深圳是华南乃至全国的医疗器械产业重镇，产值占全省近70％。但在此次全球金融危机中，深圳医疗器械产业并未受到太大影响。究其原因，在于深圳大部分医疗器械企业拥有自主知识产权和自己的品牌。

　　事实上，深圳只有10余家企业没有掌握自主创新技术，大部分企业拥有自主知识产权、自主品牌，毛利率较高。而与国外大品牌相比，“深圳造”医疗器械的性价比高，竞争力强，所以抗风险能力更强。虽然这些企业出口订单略受金融危机影响，但国内市场表现极为抢眼，所以整体销售收入大幅增长。前三季度，迈瑞、蓝韵、理邦、普康电子等知名企业均实现销售收入40％以上的增长。其中，蓝韵实业抓住新农村医疗建设的良好契机，用技术创新成果服务广大县、镇、社区的基层医疗服务机构，业务做得顺风顺水，成为医疗器械产业的一匹“黑马”。

　　今年春天，蓝韵实业公司搬入5万平方米工业园。在这座花园式的工业园里，有一个2000平方米的现代化展厅，陈列着数字Ｘ光机、全自动生化仪、彩超等30余种医疗器械产品，这都是蓝韵实业近年来自主创新的丰硕成果。

　　蓝韵公司总裁张力华指着展台上的一台医疗设备自豪地说：“就是这台晶睿数字Ｘ射线摄影系统，今年4月推向市场，到现在已经销售了近百台。我们在技术创新方面舍得投入，很多科研成果已开始进入收获期，不仅帮助我们在这场金融风暴中站稳了脚跟，还能逆势而上，今年预计收入可达5亿元。”

　　新农村医疗建设带来利好

　　蓝韵快速成长的一个重要原因是，抓住了国内新农村医疗建设的历史性机遇。在农村医疗建设的采购订单明显增多的情况下，市场充斥的进口品牌价格居高不下，不能适应农村基层医疗机构的需要。据了解，国内数字Ｘ光机市场几乎被国外品牌包揽，每台售价高达40万－50万美元。全国5万多家县级以上的医院，包括一些富裕地区的镇医院，都有装备数字Ｘ光机的需求，可以说市场潜力非常大，但市场更需要性价比高的产品。

　　瞅准了机会，就立项上马！张力华组织科研骨干，对数字Ｘ光机技术重点攻关，两年内成功研发出拥有自主知识产权的数字Ｘ光机系统。在一次医疗器械展会上，放射界专家友谊医院的马大庆教授在蓝韵展台上，看到蓝韵快速推出高品质的Ｘ光机，称赞道：“让人耳目一新，有前所未有的便利性，真高兴国内企业也能自主开发生产Ｘ射线产品。”蓝韵数字Ｘ光机的终端价格为10多万美元，远远低于进口品牌。这让很多县、镇医院都有条件装备上数字Ｘ光机。

　　张力华认为，企业要发展得更快、更强，一定要符合国家政策的扶持方向。他说，国家描绘了新一轮农村改革发展的蓝图，明确了农村基本生活保障、基本医疗卫生制度要更加健全。前不久，国务院常务会议又部署进一步扩大内需、促进经济平稳较快增长的措施，其中第四条是加快医疗卫生、文化教育事业发展，提出加强基层医疗卫生服务体系建设。“我们公司定位为基层医疗建设服务，显然面临着更多新机会。”

　　应急响应快速打响品牌

　　9月中下旬，全国各大医院Ｂ超室门口，挤满了前来筛查的家长及孩子。“三鹿奶粉事件”发生后，不少医院Ｂ超设备跟不上，大批患者排队等候多日也没法检查。

　　此时的蓝韵公司全体员工既深感肩头责任重大，又意识到一块硕大的市场蛋糕就在眼前，大家立即投入一个十万火急的特殊战役中：工厂连续5天通宵加班加点生产Ｂ超设备，全体市场人员和医护人员日夜在火车上奔波赶路，去各地医院做相关培训、调试安装设备。该公司曾在两天内为东莞多个镇医院装备了38台Ｂ超设备，让更多孩子及时得到筛查。

