文/记者骆建基、王亮、 徐海星

　　入夜，喧嚣的广州天河岗顶IT商圈逐渐归于平静，但是在商圈中心有一家酒店依然灯火通明， 这家由民营企业海印集团经营的酒店做完白天的IT卖场又转入了商务酒店夜场，依然兴旺。

　　海印集团总裁邵建明两年前收购了这家酒店。受澳门酒店业启发，他突发奇想，要打造“一店两制”的模式。

　　邵建明在总统酒店放眼望去，电脑卖场人流摩肩接踵，灵感很快出现了。于是，总统大酒店被改造为一家既做IT，还为做IT的生意人提供舒适的住宿的“商场＋商务酒店” 。果然， 楼下的商铺保证了该酒店每天10万元的进账，楼上开房率高达85％。

　　在广州买电器， 市民就知道有一个海印电器城。而眼下潮人一族要“蒲”新潮卖场， 自然会想到流行前线。爱好运动的人士常要逛逛东川名店运动城。这些卖场其实都是海印集团的。正是善于发现需求和满足有效需求。海印集团开辟了一批满足不同市场需求的市场，这些市场因为有足够的人气支撑，避免了因为需求不足导致批发市场不景气。如今这家在上世纪80年代末由电器专业市场起家的企业已经拥有10多家不同特色的专业市场，为近40000人提供就业。

　　邵建明介绍， 海印的许多卖场之所以在金融海啸冲击下仍然较旺，关键是这些卖场的选址与定位上“做了别人不愿做的事、能做别人做不到的事、能做别人不敢做的事。”