没有冬天，只有机会
■本期访谈人物：苏宁电器副总裁 凌国胜□晚报记者 王珮
受全球金融危机的影响，沪上家电市场在“十一”长假后迎来了销售“寒冬”。不过，作为国内家电零售业的两巨头之一，苏宁电器似乎有一套独特的“御寒术”：上周在松江开出一家新店，元旦时又将在七宝开出一家6000平方米的大店；公司不但没有减薪、裁员，反而继续招人。苏宁电器副总裁凌国胜反复强调：“我们没有冬天，只看到了机会。 ”
求合作：厂商联手大力促销
对于近期在沪上零售业蔓延的“消费寒流”，苏宁不是没有感觉，“今年的国庆长假较往年提前，所以我们10月份的销售同比出现了下滑；即使算上9月29日、30日两天的销售，同比是增长了，但增幅比往年降低了五六成左右。 ”凌国胜说。
面对在购物时越来越谨慎的顾客，上周末，苏宁与各大家电厂商合作，启动了岁末第一次大幅度的降价促销活动。在接下来的圣诞、元旦和苏宁周年庆等日子里，类似的促销活动还会继续展开。
忙充电：寻找差距勤练内功
除了降价促销，苏宁还利用销售淡季勤练内功，通过优化门店、提升服务来为“春天”做准备。
近期在日本考察时凌国胜发现，在全球经济不景气的情况下，当地家电卖场的人气还是非常旺。“日本家电卖场的消费类电子产品、3C产品的比重增加了；另外，家电卖场不只卖家电，酒类、水果、手表、卫生洁具等相关产品也一应俱全。这些经验都值得我们学习借鉴。 ”
而在着手优化门店商品结构、引进顾客转变消费理念的同时，苏宁还将在近期开建一个大型物流基地，进一步提升服务质量。
找良机：“领跑”目标提前1年
“最近受金融危机的影响，一些零售企业退出了市场，留下的物业正好给我们的新店选址提供了机会。 ”据凌国胜介绍，现在苏宁在上海有近10个新店在谈，估计春节前就能签下3-4个，而与前两年相比，目前的租金水平下降了5%。
明年，苏宁计划在上海开出20家新店，并要将市场份额提升到50%以上，“原先我们计划到2010年实现这个目标，没想到，金融危机反而促使我们争取提前1年 ‘领跑上海市场’”。