文/表 记者黄慧图/记者何波

　　中华英才网后台职位数据监控显示，自今年9月份以来，珠三角企业发布的职位需求数量迅速回升。据9月、10月、11月连续三个月的职位排名显示，销售是企业需求最多的职位，而且高级销售职位也为三个月以来被评为最热门职位。此外，前台、接待、营业员、服务员等职位也处在最热门之列。

　　可是，根据佛山的招聘情况显示，企业对高级销售人员的需求增多，但应聘者却不多，为什么呢？

　　调查

　　9月“回暖”企业发布的职位需求量大增

　　根据中华英才网最新的调查数据显示，最近三个月以来，整个珠三角地区的企业发布的职位需求量大大增加，销售是企业需求最多的职位，而且高级销售职位也为三个月以来被评为最热门职位。

　　据中华英才网后台职位数据监控显示，企业发布职位需求数据经8月短暂低迷后，9月迅速回升。8月中华英才网发布的职位总需求量同比减少21.08%，9月同比增长23.96%，10月同比增长3.80%。

　　据了解，自9月以来，随着各校园招聘的展开，各行各业的职位需求明显提升，基本达到了去年同期水平。从排名看，企业对高端销售经理的需求很大，有的企业对高端的销售职位的需求还大于对普通销售职位的需求。

　　在销售行业里，销售经理或销售主管三个月以来一直居十大热门职位榜首；而业务拓展经理在11月重回“十大”热门职位之列，据分析，由于企业在面对客户减少的情况下，对拥有客户资源，并能大力开拓新客户的高级销售人才和业务拓展人才有很大的渴求。销售助理的需求也在增加，个人求职者如果不能胜任压力比较大的销售职位，可以从销售助理做起，很多企业为销售助理提供了上升空间，是起点较低的求职者的理想职位选择。

　　此外，前台、接待、营业员、服务员等职位也处在最热门的行业之列，显示企业对基础岗位的人才需求仍然旺盛。

　　现状

　　高级销售高薪未变 年底应聘者却不多

　　记者走访各大招聘会了解到，近期，佛山企业对高级销售人员的需求增多，一场招聘会中就有40%的企业或多或少在招聘销售类的职位，而高级销售职位占15%，销售经理的年薪(底薪+提成)一般在10万以上，最高可达20万；市场调研经理年薪在10万~30万之间；市场维护经理一般在10万~15万之间。

　　据智通人才连锁佛山公司企划部负责人龙柏林分析，这个数值是受行业性质、企业性质、公司规模的影响，但总的来看，销售行业的高端职位薪水较高，目前的招聘薪水基本与去年持平，未因金融风暴下调。

　　但是，高薪高职，为何没有引起求职者的兴趣呢？龙柏林表示，一般来讲，所谓的热门职位，不但企业对此需求大，而且有很多求职者响应。但企业招聘需求和求职人才之间往往存在着矛盾。一来，企业对于求职者的学历、经验、销售团队管理、客户资源要求极高，不是所有求职者都有资历去应聘。而且，每年的10~12月，主要是毕业生在求职，多半不符合企业高级销售人员要求。二来，年底跳槽者减少，这跟分红等都有关系。

　　应聘：高学历高资历必不可少

　　年底销售职位招聘最火爆

　　记者在一些较大型的招聘会上发现，企业对应聘高端销售职位的求职者要求很高，学历、资历是基本。要么是专科毕业4年以上、本科毕业2年以上；要么是硕士、博士及海归人员；要么是高级管理人才及高级技术人才。当然，又有学历又有高技术的更受技术型企业欢迎。

　　龙柏林说，因为，高端人员在企业里都有举足轻重的地位，他们必定参与企业发展的讨论并给予建议和日后进行操作，因此，每个企业都希望在年前就做好下一年的发展计划，他们便会尽快在年前招聘好人员，共讨大计，共筹方案。所以，年底是销售职位招聘最火爆的时段。也就说，对有跳槽打算的、或有信心应聘销售类高端职位的求职者来说，目前至春节前的时间里，都是应聘的好时机。

　　龙柏林建议，有意应聘高级销售职位的求职者，一要尽量利用自身的人脉关系，熟人、朋友推荐；二是在应聘时，重点体现自身经验，主要为销售团队管理方面；第三就是重点说明自身所拥有的客户资源，这一点很重要，因为企业产品的销售如何就看客源广不广。如果有着高学历的毕业生，又曾经有过销售经验的，不妨大胆自荐。