　　国庆前夕，全国各地卫生厅纷纷采购Ｂ超提供给各大医院，由于蓝韵公司快速反应，半个月内Ｂ超设备营业额突破5000万元。对企业来说，这简直就是个奇迹。

　　“我们在这个事件中，超声设备的售价很优惠，对有的贫困地区医院，只收取成本价。”张力华说，企业赚钱也要顾大局、讲良心。

　　为我所用汇聚创新资源

　　目前，蓝韵公司拥有超声、放射、ＰＡＣＳ、体外诊断这4大系列数十种产品，开发进度之快，成果之丰硕，引起业界广泛关注。蓝韵在汇聚创新资源上有独特办法，这也是它能持续创新的秘诀。

　　在外部资源整合方面，蓝韵充分利用国外的资金市场和国外专业公司、国内外高校及研究机构的脑力资源，把一些预研项目交给“外脑”来承担。蓝韵每年在研发资金上的投入占销售额的10％，公司2005年在新加坡主板成功上市后，更加保障了研发资金，保障了自主创新的力度。

　　蓝韵与外企和高校的合作模式分两种，一是教授带着硕士、博士来企业从事研发；二是研究项目分包给外企和高校的科研人员。比如，蓝韵将图像处理技术外包给四川大学计算机系来承担，经过两年技术攻关，终于拿出理想的解决方案。如今，蓝韵超声设备有彩超、黑白超和手提式Ｂ超3个系列十几种型号，今年实现销售数千台。

　　蓝韵还拥有一支出色的团队，在内部娴熟地整合各种创新资源。该公司研发总监孟博士说：“除了研发人员，成功的研发要更多部门的参与。由于与直接客户的紧密接触，销售部门、市场部门以及客户服务，都掌握一些重要的客户需求信息。这些信息对于新产品的性能、功能规划以及成品上市后的表现可能至关重要，这些内部资源要能充分利用。”蓝韵十分注重建立各部门之间的沟通机制，强调市场部在产品研发初期的参与和对研发的引导作用。

　　张力华信心十足地说：“如今，蓝韵产品遍及60多个国家和地区，每年销售额保持40％以上的速度发展，蓝韵在新农村医疗建设中具有使命感，在自主创新中更有自豪感，相信蓝韵未来一定会更辉煌。”

　　记者点评

　　企业发展勿忘社会责任

　　“三鹿奶粉事件”的发生，让每一个中国人痛心。而蓝韵在半个月内火速组织生产，先发货后收款，向国内十多个省市、数百家医院紧急提供Ｂ超的做法，却令人感到温暖。

　　过去，蓝韵每年都组织一些献爱心的活动。去年8月，共青团广东省委、省卫生厅等单位联合组织“健康直通车”医疗服务队抵达西藏林芝。蓝韵公司向林芝捐助超声仪器及“蓝韵数字医疗站”等价值100多万元的医疗设备，还在波密县多吉乡捐建了希望小学。

　　有人会问，在目前经济形势严峻的情况下，倡导企业社会责任无疑需要增加更多的投入，那增加的投入部分何以为报？借用新希望集团董事长刘永好的一席话来回答：第一，企业倡导社会责任，更阳光、更规范地运作，犯错误的机会就少一些；第二，产品接受市场检验的通过率就高一些，产品能获得广大消费者的信赖，就具有了强大的生命力。所以，注重对社会的承诺和责任，将使企业品牌得到彰显。

　　蓝韵公司正因为它有振兴民族医疗产业的使命感，有承担社会责任的紧迫感，有自主创新的冲动和激情，才得以在短短几年间打响品牌、迅速崛起。

　　心有多大，事业就有多大。一个企业有了社会使命感，以利益大众为己任，一定能走得更顺、更远。