尽管室外是今冬第一波寒流，可南京路新世界城里这个周末却由于人气过旺，而开启了冷空调：从10点开门一直到深夜11点，商场内始终是汹涌的人潮，日均接待近50万客流，周六销售5800万余元，周日销售6200万余元，两日累计销售达1.215亿元，刷新了申城单店双休日销售最高纪录。

　　岁末营销提前启动

　　国际金融危机爆发后，消费者普遍受到了谨慎消费、持币观望的心理影响，销售一直保持旺盛涨势的新世界城10月份销售也下降了10.64%。

　　面对危机，新世界城没有就地躺倒，而是千方百计主动越冬。11月中旬，新世界就在上海商界掀起了第一轮促销高潮，带动全市岁末营销季提前启动。

　　统计数据显示，11月份新世界股份公司实现销售28751万元，同比上升33.5%；尽管每个周末举办的多次强力度的促销活动，使毛利率有所下降，但11月的利润总额同比并没有减少。今年前11个月新世界股份销售同比上升20.08%。

　　扩大销售回笼资金

　　呵护消费者信心，扩大销售回笼资金，在这个严冬成为工商共同破解的难题。受访的商家和企业家都不约而同地表示，维护好客流，即便是损失一些利润，也要让利给消费者，薄利多销，抱团取暖，共度寒冬。

　　此次打破销售纪录，源自“全场商品满300元送300券（A档）”对百万消费者的吸引力，新世界20万种商品几乎所有的品牌全部参加，大大增加了消费者的选择面；而且连家电、黄金、烟酒、钟表、乐器等一般不参加返券促销的特例商品，这次也作为店庆活动的特惠大类，是迄今为止上海商界返券力度最高的一次促销活动。

　　打破单日销售纪录

　　在这背后，离不开品牌厂商的积极支持，共同让利。“百丽”、“衣恋”、“雅格狮丹”、“托米”等国际品牌首次加入了促销榜单，地区总部统一调配货源；1000多名厂方老板、业务员亲临现场坐镇指挥，确保新世界有充足的商品、最新的货源参加促销。许多品牌在国内的单日销售最高额这个周末在新世界屡屡被打破。

　　不少厂商按捺不住兴奋地说：新世界今天的销售额几乎抵上了我们全市十几家店的销售总额，有新世界这样一个市场“鼓风机”，再大的市场风险我们也扛得过去。

　　本报记者王欣