茅台五粮液系列酒琳琅满目中州皇冠专卖店独有的玻璃结构建筑，彰显公司实力。

　　■商报记者 石磊/文 丁洁/图

　　在郑州，或许没有人不知道“中州”，“买真酒，到中州”这句广告语，众多老郑州人耳熟能详。

　　但在郑州，满大街的“中州”却让众多消费者无从辨别。

　　为什么会出现这么多的“中州”？“中州”泛滥的背后，到底隐藏着何种玄机？

　　现象

　　“中州”名酒店扎堆金水路

　　赵大爷是黄委会一名离休干部，在紫荆山附近一住就是20多年，每天早上都在金水路跑步晨练。最近几年，赵大爷发现一个现象，他家附近的烟酒店越来越多，而且一家挨一家，很多店铺门头上无一例外以“中州××”店标注。“以前只在中州皇冠买名酒，现在一下子冒出这么多‘中州’，酒品价格还比‘老中州’便宜，到底该去哪一家？”赵大爷犹豫了。

　　从金水路与城东路交叉口行走至未来路段，围绕“老中州”——河南中州皇冠贸易有限公司（以下简称中州皇冠），粗略计算，短短1公里内含“中州”二字命名的名烟名酒店竟达10多家。这些店大多都设有茅台、五粮液等名酒专柜，品牌系列应有尽有，店铺客流不断。

　　记者了解到，郑州市含“中州”字样的名烟名酒店有近100家。2007年，郑州市工商局经济监察支队曾对全市挂有“中州”字样的烟酒店进行突击检查。执法人员调查发现，金水区有15家烟酒店在违规打着“中州烟酒公司”的旗号。工商执法人员对这15家店铺逐一检查，发现号称“中州”名烟名酒公司、名酒专卖、名酒批发的店铺，有11家店铺门头与营业执照核准的名称不相符。

　　现状

　　中州皇冠名酒店被“套牌”

　　“买真酒，到中州”，2000年，这句简明扼要的广告语曾引领郑州高端白酒消费方向。

　　时隔8年，再次谈起这句广告语，中州皇冠贸易公司总经理马文不再得意于当时打出的销售“概念牌”，他说：“如今郑州市场到处是‘中州’，我们做了大量广告，但是很多模仿者得了实惠。”

　　马文拥有20多年茅台、五粮液销售经验。他介绍，在郑州高档白酒市场，“中州皇冠”是块老牌子，1984年开始代理销售茅台、五粮液等产品，拥有良好的市场信誉。该公司是中国中西部地区最大酒店集团——中州国际集团的子公司，隶属河南省接待办，前身为河南省中州宾馆商场部，目前公司主要经营国内外高档名烟名酒等，是一家集批发零售于一体的现代化体制的公司。

　　近年来，中州皇冠培养出庞大高端客户消费群体，历年来业绩出众。自从2000年“买真酒，到中州”叫响绿城，个别个体酒类经销商开始仿效，将店名更改为“中州”，从此，“老中州”开始接受“山寨”挑战。

　　作为厂家授权的经销商和专卖店，中州皇冠要接受厂家严格的监督和管理。“我们为什么不卖假酒？是因为我们不会为了那区区一点利润砸自己的牌子！在中州买酒价格要比别的地方贵，是因为我们百分百保真！能喝得起茅台和五粮液的人，是不会吝惜几十元钱的！他们更注重的是酒的品质和真假！”中州皇冠副总经理赵云玲说。

　　分析

　　“中州”属地域名无法注册

　　面对愈演愈烈的“中州名牌”现象，中州皇冠在2003年开始着手维权工作，将品名注册曾被认为是一根“救命稻草”。

　　然而，事情并没有想象中简单，马文说，由于“中州”二字属于地域名称，所以无法注册。这样看来，其他店享有“中州”二字使用权，并不对中州皇冠构成侵权。马文认为，很多商家故意打“擦边球”，混淆消费者视线，“他们也打出‘买真酒，到中州’，并且告诉消费者自己便是老中州”。

　　“我们一直在引导消费者，到专卖店买真品。遗憾的是，有些消费者图省事、图便宜，导致不法销售商乘虚而入，甚至出现消费者拿着其他‘中州’店买来的产品到我们这里投诉，‘中州’名誉受到损害。”马文说。

　　为什么会有这么多的“中州”出现呢？马文分析，“在国内庞大的消费市场中，茅五剑作为传统高档白酒代表受到众多消费者青睐，但厂家资源毕竟有限，终端销售始终供不应求。很明显，‘中州现象’跟庞大的市场需求量不无关系。同时，相关部门执法不力从客观上为制假售假创造条件”。

　　“郑州市最早拥有‘中州’这一企业名称使用权的是我们。”马文指着店里茅台五粮液等名酒的销售授权书称，“一直以来，中州都坚持卖真酒原则，赢得了消费者的认可。”

　　对策

　　遭遇“山寨”坚持自我

　　从最初年收入不足300万元，到2007年销售收入近2亿元，中州皇冠跑步进入全省同行业前列。从2001年起，公司连续七年荣获“茅台全国优秀经销商”、“全国优秀经销商”、“全国优秀茅台专卖店”、“五粮液集团全国优秀经销商”、“五粮液全国优秀标杆专卖店”等荣誉称号，并多次获得茅台、五粮液集团多项大奖。

　　马文介绍，为抵御“山寨”侵蚀，2007年公司忍痛舍弃经七路专卖店，将金水路旗舰店打造成郑州唯一“中州皇冠名酒店”，提出形象不可复制新理念，方便消费者认清“中州”。“中州没有在郑州任何一个地方开设分店”成了公司员工对客户解释最多的一句话。

　　在管理上，中州皇冠始终坚持诚信经营的方针，进货流程有据可查，引进员工监督登记机制，每次提货均不少于两人，专卖店内加装监控设备。公司规定，所有售出的酒品必须开列票据，决不退货，以防假货侵袭。如果消费者对产品质疑，可责成中州皇冠、工商部门、打假办共同见证，现场封酒，送交厂方检验。

　　目前，公司逐步走向集团化经营的道路，业务覆盖到郑州、许昌、驻马店、信阳、平顶山等地，销售领域从单一茅台到系列茅台，从单一五粮液到系列五粮液，以及剑南春系列、水井坊系列、国窖系列等。

　　“中州皇冠是河南区域唯一一家能使用‘中州专卖’的授权经销商。”贵州茅台酒销售有限公司河南片区经理赵富刚说。而五粮液品牌事务部中原区经理赵岩这样评价中州皇冠：“无论经营模式还是终端服务，作为河南的品牌运营商，中州皇冠都走在了国内前列。”

　　马文准备将中州皇冠的省辖市分店更换新名称，并向工商部门申请注册，防止“擦边球”泛滥。而在郑州，“买真酒，到中州，依旧是公司对消费者不变的承诺。”马文说。