□长河

　　在一次偶然的机会，我受邀和400多位超级推销员一起在海上旅行，他们远远地看着我，觉得有点好奇，我也静静地观察着他们，想在他们的言谈中找到答案：“成为一个超级推销员，他们身上有哪些和别人不一样的人格特质和条件？ ”

　　他们在旅行途中穿着公司发给他们的天蓝色夹克，当他们一批人走在邮轮的甲板上时，你会误以为海浪掩没了这艘邮轮，一波波海浪所到之处弥漫着笑闹声，他们似乎很能享受着这样的聚会，言语间有一种达观和快活。

　　后来我渐渐知道，原来旅行本身也是公司对于他们工作业绩上的一种奖励，一种回报，同时也是一种研讨和学习。

　　公司会对达到业绩目标的人给予旅行的奖励，让他们享受许许多多次的旅行，在旅行途中想出各种有创意和诚意的活动和礼物。同样的，也借由一次又一次的旅行来凝聚对本身工作的向心力。有个朋友告诉我说，这是他的第43次因为业绩达到目标被反馈的旅行。

　　超级推销员是一群对“人”有兴趣的人，他们必须和许许多多陌生人接触认识，然后交朋友加深感情，先取得对方的信任，建立了这样的基础后，才很自然地说服对方使用产品，给对方一个机会。注意是“给对方机会和新的选择”，而不是“直接推销”公司的产品。

　　当然，想要成为超级推销员的另一个特质，就是要对追求更好的生活质量，有强烈的兴趣，有这样兴趣的人，当然也喜欢常常能出国旅行，他们得锲而不舍地完成自己的工作，而不能轻言放弃。

　　作为超级推销员，就是要能享受工作，也要享受人生。你看，天蓝色的海浪又汹涌而来了，好强大的生命力。