在工作场合中，人面广阔确实比较好办事，但就算你有1000张名片，也不代表都是可运用的“人脉资源”。

　　刚出社会的年轻人，认识的人顶多就是同学或同事，需要帮忙时常会陷入“求助无门”的窘境；就算是有工作经验的人，若不善于建立、维系关系，也很难进一步扩大人脉圈。试试下列5个方式，延伸自己的人脉触角。

　　1.初次见面：让对方谈自己

　　面对刚认识的人，重点是“要让他说什么话”？人通常本能地会想说自己的事情，所以最好不要有任何设限或先入为主的观念，以坦率的态度，自然能拉近彼此距离。

　　例如，碰到银行行员时，与其高谈阔论利息、汇率，还不如以“你数学一定很好吧”之类的话题来接近对方。若能习惯采取这样的态度，对方就有可能从工作往来的窗口，变成你的重要人脉。

　　2.与大人物打交道：采多人攻势

　　与重要人物初次接触时，极有可能因为紧张或没话讲而冷场，这时若有第三者在旁，如随行翻译或同事、下属，将使得沟通容易些。口译人员在翻译的同时，可用来思考接下来要说的话；随行的同事则可以帮忙接话，使谈话顺畅进行。

　　切记，同行者除了要健谈、好客之外，最好还能具备与自己密切配合或互补的特质。

　　3.延伸交游圈：层层介绍

　　人脉是透过“介绍”而增加的，无论是经由朋友、以前同事、工作上认识的人再转介绍，甚至是新建立关系的人再介绍他的熟人……，这样循环再循环，就能累积相当可观的人脉。

　　不过，如果只接受别人的介绍，而不将自己的人脉介绍给别人，时日一久就会受到质疑，毕竟回馈是礼貌、也是互惠。

　　4.与外国人交朋友：好客

　　与外国人建立人脉，语言倒是其次，最重要的是要表现出好客精神。在做法上，一方面可以藉由了解对方国家的历史文化等面向，以迅速打破自己与对方的隔阂(例如，和法国客户接触前，可研究葡萄酒相关知识)，另一方面则是可以更深入探究己方，才能在招待对方、提供伴手礼的建议、规划文化旅行时，善尽地主的责任。

　　5.基本态度：主动

　　这里所说的“主动”，指的是针对“想更深入了解某事”“想认识熟知此事的某人”这类事情，具备突破障碍的想法和勇气，因为这样的行动需要自觉的胆量，也得花上时间和金钱。

　　尽管如此，透过社团、社交场合遇见新朋友，为生活带来新火花，仍是值得期待的，更可能因此获得突破，补足人脉缺口。

　　(摘编自台湾《经理人月刊》11月号 作者：吴升皓)