本报记者 张春杰

　　今年8月，东北三省首家专门服务于千万资产富有人群的私人银行登陆冰城。尽管其一直表现低调，但市民仍充满关注和好奇———私人银行的客户都是什么样的人？他们怎么理财？昨日，记者走近招商银行哈尔滨分行私人银行高级经理，在允许尺度内为市民打探到一些鲜为人知的“秘密”。

　　客户九成是私企老板

　　出于私密性服务的要求，私人银行对每位客户的个人信息都绝对保密。不过，记者经允许获得了这一客户群的整体概况。据招行私人银行中心负责人魏松透露，目前哈尔滨市的千万资产私人银行客户中，90%以上是私企老板，身份特征十分鲜明，所从事的行业则主要集中在房地产、制造业及药业三大领域。另外，男士和女士的性别比例约为6：4，大体平衡；年龄方面，则以40到50岁之间的中年人士居多，比例高达8成。

　　身价最高数亿财产

　　据了解，招行在哈私人银行的客户门槛是个人金融资产1000万元，远高于目前各大银行50万元的贵宾客户门槛。但实际上，目前私人银行现有客户的身价远不止千万，而是大多在5000万以上，最高的更是多达数亿元。而他们委托私人银行理财团队打理的金融资产，最高的也达亿元之多。

　　千万富翁阶层，对理财的认识有哪些独特之处？魏松告诉记者，通过接触他们发现，这些客户自身的理财知识和能力大都很强，而且乐于参与管理资产，只是受时间和精力的局限，他们更乐于把资产托付给值得信赖的专业理财团队来打理。另外，一个鲜明的特点是，资产越高的人，对资产的安全性要求更高，他们追求的是安全前提下尽可能地多收益。因此，“把控风险”成为他们理财的首要关键词。

　　私人银行服务模式

　　区别于传统的大众银行，私人银行提供的是一种顶级的贴身管家式的“财富管理”，除了根据需求为客户及其家人量身定制个性化的财富管理规划方案，并在法律、税务、会计等方面给予专业意见外，还严格按照“螺旋提升四步工作法”的工作语言，始终对客户资产实施“跟踪”，随着经济周期的改变，及时调整投资比例，确保客户资产安全。此外，很重要的一点是，每个私人银行客户经理身后都有一个专业的投资团队，组成了“1+N”的专家团队。客户找到了专属的高级经理，相当于整个招行的资源都随伺在侧，客户享受的是一个“N对1”的服务模式，已超越了以往普通贵宾客户获得的“1对1”服务模式。

　　服务的私密性，是私人银行的另一“符号”。据悉，客户进入私人银行，需通过刷卡乘坐专属的电梯。

　　富人青睐稳健投资

　　面对眼下愈演愈烈的全球性金融危机，以及由此引发的日趋低迷而多变的市场，许多市民深感茫然，不知该如何打理自己有限的资金。那么，身价千万乃至上亿的富翁阶层，是如何应对危机调整理财思路的呢？据魏松讲，比以往任何时候更加追求稳健，是私人银行客户们应对危机时的主要策略。在降息周期开始之初，不少客户就已根据理财经理的建议，把更多的资金转向了定期、国债或债券型基金等低风险稳健投资型产品。

　　新闻链接：“私人银行”起源于十九世纪的瑞士，距今已有200余年历史，但在我国却是新生事物。2007年3月，本土“私人银行”在上海、北京两地率先亮相。