联想、方正、海尔等电脑都加紧开拓农村市场。成晓供图

　　12月1日，湖南正式实施“家电下乡”项目。虽然产品类别已经扩大至手机等5个类别，但电脑暂没有纳入在内。由于农民对电脑的需求也在提速，不少电脑厂商盼望政策支持，向县级城市和农村市场拓展。有消息称，家电下乡的产品类别涵盖电脑已经板上钉钉，有望最早于2009年初、最晚2009年中对外公布。

　　“下乡赶集”的诱惑

　　农村电脑市场潜力大不大？没有人说不大。中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第21次中国互联网络发展状况统计报告》显示，快速增长的农村网民成为新增网民的重要组成部分。2007年，7300万新增网民中的4成，即2917万来自农村；截至2007年12月底，农村网民数量达到5262万，年增长率达到127.7%。这一数据显示了农村信息化的新趋势，而农村网民的高速增长，使得农村成为一个拥有巨大潜力的电脑消费市场。随着“村村通电话”、“乡乡能上网”、“乡乡有网站”等乡镇信息化普及工程的推进，农村电脑普及必将大有可为。

　　最新的数据显示，2008年农村电脑的市场容量将达到500万～600万台，无论增速还是容量，均为电脑市场之最。比如村支书、村干部购买电脑用于办公，小镇的网吧开始涌现，父母开始为子女购买电脑用于学习等需求也纷纷涌现。

　　农村电脑相继推出

　　为了争夺这一新兴市场，联想、方正、TCL、海尔等厂商，早在2004年就开始轮番推出农村电脑计划。2004年，联想就曾推出了针对农村市场的2999元“圆梦”电脑；2007年，联想更是不惜得罪英特尔，使用AMD的处理器推出了1499元的天福电脑。2006年，TCL联手英特尔推销农村电脑。2007年，海尔电脑和英特尔合作，发布了“乐家家”二代农村电脑。

　　进入2008年，加入农村电脑市场开拓的电脑厂商名单中又多了一个国际巨头惠普。在“聚焦四五级市场，布局六级市场”的渠道战略指引下，惠普在7月发布了1998元的低价电脑。近日，海尔电脑再度出手，和英特尔联手发布了1999元的“乐家家”电脑，宣布要进行一次农村电脑普及运动。

　　“随着发达城市的市场饱和，四六级市场已经成为电脑行业最大的增长动力。”一位IT专家这样解释PC巨头纷纷“下乡”的原因。

　　低价并非制胜法宝

　　然而值得注意的是，虽然不少厂商早在几年前就开始了对农村电脑市场的开掘，但几年努力下来，农村电脑市场的增长规模仍然没有达到理想水平。就目前的状况而言，各大厂商对于农村电脑市场的拓展基本还是力推低价产品为主。但超低价电脑能给农村消费者带来什么？这些电脑能否满足农村消费者的需求？

　　农村是一个浩瀚的市场，农民渴望从电脑中获取信息改变自己的生活，因此需要专用电脑，但这种专用电脑却不仅仅是低价的代名词。农村电脑市场自然有着与城市电脑市场不同的消费特征：懂得电脑价值的用户，并不吝于花高价购买电脑；不懂电脑价值所在的用户，即使面对超低价电脑也未必会购买，因为根本就不知道怎么用。可见，农村电脑市场需要更高性价比的电脑和更完整的整体解决方案。对于电脑厂商来说，如何在低价和良好应用体验间进行平衡是个问题。

　　对此，电脑厂商在经过几年的市场摸索后也有所认识，他们在低价之外拿出了更多贴近市场需求的手段。惠普的1998元电脑将主要目标用户锁定在农村的中小企业用户身上，同时坚持和通信运营商进行宽带捆绑合作，并且开发专门的软件界面，尽量使农村消费者易学易用。海尔“乐家家”电脑则喊出“低价不低配”的口号，在硬件上采用英特尔45纳米处理器来增强号召力；另一方面则和英特尔、微软等合作，不断参与到农村信息化的建设中，主动培养用户。

　　电脑厂商盼望政策支持

　　由于金融风暴的影响，电脑市场也感到了寒意，需求增长有所放缓，厂商之间的竞争非常激烈。除了在一二线城市的激烈火拼外，更多电脑厂商把战火烧向了四五级城市直至县级城市，同时开始通过县级城市向农村辐射。

　　在这种背景下，如果购买电脑还能获得补贴，估计会更加带动农民的积极性，可能一个更大的市场由此打开。目前，联想、方正、海尔电脑都开始加紧开拓农村市场，海尔电脑更是把农村市场作为2009年的重中之重。

　　值得注意的是，电脑厂商要想进入“家电下乡”的采购目录，需要通过统一的竞标。从家电的情况来看，价格限制、功能是否适合农村使用都将是影响入围的条件。对于电脑而言，不同厂商的价格差距没有家电那么大，产品的功能同质化也比较严重。因此，如何制定界定入围的标准将会是一个难题，这同时也关系着众多的电脑厂商谁能获得入围的有利条件。