7月11日下午3点50分，城市闷得透不过气来。当天的天气预报说，杭州有雷阵雨。

　　杨杨刚刚去附近的银行处理了一笔货款，因为账号等方面出了点问题，汇款不太顺利。银行当天人民币对美元的汇率为6.82元，比前一天又跌了2分钱。这意味着杨杨这一单生意的利润继续在缩水。

　　杨杨心里有点火，和银行的工作人员吵了一架。

　　事后，杨杨承认，这段时间一直很焦虑，很难控制自己的情绪。

　　利润缩水一半以上

　　杨杨今年35岁，入行10年。她现在所在的外贸公司主要从事纺织面料的销售，大部分客户集中在欧洲。

　　今年以来，外贸行业的不景气，直接影响了外贸白领杨杨们的生活。

　　下午4点，回到朝晖路12楼的办公室，杨杨打开电脑，登录MSN，同时打开了汇率实时动态表。因为时差的关系，杨杨的工作时间基本从中午开始到深夜结束。

　　MSN上，除了圈子里的一些朋友，大部分是杨杨在欧洲各国的客人。

　　小绿人冒起一个对话框，匈牙利的老客户ALEX希望杨杨报给他最近的纺织面料行情以及各种不同面料的报价。

　　杨杨一边拿起计算器，啪啪算起了价格，一边将算得的结果报给ALEX。

　　“广交会以后， 人民币汇率升得太快了。生意不好做，如今并不是有单子就接，得先算算对美元可能发生的风险和利润率。我最近在跟的单子都是今年4月底在广交会时接的，那时报的价现在还没出货，那时候的汇率是6.98，现在只有6.82了，跌了那么多。1万美金的货就要损失1600元人民币。”汇率每天在变，出口量在缩水，工厂的原料成本却不停往上涨，杨杨的利润从去年底的8%渐渐缩水到4%、3%。

　　学会开源节流，不再“月光光”

　　杨杨明白，在这样的背景下，除了开源，也要学会节流。

　　于是，不久前她把公司从滨江滨海大厦搬到了离家近一点的朝晖路。这样一来，杨杨省下了一月1000多元的中央空调费（朝晖路这边开的是普通空调，可以自由调节温度，比中央空调省了不少），也省下了每天来回的汽油费。杨杨有车，是辆2.0排量的轩逸，开起来拉风，但油耗也大。“这笔钱算下来，一个月也要900多。”

　　杨杨说，要是放在5年前，她不会在乎这点油钱，但现在不一样，什么都在涨，生意却在缩，今天不知道明天会怎样。“如果不节约点，不备点钱在身边，万一哪天客人的汇款没及时到，而下面的工厂却问我要钱，我拿什么给人家？”以前会开车到上海、宁波、江苏、绍兴等工厂查看货源、确保货物有没有准点上船的杨杨，也学会了换坐动车组、坐大巴出差。以前会刷光卡里的钱做月光族的杨杨，现在懂得了留点积蓄在身边，用杭州人的话说，是会“做人家”了。

　　是的，开轩逸轿车、背LV包包、穿名牌衣服、月入过万的杨杨，看起来确实很光鲜很白领很小资。

　　但那个晚上失眠、老是做梦考不及格、担心客户消失的杨杨也许更真实。

　　“做外贸谈不上体力上的消耗，关键是心理上的负担。”外贸白领杨杨，和其他白领一样，加班是家常便饭，那种时刻存在的危机感同样让人焦虑。

　　深夜与客户联络感情

　　稍有空闲，杨杨会自己一个人跑到四季青或者街边的外贸小店，寻找新出现的时尚款式以得到灵感，给客人提供可供选择的新品种。

　　杨杨说，得到一个客户很不容易，绝对不是在网上发发邮件就行的，不仅需要时间，还需要全方位的投入，就像呵护新生婴儿一样。她现在最怕的也是出口量萎缩导致客户群的消失。深夜，杨杨还会坐在电脑前，和一些熟客联络感情。她必须得努力，努力维持公司客户群的稳定。

　　回家吃饭省钱省力

　　7月13日，新的一周开始了。可惜当天的汇率是6.81，又是一个让人沮丧的数字。当天下午3点，杨杨处理完了一批新的订单。她有些开心地打电话给钟点工，让她烧几个家常菜晚上回家吃饭。

　　杨杨开玩笑：这也算新节俭主义了吧。什么都在涨，以前常去的会所已经好久没去了，回家吃饭省钱。“我常去的那个美容院老板娘，也在抱怨生意差了好多，很多客人今年用完年卡里的钱都没再续卡了。”

　　对自己的外贸公司，杨杨也不知道还能撑多久，但对于未来，她还是很乐观，她说，人都是有适应能力的，只要学会适应改变，不管前面有多艰难，应该总能过去的吧。