上海老庙黄金有限公司总经理陈久鞠湘枝

　　●洪崇恩

　　500年前西方人就把中国视作一条“黄金龙”：龙是中国强大的图腾，而黄金则是尊荣的象征！

　　改革开放催醒了中国人的千年黄金梦；酣睡数十年的“黄金龙”一觉醒来，便横空出世、腾飞万里、气吞寰宇！

　　无数人投入了舞动这条巨大黄金龙的煌然宏业，我有幸与其中一位“领舞者”陈久相识已久、相知甚深。

　　最近，正当改革开放三十周年纪念日即将来临之际，陈久与我再次相聚，一起回忆中国黄金龙由酣睡而甦醒而升腾的壮美进程，还有他一手创建起的中国金饰中坚——上海老庙黄金有限公司的令人难忘的岁月。

　　陈久心存一部中国金饰史。他自身则不啻是一部中国现代金饰改革开放史。

　　中国人是我们这个星球上最喜爱黄金的人群之一。早在3000年前，齐鲁、荆楚之地已经出现了金箔、金带钩、嵌金漆勺，以及黄金货币“爰”和“覃”。中华民族大家庭中的所有成员，几乎都有崇金佩金的习俗。不幸的是，这种传统在很长一段时间内被生硬地割断，使许多中国人只能把对黄金的向往，深深地埋在心里梦里。

　　中华人民共和国建立以后，为了打击黄金黑市，稳定金融秩序，实行了所有金银制品均由人民银行配售的方法。“三年自然灾害”困难时期的1963年1月开始，金、银饰品的销售在全国内地全部停止。直至1979年，党的十一届三中全会开过，中国人民银行才开始恢复发行中国现代金、银币。再过3年，从1982年9月21日起，国务院批准国内恢复黄金饰品销售。

　　禁令既开，金光顿现。是年12月，在香烟缭绕、略显昏暗的上海城隍庙大殿出口旁，开出两节总共3米略长的首饰柜台，金饰业传统的“四大金刚”元宝戒、龙凤鐲、丁香环、马鞭链赫然列于柜内。小小老庙中闪耀的黄澄色彩，不仅让众多久违了的老上海喜出望外，也吸引得大批远近观光客纷至沓来。

　　这就是新上海也是新中国最早的黄金零售点——“上海老城隍庙工艺品商店”。

　　伴随着改革开放的步履，“老庙黄金”走出了“老城厢”，走遍了上海、走向了全中国。当年“老城隍庙工艺品商店”，如今已成为拥有金银饰品加工厂、铂金饰品加工厂、钻石公司、连锁投资公司、国际贸易公司、贵金属提炼公司、珠宝科研检测中心的大型黄金首饰企业——上海老庙黄金有限公司。它的产品，由最早的“四大金刚”变成了如今的黄金、铂金、钻石、珍珠玉器四大系列；它原先的两只柜台，已发展成遍布上海市及全国各地的500多家连锁网点；它的销售业绩，已多年稳居全国行业前三位，拥有资产10多亿元，年利税超过3亿元。相较27年前，公司的销售增长了6122倍，利润增长了596倍，净资产增长了3413倍，企业的无形资产，更是从无到有，扩张了无穷倍！

　　人说老庙有今天，离不开它的创始人兼掌门人总经理陈久的心血；而陈久说，老庙有今天，完全归功于改革开放，归功于上级部门的大力支持，归功于多少同事对“老庙”这个品牌的挚爱与持久创新。

　　作为一个商号品牌的“老庙黄金”，其实并不老。但在人们心目中，“老庙黄金”俨然一个拥有丰厚沉积的百年千年老字号。这种神奇的品牌印象由何而来？

　　“老庙黄金给您带来好运气”——这句貌似平淡的“口语”，是陈久长考而成的创意，也是中国黄金业有史来第一个广告语。它把中国人长期固有的对金饰趋吉祛邪、保值发财的习俗表述得淋漓尽致，同时又完全符合健康、简洁上口、易懂易记这现代市场广告宣传用语的三大要素，因而在上世纪80年代末一问世即在坊间不胫自走；加之各种媒体和公交车辆上广做宣传、大造声势，使“老庙黄金”迅速成为海上最著名的金饰品代名词，带动经营业绩神速发展。此后，陈久带领公司上下不懈努力，持续培育老庙黄金品牌，使之成为既古老又时尚、既富有内涵又具强大外延的黄金文化品牌，20年长盛不衰，迭获“上海著名商标”、“上海名牌商品”、“中国驰名商标”、“中国商业名牌”、“最具活力的上海老商标”等称号。陈久本人，也被上海著名商标认定委员认定为上海市“七大老商标运作杰出企业家”，获授“中国黄金行业优秀企业家”金质奖章，以及上海市劳动模范、全国商业优秀创业企业家、首届服务业创新人物等许多荣誉。

