我是空调销售小明星
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“小读者24小时成长铁训营”第四场
又是一年盛夏到！空调天天离不了。想知道一台空调是怎样“出生”的吗？一台合格的空调需要具备哪些条件？要怎样才能销售一台空调？要当销售小明星需要哪些磨练呢？
“时报小读者24小时成长铁训营”第四场的小营员们，将带你一起揭晓答案。本场“铁训营”中，重庆格力电器向小营员们精心传授销售技巧，在对健康、环保、节能空调有所认识后，发挥才智和魅力参与销售！下面，就让我们一起走进120名小营员们的格力之旅吧！
先接受了资格证书再说！
当大巴车驶进格力空调厂区时，小营员们便开始发出“哇哇哇”的赞叹声。“哇！这里好大啊！”“哇！还有足球场！”“哇！好干净！”
在格力工作人员带领下，小营员们“进攻”空调总装线。格力的陈总致词后，还为小营员代表颁发了《质量见证大使》证书！它将证明小营员们监督、见证了一台质量合格的格力空调的产生。保证空调生产的专业、节能和环保。
“我生产出的格力空调哦！”
7万平方米的巨大厂房、亮得耀眼的地面、干净有序的生产线、超先进的技术设备还有衣着整齐忙碌的工作人员……
“空调原来是这样做出来的啊！”刚走进空调总装线厂房，小营员们就惊讶地瞪大双眼，可谓大开眼界。当得知这里仅仅是格力6幢现代化标准厂房之一时，小营员们发出了惊叹声，讲解的工作人员非常自豪地告诉小营员：“作为中国西部最大的专业化空调生产基地，格力还拥有10多条世界先进水平的生产线。”听到这儿，贝贝队的几个小营员不禁凑到一起，磋商着长大后到格力来工作！
看到小营员兴致高涨，带队的工作人员立马安排给小营员一次特殊的体验机会——在完成总装的空调外机上，贴上格力专属的合格标签！贝贝队的黄文可等10位小朋友获此殊荣！贴上标志后，有小朋友“大言不惭”地说：“哈哈哈，这是我生产出的格力空调！”旁边同伴极为不满，愤愤不平地回应道：“兄弟，你只是贴了个标签而已！”
见到顾客后的第一个问题
“见到顾客第一个问题问什么？”“空调到底要怎样卖出去？”……在专为小营员们设计的“销售小明星”培训课上，潘老师抛出了最首要的问题。小营员们立刻兴趣高涨，抢着回答这个“简单”的问题。回答什么的都有，就没有一个靠谱的！
既然是销售空调，当然首问是要确定顾客是要柜机还是挂机了。小营员立马拿出采访本逐字逐句地记着，什么顾客房间面积询问、产品定位询问，节能型、经济型的区别等等，俨然一副小记者的架势。
很多小营员在《我这12小时》的命题作文中，都几乎一模一样地写着：“格力公司成立于1991年，有4个生产基地，最大的在珠海，口号是‘好空调，格力造’，新节能产品‘睡梦宝’有清明上河图、名族风情、牧童放歌等图案……”
在培训课的最后，潘老师通过一个简单的数字游戏，从自愿报名的20位小营员中，选出了10名销售小明星，准备在随后的销售实践中大放异彩。
小记者问题够专业
培训结束后，格力吴总决定立即现场召开“小记者新闻发布会”，回答小记们的各式提问。
“请问面对竞争对手，格力是如何立于不败之地呢？”旁边的工作人员晕倒一片，深叹：“够专业！”如此问题，吴总也被吓了一跳，想了想，慎重地进行了回答。接下来，小营员们记者瘾大发，问题一个接一个。
10多个问题下来，吴总笑称自己感觉是在开专业媒体的记者发布会，小营员们的问题越来越专业，有水平。“我已经是小记者，经过时报哥哥姐姐们的培训，当然很专业。”参与提问的小记们说。
我是销售小明星
看过空调是如何产生的，经过销售培训，小营员们信心满满地踏上格力之旅的最后一站——到格力空调4S卖场及家电商场，现场销售，这才是验收小营员们成绩的重要一站。
小营员们兵分两路，分别赶赴解放碑商社卖场格力专柜和杨家坪格力4S店，亲身体验销售小明星的感觉。
