他是人脉还是朋友？或者说，他是不是我的朋友？类似的问题隐含着另一个问题：我能不能信任他？这样的问题通常能够让人困惑，在合作的时候花好月圆，合作结束转脸不认人的情况并不少见。即使朝夕相处的同事，也会在发生利益冲突的时候变成敌人。一方面是铺天盖地的“经营人脉”图书，一方面是对于“人脉”的不安全感，确实让人感到困惑。

　　其实，困惑来源并非“人脉”或朋友本身，而在于试图把“人脉”和朋友混淆起来。事实上，这两种关系在性质上完全不同，游戏规则上也大相径庭。人脉规则的起点是“你是谁”？这并非指你的个性特点，而是指你在庞大社会体系中的小小位置。比如，你是Sales，你是Consultant……你代表的并非你自己。一旦职位迁移，工作变动，你的人脉也会随之转移。而如果变动过大，彻底离开原来领域，比如从Sales到教师，你通常会丧失原来的所有人脉，这也是我们提倡稳健跳槽的主要原因。

　　朋友的游戏规则起点是“你和我是什么关系”？朋友和朋友之间，是以各自为联系中点的，同学关系最为密切，大学四年的室友，十年再见依然亲密；而从小学到中学的好友，则更可能是一生的好友。试图把“人脉”和朋友混淆起来，等于贯通两种不一样的社会关系，这通常是非常困难的。

　　不同的维护规则

　　当然，“人脉”广毕竟是好事。这显示你的工作成绩，也在一定程度上代表着你的社会位置。“人脉”能带来众多便利，更是一份“无形资产”，由于感情联系薄弱，如何有效维护显得非常重要。维护“人脉”的关键是分享，精确了解对方期待和自己能够给予的度量，达到自己目的的同时，不要忘记为对方留下余地。如果有可能，尽量把双方目标、利益整合在一起，共同目标是最有力的“人脉”关系。同时，也不要忘记在感情稀缺的“人脉”资源里添加一些感情因素，对于重要的合作伙伴，在对方升迁、庆生、嫁娶等重要时刻记得致意问候，对对方的家人也应该有所了解，在谈公事前先聊聊私事，既能缓和气氛，又常有出乎意料的作用。

　　朋友之间，联系在于感情付出。多关心，多问候，一定时间联系或者聚会一次，是保持友情长青的不二法门。在朋友处于低潮的时候，及时的问候能令对方倍感温暖，在朋友抓狂烦躁的时候，做一个安静的听众，静静听对方倾诉心事，能获得最大的信任度。对于朋友，应该付出比“人脉”更多的精力维护经营，毕竟，你也有需要朋友抱紧的时候。

　　(摘自马来西亚《南洋商报》）