　　品牌创新的背后是持久的工艺创新。古老的足赤黄金固然有传统的崇高价值，但年轻人显然更青睐比足赤黄金更易镶嵌珠宝、更美丽多彩的K金首饰。为使黄金珠宝产品从单一传统消费人群扩及整个社会，变为时尚的主角，1999年，陈久“三管齐下”发起了一个空前大胆的针对“9999金”的革新运动。老庙黄金一边成立了专门的研发机构，大大充实设计力量，鼓励设计师们创作新概念首饰；一边成立老庙黄金生产厂、铂金生产厂，引入了大批日本和意大利的先进加工设备，确保与国际最新工艺技术水平相衔接；一边与世界黄金协会、国际铂金协会、DTC钻石咨询中心等国际机构合作携手合作，导入新的设计和加工理念，并共同打造了“AMOUR真爱”系列、“情牵日月星”系列等新概念饰品，迅速打入都市“80后”人群。印有“老庙”徽记的时尚首饰，屡屡在包括“国际黄金金典大奖”、“国际钻饰大奖赛”等在内的国内国际设计大赛中折桂；“老庙黄金”在保持老品牌各种优势的同时，淘汰旧工艺、抛却老款式，披上光彩夺目的亮丽外衣，通过《上海之恋》、《情牵明星》等时尚电视连续剧和一批“偶像级”品牌形象代言人的广泛传播，一举成为国人热衷的流行新宠。

　　中国传统的首饰经营，不脱前店后工场自产自销和贩售两种模式。陈久认识到这种与小农经济紧密相关的小生产、小商贩模式，根本无法适应新时期社会大众对黄金首饰消费的庞大需求。于是，他带领老庙黄金在长期深入研究、参照国际成功经验的基础上，对这种经营模式进行了大胆的改革，创造了一系列崭新的现代中国金饰产销管理模式。

　　早在20世纪90年代初，也就是“老庙黄金给您带来好运气”广告语问世不久，老庙就在正面临开发开放前夜的上海浦东川沙开出第一家自营连锁店，一炮打响。之后几年内，上海市郊所有县城全部开出了老庙黄金连锁店，然后又逐步下伸到各区县的大镇及汽车城、大学城、临港城等卫星重镇。之后，又在上海市区内副中心商业街道和市民聚居区陆续开出连锁门店。“十年生聚”，老庙黄金花了整十年时间，完成了在上海市、郊区的总体布局，共40来家直营店的产品零售额，占到了全公司零售总额的六成五左右。

　　在“立足上海”、稳占上海城乡市场之后，老庙黄金把目标放在了“发展全国”。陈久在公司里组织了一个专门的投资机构，专事资本扩张。他们制订了“以品牌为核心的加盟连锁”等多种模式，区分不同区域不同对象，分别以无形品牌资产和实有资产投资等多种投资形式，在全国各地物色合适伙伴。2004年，老庙黄金选择远在东北的吉林延吉市，开设了第一家特许加盟店，短短四年间，使它的年经营额从800万元直升到8000万元！迄今为止，老庙黄金在全国范围内，已拥有268家特许加盟店，加上60多家直营门店和无数经销点。这庞大的销售网络，迅速提高了“老庙黄金”在全国市场的份额，也在很大程度上反哺了“老庙黄金”这个在中国首饰业首居一指的“龙头品牌”。

　　近阶段，空前未有的“金融海啸”席卷全球。在此次“金融海啸”中，国际金价与许多“普通商品”同步大落，从每盎司近千美元的最高位直线下降。许多黄金企业在“海啸”中损失惨重，甚至“葬身海底”。可是“老庙黄金”近三个月来，虽在金饰销售环节略有亏损，但通过黄金租赁、金交所“T+D”套保等手段，却赚进了将近1千万元，两相抵扣，净赢利600多万元！

　　有人说“陈久这下‘博’准了”。可是，陈久告诉我，其实这仍然只是他一贯“稳字当头”经营风格的延续。他介绍说，“做黄金生意，绝对不能有赌徒心态。我们必须随时准备应对各种市场风险。正因为此，我们一直十分关注世界市场的各种相关信息。去年美国房产次贷危机开始，我们就发现它可能影响到整个金融市场，而且不可避免会影响到黄金市场需求与价格走势。今年以来，我们的市场分析团队几乎每天都要工作到深夜甚至凌晨，一边盯住大的金融，如金价、油价、汇率等的变化，一边研究如何把国家允许的各种黄金避险手段用好用足。举一个例，我们近期向外租赁黄金的平均价是每克177.16元，可是今天（指12月3日）的市场价是172.1元。假如我们今天把手中的黄金卖出去，两相抵扣每克还能赚到5元左右。”这还只是老庙黄金“避险组合拳”中的一招——它还有多重措施，能够确保少损失、多创利！

　　“重视风险，早作准备；适时避险，减损求利”，凭着这“16字真言”，陈久率领他的团队在“金融海啸”中巍然挺立。他们的经验和成果，理所当然地受到了黄金业界人士的高度赞扬，也获得了国外同行的钦佩。

　　这正是：“金融海啸”，方显黄金“乱世英雄”本色！

　　据此，我们有充分理由相信，“老庙黄金”这条“黄金龙”，能够在“龙头”陈久的带领下，充分发挥各种有利因素，从容战胜各种挑战，以更出色的业绩，为中国黄金首饰珠宝市场的进一步繁荣添彩！