小营员们干劲十足，发传单，迎顾客，按照老师教的程序，挨个向顾客介绍：“您要柜机还是挂机？”“您是放在客厅还是卧室？”……
就在销售实践要结束时，杨家坪4S店里，妮妮队的任尓行等小朋友高兴地担任迎宾。欢欢队的李雨衡和妮妮队的张宇鹏，创造了一个第一，这两个14岁的小伙伴，合力成功卖出一台“睡梦宝”空调。“太棒了，好爽啊！想不到我们真的能做到，我们是小明星。”李雨衡和张宇鹏说。
看来，想当销售明星，小营员们还要加油啊！
小花絮》
生日祝福温暖铁训营
“祝你生日快乐，祝你生日快乐……”8月6日，周三，临近12点，报社大会议室，当孩子们专注地看着电影时，突然，房间里的灯灭了，屏幕上也黑了。“停电了！”调皮的孩子叫嚷起来，顿时一片嘘声！生日歌缓缓奏响。
此时，闪耀着烛光的生日蛋糕被推进会议室，黑暗中，烛光那么美丽，孩子们高兴地拍着手掌，这才恍然大悟——有人过生日！“贝贝队的刘蓝翼同学，现在要在铁训营里度过她12岁的生日。”工作人员话音一落，全体小营员们不约而同地为小寿星唱起了生日快乐歌。
站在点燃蜡烛的蛋糕前，小寿星刘蓝翼很是意外，甚至激动地流下了眼泪。在小伙伴们的簇拥下，刘蓝翼双手合十，闭上眼睛低下头许愿！“我从来没有和那么多人一起过生日，很难忘。”刘蓝翼说，有这么多人陪着她过生日，很快乐。
生日歌、蛋糕、那么多小朋友的祝福，此刻，小营员们忘记了“铁”式磨练的辛苦，只有快乐，这样的快乐将铁训营顿时变得温暖幸福。
开心果》
小营员经典语录+记者评语
同样的时间，凌晨2点；同样的地点，办公桌前；不同的小营员，不同的写作题材，却有着同样的语无伦次，同样的逻辑混乱，同样有的使人哭笑不得，同样有的使人满心温暖。
在相同与不同面前，我们仍能真切地感受到孩子们内心的改变，成长有时候是一种强迫，但是强迫中却往往掺杂着让人啼笑皆非后却抹着泪水的欢乐！慢慢品味孩子们的文章，你才发现，是那么的鲜活，那么的真实！
贝贝队 黄仪鸽
卖不出去空调，我可以发传单呀，老师，你让我发发传单吧！
点评：同学爱好真独特，放着好好的销售小明星不做，独爱发传单！
晶晶队 陶鸿宇
我本以为我是小朋友，如果笑脸相迎，那些家长肯定会喜欢我让我介绍空调的，可是他们很奇怪，我越是热情他们越跑得快。难到我很可怕吗？！
点评：要掌握技巧啊，太过热情，也会把对方“雷”倒的！
迎迎队 吴沁阳
在格力里，我了解到格力在我国珠海、重庆、合肥，巴西，巴基斯坦，越南均有分公司，格力已经是国际顶尖的品牌，这和董事长的努力是分不开的，我好羡慕他可以到处去玩。
点评：沁阳同学，这是大家共同努力的结果，不是一个人的！而且董事长的工作可不是旅游哦！
格力“我的未来空调我设计”绘画大赛启动
由重庆格力电器举办的“我的未来空调我设计”活动于今日全面启动，并邀请全市小朋友们加入。6~15岁的小朋友，以格力空调为素材，对其外形，局部造型，品牌形象等各个方面发挥自己的想象力和创意，创造出具有个性思维的作品，将你想象的未来空调的样子画出来。
参赛作品评选标准：包括想象力、绘画水平等方面，要求主题鲜明、健康，构思新颖、独特，具有想象力和真实性。每人参赛作品为一幅，将评出一等奖一名，二等奖二名，三等奖五名。你将有机会获得格力提供的电磁炉、小风扇等奖品。
截止日期：即日起至8月31日
地址：参赛作品寄至重庆新兴格力电器销售有限责任公司市场部 邮编400039
友情提醒：切记在作品中留下你的联系方式和电话，以方便工作人员联系。本报记者 李洁 白润嘉
感谢“渝州义工服务中心”对此次活动给予的支持，并特别向以下志愿者表示诚挚谢意：
黄伟 郑玉峰 唐敏 陈静 刘霜 李畅 陈再燕 杨雪莲 曾开利涂琦
宫衍英 曾小珊 贺柳 周雅婷 吴娱 王少妮 李林泽 苟昆 张艺 郑莎 赵柯 张辉 吴少丽熊雅梦 张泰麒
周诗妮