上门，5批达成交易，交易额少的一两百元，多的800元。去年，就是这家营业面积1200平方米的专卖店销售额达到1500多万元，也就是说每平方米销售额超过一万元。

　　“文登仅仅是个县级市，市区人口只有20多万人。这么高的销售额是我们当初没有料到的。”艺达集团党委副书记张鹏超感叹。实际情况是，这种爆发式的销售在其他地方也同样存在。2007年，在菏泽市，艺达一家专卖店也卖到了600多万元。

　　家纺产品内销价格比出口平均还要高10%。“艺达”的市场调查表明：目前国内每年仅结婚、乔迁对家纺床上用品的消费就高达200亿元。100家艺达也满足不了如此强劲的需求。

　　有广阔的国内市场做依托，“艺达”重新调整了市场战略：借助省里“东西对接、突破菏泽”战略，他们投资1.5亿元，在菏泽建起工业园，随后投资近8亿元，建设技工培训、包装辅料、棉纺等项目，在国内南北市场的交结点上着力。这一决策，相当于建立起通往国内市场的“桥头堡”。艺达家纺专卖店现已发展到400多家。他们的目标是，到今年底，在国内的专卖店达到500家，明年到650家，2010年达到1000家。

　　8月1日下午，记者见到张鹏超时，他正在给集团国际贸易事业部的员工开动员部署会。会后，这批原来专做外贸的业务骨干将转到国内贸易事业部工作，主要任务是推广集团的专卖店计划。张鹏超说，这是艺达第三批由对外转向对内的业务员，“我们现在正用比当年做外贸更大的精力做内销。”

　　目前，内销额占到了艺达总销售额的20％，预测年底可达30%。“到2010年，我们的内销比例将达到50％，真正实现国内国外两条腿快步走。”张鹏超说。

　　◆企业家说

　　立足中国，才能真正放眼世界

　　张鹏超（山东艺达集团党委副书记）

　　未来的大市场到底在哪里，企业不仅要用眼睛看，更要用“眼光”看。随着“中国制造”的发展壮大，唯有放眼长远，瞄准国内国外两个市场，牢牢掌握最有潜力的市场，才能赢得主动，取得更大发展。

　　同时，也要看到，开拓国内市场不是一件容易事，需投入更大的精力、更多的资金，更需树立品牌意识。要实现从“中国制造”到“中国创造”的转变，赢得全球市场，中国市场尤其值得重视。