前天下午，本报第88期创业讲堂联手南京西祠街区“EGG创业园”，在南京南湖西祠街区招商中心举办了主题为“女明星讲述创业经历”的讲座，邀请了刚刚获得“全国优秀农民工”荣誉称号的蒋宇霞、刚刚获得“南京市创业培训班优秀学员”的陈新凤和眼下在西祠街区创办电子公司的80后四川姑娘舒圆，讲述她们的创业历程。三位创业女星的坚韧执着，获得学员们阵阵喝彩。

　　创业故事一

　　用“亲子牌”吸引家长

　　人物：

　　蒋宇霞是浦口区人，1998年下岗，次年创办了“霞光”幼儿园，接收了200多名幼童，招募20多位幼教老师。她刚刚获得全国“全国优秀农民工”称号，而南京以创业佳绩获此殊荣的只有她一人。

　　故事：

　　蒋宇霞中学时期的理想就是做教师，幼儿师范毕业后，她在家乡幼儿园当起了老师。1989年嫁到浦口，小家与原单位有25公里远，尽管家里人心疼她来回奔波，但她不愿离开自己心爱的岗位。不料在1998年单位精简员工中，蒋宇霞下了岗。

　　蒋宇霞念念不忘在学校“孩子王”的生活，她同时发现自己住的地方地势偏僻交通不便，附近的孩子都没有幼儿园可上。她萌发了创办一个幼儿园的想法。参加了当地劳动部门的“SYB（创办你的企业）”培训后，她的想法得到培训老师及当地政府的大力支持。

　　创办一家民营幼儿园并不是一件容易的事，资金、场地、师资都是问题。在家人的支持帮助下，蒋宇霞先期筹集6万元租下早已停产的附近某厂职工幼儿园，并在人才市场招来3名有经验的老师。

　　1999年，“霞光幼儿园”创办。然而，幼儿园没有想像中那么受欢迎，她在市场调查时，了解到至少有70名孩子需要接受早期教育，但结果来的只有26个孩子。

　　这没有打消蒋宇霞的热情，她知道很多家长缺乏早教意识，这些家庭也不富裕，因此大多对幼儿园持观望态度。她一面认真培养在校孩子，一面搞些生动的亲子活动，吸引那些在校园外的家长们。

　　幼儿园开办后的第一年结算，蒋宇霞连添置一件新衣的钱都没有！家人苦劝她不要再干了：“你每天一早起来买菜，白天还要上一天的课，时时要担心孩子的安全。这么苦都没有赢余，还忙什么呢？！”

　　蒋宇霞就将更多的精力放在扩展生源方面，她以在校孩子为例，让那些观望的家长看到他们的点滴变化。他们果然动心了，纷纷把孩子送来，蒋宇霞尽可能少收他们的费用。现在“霞光幼儿园”有了250多名孩子，其中50%来自城镇低收入家庭，30%来自进城务工家庭。

　　现在，她最大的困惑是现有的厂房太小了，她急需要更大的地方扩大幼儿园的规模，所以，她风趣地称自己需要二次创业了。

　　心得：

　　兴趣同样也是创业最好的老师和伙伴，加上坚持和坚韧，会让你苦尽甘来，看到一片全新的天空；其次，细节决定成败。“我在2005年为全园老师办理商业保险，2007年又办理了全部五项保险。”办园第一年虽没有赢余，我们也没有拖欠员工工资。”蒋宇霞表示，尊重员工是创业中的重要细节。

　　创业故事二

　　农家锅巴端上城市餐馆

　　人物：陈新凤是南京高淳人，18岁离家，父母告诉她：任何困难不要向家里开口。她在南京一家知名大酒店从服务员到领班一直做到副总经理。后因酒店关门及身体因素，她“隐退”了。几年后二次创业。

　　她也刚刚被评为“南京市创业班优秀学员”。

　　故事：陈新凤1994年高中毕业，在家乡参加了南京江北一家大宾馆的招聘，从400多名竞争者中成为15名幸运者之一。来宁后她参加了两年培训班学习，拿到宾馆服务和旅游服务两张结业证书。7年打工生涯让她从酒店服务员晋升至领班、经理，直至副总经理。但企业并无百日好，老板的资金链断档后她也失业了。随后，她谢绝了多家企业邀请，以养病为主，断续为朋友帮帮忙。去年她参加了政府免费的创业培训班学习，决心创办自己的企业。

　　在南京江宁路老虎头8号，陈新凤的“淳新饭店”不算大。但饭店装潢考究、菜肴独特，内行人一看就知道出自行家。陈新凤认为，即使开大排档也要有“星相”。她资金不多，选址就很费事，跑遍南京城后，她看中了“老虎头”这个房租便宜且偏僻的地方。她的决定缘自附近一家生意很好的简陋饭店。陈新凤想，只要饭菜口味好，不愁没生意！

　　着手装潢时，她自己跑腿买材料，省的钱全部添置高档桌椅，每张餐桌下都有插头，方便客人边用餐边充电；她花3000元聘厨师，引进家乡高淳菜。有道杂粮锅巴是农民用铁锅做的，厨师油炸后放入咸鸭蛋黄，成为一道特色菜；店里的咸货干货也从家乡进货。开业当天，她的饭店爆满，陈新凤也看到了希望。她打算今后再开几家连锁店。

　　心得：创业没小事，创业前调研、跑市场，再根据实际情况把劣势转化为优势，靠的是创业者的特长、细心和韧性，不能怕吃苦，更不能担心效益不好，路在脚下，要坚定不移走下去。

　　创业故事三

　　川妹子瞄准家庭安防市场

　　人物：眉清目秀的四川姑娘舒圆，为了与在宁工作的男友相聚，4个月前在南京西祠街区创办了“果田电子科技公司”，推广社区与居民家庭的安全防护产品。

　　故事：“我们这些80后要承担父母的养老、要为自己买房、要为孩子谋划，这三座大山压得我们抬不起头，我选择创业就是想扛起它们。”舒圆2001年大专毕业后，在成都的几个企业辗转工作了5年多，用每月2000元以上的收入还清了助学贷款。因担心困在农村的父母将来如何养老？每月这区区工资怎能保障家庭开支？怀着这些思虑，2007年她辞职来到南京追随在此打工的男友。借助曾在某公司做安防推销的经验，结合国家打造平安城市的远景，她去年决定自己创业。

　　舒园首先进行了市场调研，发现南京市民家庭对安防并不陌生，并急迫需求。随后她赴深圳了解定位小区监视器、防盗控制器等产品，并拿出不多的钱买断了某厂的产品，现在正以合作推广、网络介绍等方式在南京各小区及居民家庭中推广。因为看准潜在市场，她准备将公司再做大点，就录用一批大学生一起推介。

　　心得：创业中资金最重要，我深有体会。假如你有一定的资金支持，又对创业的行业有了解调研，加上持之以恒、吃苦耐劳的精神，创业就不那么可怕了。

　　实习生 姚雨馨

　　记者 王卫庭 董婉愉