一个专业市场的成功所在，当然是看市场的人气。而支撑这种人气的，是市场内的商家。有人卖东西，才会有人买东西，这是天经地义的事。因此，“做市场”还是“卖市场”，一直是许多专业市场难以取舍的事情。

　　武进建材装饰城在一期“100%整合湖塘装饰市场建材区，100%成功招商，100%满铺开业”的基础上，二期全面扩容，并再次实现了100%成功招商，先兴市再卖房，为购买市场内商铺的客户，创造了一个“零风险”的投资良机。

　　百兴集团作品！挟11年打造专业市场的成功经验

　　武进建材装饰城的打造者，是常州专业市场传奇巨擘江苏百兴房地产开发有限公司。对大多数常州人而言，百兴房产具有很高的知名度，包括常州长江自由贸易中心、常州江南五金机电市场、江苏长江塑料化工交易市场、江苏湖塘纺织城等市场都为地方产业做出了贡献，为周边民众带去了便利。

　　如今，各个乡镇都形成了富有特色的产业经济模型，湖塘的纺织、横林的地板、邹区的灯具，都是地方支柱型产业，在全国也享有盛名。专业市场，可以说是促进这些产业经济发展的有力载体。从2005年开始，百兴集团就依托湖塘纺织产业打造了中国湖塘纺织城，依托横林地板产业打造了横林国际地板城。如今百兴集团再度花重金打造武进建材装饰城，正是基于近年城南房地产开发一片火热，各地产开发商纷纷将目光聚焦武进地区，大工程、大项目陆续竣工。据不完全统计，仅今年武进就有200万㎡的房屋需装修面积，这对于建材装饰来讲，就意味着高达百亿元的巨大生意空间。

　　首先要真正把市场做好，才能长期稳定经营

　　记者曾经采访过中国百兴集团董事长茹伯兴，他总结的“百兴经验”是先兴市、后收益。百兴房产建设专业市场，必定是先“兴市”然后再求收益。“只有整个市场火了，市场才有持久稳定的生命力。”

　　以武进建材装饰城二期为例，前期的工作重点必然是招商，将经营户的利益放在第一位，力求保障经营户的长久利益。而且，武进建材装饰城二期特别“贪”经营户，经营户无论租赁还是买铺，在政策、房价、租金上都是特别的优惠。这样一来，招商自然水到渠成，在开盘前就实现了满铺招商。

　　为了市场的长远发展，即使损失一些眼前的利益也在所不惜。武进建材装饰城统一招商、统一管理，业态也是为了市场的长久发展而进行科学的划分。因此就算买了商铺，也不能任意而为，必须一切以市场的长久兴旺运营为基准。为此，市场的租售策略至关重要，市场需要培育，必须首先保障经营户的利益的同时，再由百兴集团通过其多年来累积的丰富的专业市场运作经验来运作市场，保证招商质量与经营质量，才能做好市场，稳定发展。据市场的总经理王刚介绍：“很多人来买我们市场的商铺，总是由着自己的性子随便乱挑商铺，我说不行，这是给目标客户的。如果给了你，目标客户没进来，市场搞不起来，这店铺就没有用。到时候别说五六千，就是八九百也没人要了。”由此可见市场对于经营户的那份责任心。

　　先兴市，让购买商铺成为一种“零风险”投资

　　市场成了气候，生意自然会红火。买商铺的自营户赚到了钱，长年经营也有信心；而投资商铺的客户，因为市场的红火，收取租金肯定也不会有问题。

　　以武进建材装饰城一期为例，2007年盛大公开，大批建材装饰商家积极响应，推出商铺一抢而空。一期100%整合湖塘装饰市场建材区，100%成功招商，100%满铺开业。科勒、TOTO、马可·波罗、顺辉、立邦等大批国内外知名品牌携手进驻市场经营，抢占生意沃土。2008年6月28日，一期火爆试营业，同期成功举办“2008建材装饰采购节”，生意火爆，营业额节节攀升，点燃大批商家的进驻经营强烈信心。一期经营商家坦诚感言，这步棋算是走对了，兴旺市场里的生意，真不一般！相信在多方的共同努力下，必然会实现市场的“零风险”投资，共赢共利。