珏姐

　　评弹

　　这段时间，关于“一二手联动”的消息逐渐多了起来，对此，市场有赞有弹，赞的是增加了客户群，能让发展商摆脱销售不济的窘况，弹的是，联动的结果往往会惹来一串的麻烦，这麻烦包括对买家的不实承诺以及一二手销售员之间的利益纷争迭起。

　　上周，记者在与番禺一实施一二手联动的豪宅盘销售员闲聊，据该销售员透露，原来该盘的一手销售员所获得的佣金甚至还不及二手中介人员的多。原因就在于，只要是二手中介带来的客户，成功购买了该盘，就还会有额外的楼价1％作为奖励。这样一来，不少二手中介人员就挖空心思，以各种方式从一手销售员手里抢客，甚至不惜私下与买家进行“斟数”，摆明了一副“二手明抢一手”的态度。

　　透过这一内幕，有精明的买家就发现，只要是一二手联动的楼盘，就要打醒了十二分的精神，去打探到底在谁的手里买楼最着数，否则，一不小心，也许就少了楼价的1％甚至更多的优惠，因此，买楼时也就更加需要与销售人员“斗智”了。

　　平心而论，一二手联动，对促进卖楼确实是起到了积极的作用，因为在二手中介的手中，确实有着大量的客源，而这些客源对价格的要求往往是略低于新房的。于是，一二手之间联手搞团购，对楼盘进行低价促销，让开发商的成交业绩能够做上去；更让购房者以相对低廉的价钱买到房，其实对买卖双方，以及对中介本身都是一件大好事。

　　但问题是，这样的好事不能以“乱中取胜”的操作方式去进行，否则，一旦有买家发现上当受骗的话，受影响的将不仅是中介本身，恐怕发展商想保持的好名声也就同时被毁了。（王荔珏）