荆楚网消息 (湖北日报) 在改革开放大潮中，医药行业是“冲击”较晚的板块，其中又以医药商业最晚。在中国医药行业改革发展的历程中，九州通是一位年轻而又分量十足的成员。

　　诞生仅9年，已连续5年跻身中国医药商业前三甲，并稳坐民营医药商业企业“第一把交椅”，成为湖北民营企业的“领头羊”。

　　开放诞生“医药王国”

　　2008年的日历即将翻过，盘点这一年，湖北九州通集团年销售额预计突破200亿元。九州通仅用9年时间，实现了销售额从4亿元到200亿元的几何裂变。

　　时间回溯到20多年前，上世纪70年代末。医药流通领域，对于个人还是一块“禁地”，私人无法申请经营执照。在这种背景下，九州通创始人刘宝林以一名乡间赤脚医生的身份，选择了下海。

　　当时，不少拥有执照的医药公司陷入亏损，刘宝林先后辗转应城、武汉、海南等地，冒着随时被当地政府扫地出门、亏得血本无归的危险，采取合作、承包国营医药公司等方式经营药品，积聚了“第一桶金”。

　　1999年底，“医药经营”这块禁地终于向民营资本开放。早就对医药流通领域跃跃欲试的刘宝林闻风而动。2000年1月，湖北九州通医药有限公司成立，一个以医药分销（批发）为主业的医药企业从此诞生。

　　乘着开放的东风，九州通顺势而为，扬帆启航。

　　9年来，九州通经历了跨越式发展：从最初的4亿元，到2007年的158亿元，再到今年的销售目标200亿元，创造了年均递增80%的奇迹。

　　“医药王国”版图圈定大半个中国。以武汉为总部，九州通先后在全国布点设立了10家省级公司和大型医药物流配送中心、870家加盟连锁店，全国网络覆盖面达到70%以上。

　　在2008中国民营企业500强中，九州通名列全国第31位，湖北省第一位，并连续4年进入中国企业500强行列。

　　改革成就流通大鳄

　　在医药行业“高进高出高回扣”的潜规则下，市场规律在医院并不适用。起初，在一些医院，九州通的药品低价中标后，医院却不肯销售，只因没有回扣。

　　变革才有生路，九州通率先打破行业潜规则，走出自己的一片天：主攻中低端市场。这一市场既有中小城镇和农村地区的医疗机构、零售终端等第三终端，也有二级医药公司。

　　事实证明，九州通的选择是正确的。公司成立当年，实现销售收入4亿元，九州通声名鹊起。

　　两三年时间，九州通在全国8600多家医药企业中已位列三甲，仅次于国有企业中国国药集团和上海医药股份。

　　刘宝林不满足于现状，勇敢地充当医药物流改革的先锋，瞄准现代物流企业标准。从2003年开始，投巨资在武汉、上海、北京、新疆等地建设大型现代化医药物流中心。

　　在业内率先实施供应链管理系统，建成的医药物流中心通过现代化的自动存储、自动拣选与功能齐全的仓储管理信息系统，每年可实现数百亿元的吞吐量。一个供销网络、多个物流中心、上万个终端配送点的系统化物流运作模式逐步实现。

　　无回扣的成本预算，全国性市场网络的铺设，集中采购、批量进货等，九州通以低于市场价1－2个点的价格优势，打造了自己的核心竞争力。

　　据有关人士透露，九州通的利润率部分子公司可以达到3%，纯利1%以上，费用率不超过2%。这一标准与美国的药品批发商接近。

　　责任彰显鄂商本色

　　出厂价只有几元的药品，到了患者手中就变成了几十元甚至上百元。近年来，社会各界治理药价虚高的呼声一直很强烈，然而成效甚微。2002年起，哈尔滨、成都、武汉、北京等地的平价药店风起云涌，降价风暴席卷全国。每次降价风暴背后，几乎都有九州通齐全的品种、良好的服务、快捷的配送在作支撑。有数据显示，九州通所到之处，药价均较过去下降15%以上。

　　在上海九州通三周年庆典上，该市药监局局长对九州通赞不绝口：药品种类丰富，降低市场药价近40%，让老百姓得到真正的实惠。

　　在药品购销领域，医药代表“围着医生笔头转”成为医院药价虚高、滋生腐败的源头。2006年8月10日，武汉市普爱医院在全国三甲医院中率先减去中间环节，实行药品直供，九州通以价格、质量和服务优势竞标成为唯一供药企业。

　　据统计，药品直供试点以来，直接为患者节省药费支出9068万元。“医药报国，奉献社会”。在近10年残酷的市场竞争中，九州通始终坚定“低利润，高社会责任”。无论企业在市场中遇到任何困难，这种“经营平价药”的理念渗透在每个员工心中。

　　当暴利时代结束，众多企业“感冒发烧”之时，九州通却稍显平静。多年来，他们已习惯了微利模式下的生存，并一直致力于降低中国的医药物流成本和药价水平。其创造的“低成本购进、低毛利销售”模式，与中国医疗体制改革方向不谋而合。“中国的医药物流企业尚处于发展阶段，要发展成真正现代化、全球化的物流企业，还有很长一段路要走。”对未来，九州通董事局主席刘宝林冷静而充满信心。（记者江卉 通讯员苏志东罗志）