安利逆势出击中国市场
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在全球经济危机来临，众多知名跨国企业蜷缩过冬之际，12月6日，直销龙头安利却在京逆势启动“点亮2009”品牌战略，签约如日中天的中国男女体操队作为旗下纽崔莱品牌的全球代言人，同时邀请许戈辉、侯宏澜、马艳丽三位明星，从知性、艺术、时尚美三个角度诠释旗下化妆品品牌“雅姿”的内涵。
面对并不景气的全球大环境，安利表示，在中国将继续加大投入，并对中国经济的未来表示出坚定的信心。
推出豪华代言人阵容
12月6日，安利宣布了一系列强力品牌扩张举措，其中最主要的就是推出豪华的代言人阵容。
当天，安利纽崔莱正式邀请在8月北京奥运会上夺金最多的团队——中国男女体操队作为纽崔莱全球品牌代言人，因为中国体操队勇于拼搏、不断超越自我，能很好地诠释纽崔莱“有健康才有将来”的品牌理念。而安利旗下高端化妆品品牌Artistry雅姿则邀请凤凰卫视著名主持人许戈辉，“中国的芭蕾公主”侯宏澜，以及著名超模、设计师马艳丽共同出任代言人，从知性、艺术、时尚美三个角度诠释雅姿品牌的内涵。
安利大中华区高级副总裁颜志荣发布了“2009年安利（中国）品牌战略”。他表示，即将过去的2008年，中国成功举办北京奥运会，也经历了前所未有的自然灾害和全球范围的金融海啸，在低迷的经济环境中，安利（中国）与中国人民并肩作战，不但继续领跑直销行业，更凭借强大的实力在品牌建设方面取得了卓越的成绩。而2009年是纽崔莱品牌诞生75周年，纽崔莱长期热诚支持世界体育事业，组建了一支囊括众多世界级体育明星的品牌代言人团队。而中国体操队在2008年北京奥运会上取得突破性胜利，勇夺9枚金牌，全队上下勇于拼搏、不断超越自我的精神，与纽崔莱的品牌主张十分切合，纽崔莱亦将同时成为中国体操队全球合作伙伴、专用产品。
他表示，强大的代言人阵容可以增加消费者和员工对公司的信心，激励整个队伍，很快将会有很特殊、有创意的广告出炉。面对2009年种种不确定性，安利将坚守品牌领航策略，希望聚合旗下众多明星代言人的熠熠辉光，引爆品牌能量。
对体操队“一见钟情”
安利如此迅速地结缘中国体操队，有一个很有意思的细节——安利中国掌门人郑李锦芬对中国体操队非常喜爱，安利公司对中国体操队更是“一见钟情”。
中国体操队在今年北京奥运会拿到九枚金牌，是中国奥运史上单届夺金最多的运动队，纽崔莱作为领导品牌，市场份额也名列前茅，这似乎是安利选择中国体操队这样一支冠军队伍的原因。但安利大中华区高级副总裁颜志荣透露，最终为什么会选择体操队，其实是“一见钟情”，8月，他跟郑李锦芬女士一起参加了奥运会的开幕式，第一场观看的比赛就是体操队，郑李锦芬女士表示她非常喜欢这个队，而安利公司也对中国体操队“一见钟情”。
当天，三位年轻的新科奥运冠军杨威、邹凯、何可欣身着领奖服，代表男女体操队出席新闻发布会，成为了全场瞩目的焦点。据了解，1980年出生的杨威是中国男子体操的领军人物，自由体操、吊环是其强项。1988年出生的邹凯昵称“小米”，在北京奥运会获得三金（团体、自由操、单杠），而未满17岁的何可欣更是中国女子体操新秀，在高低杠上具备顶尖水平，在2008年北京奥运会上夺得女子团体金牌和高低杠金牌。
杨威表示，这次与安利合作，双方接触了很长时间。“体操这个项目充满了观赏性，练起来特别困难，当我们完成动作或者当一套动作呈现在大家眼前的时候，会让大家觉得非常有观赏性，而我们在完成这套动作之前会付出很多努力，这跟做企业的道理一样，作为安利这样的家族式企业也更加不容易。大家都在探讨金融危机会给企业带来什么样的影响。其实正好可以在这样的环境下找到机会。中国体操队在04年也遭遇到了低谷，但当时我们找到了自己的优势，不断地崛起，达到了08年的成绩。”
中国体操队怎么推广纽崔莱的健康理念？杨威透露，在2000年，纽崔莱就已经赞助中国体育代表团，成为奥运会中国体育代表团唯一的专用营养品，今后中国体操队将携手纽崔莱积极推动更多有意义的健康生活方式，也殷切希望和纽崔莱在这样的合作前提下，以更加优质的产品和先进的科技实力帮助中国体操队在日常紧张训练以及比赛当中保持充沛的精力和体力。他表示，中国体操队将和纽崔莱的另外一个全球品牌代言人共同合作，拍摄一支广告。
公开资料显示，纽崔莱于1934年创立，1998年进入中国市场，2006年、2008年纽崔莱蝉联美国《读者文摘》信誉品牌中国区“维他命/健康补充品类白金奖”。
不惧金融危机
面对并不景气的经济大环境，安利的底气更多来源于其稳健的根基和业绩：安利在全球各个市场的业绩都保持了稳健发展，在中国更是取得了突破性的增长。
美国安利公司总裁德·狄维士表示，安利在全球各个市场的业绩都非常稳健，原因首先是公司的产品主要以个人消费品为主，不管是经济条件的好坏，人们都要使用。其次安利的直销模式是非常好的模式，可以使营销人员与消费者之间建立很好的互动关系，使安利赢在了服务上。营销人员的出色服务以及卓越的产品，预期可以增加市场份额，特别是在经济条件不好的时候，营销人员的精力会更加集中，工作会更加努力。
据颜志荣介绍，目前，安利公司在中国大城市的知名度接近100％，美誉度达到了84％。产品品牌的知名度也相当高，尤其是纽崔莱，邀请成绩卓著的优秀运动员作为品牌形象代言人，在全国主要城市实现了87％的品牌知名度，在营养健康食品的市场份额达到了12.8％，名列行业第一。雅姿在美容化妆品类别的市场份额达到了4.8％，在高档化妆品牌中名列第一。
安利中国掌门人郑李锦芬估计，2008年，已经拿牌的主流直销企业都有较大幅度的业绩增长，安利的业绩也有望突破历史最高水平。她表示：“过去两三个月，因为金融海啸，大家觉得气氛比较紧张，而安利公司在中国的营运今年已经是第十三年，在生产力、人才的积聚和经验等各方面的根基都比较雄厚，尤其是中国直销法规出台以后，安利公司以中国国情为基础调整了自己的经营模式，店销、直销和经销三个渠道在一起共同发挥力量，这种全新的营销模式在中国的经营环境中非常顺畅——外部细分和内部调整的配合，是我们取得今年成就的主要原因。”
郑李锦芬还表示，明年是安利公司全球50周年庆，尽管外围的经济环境存在新的挑战，但是不影响安利公司对未来业绩的看法。明年会有更多人重视直销为他们带来的商机，今天又有了强大的代言人阵容，安利公司不会因为明年经济的影响而退缩或是要减缩经费。
对中国市场充满信心
会上，安利公司管理层与众明星代言人一起，将三色的品牌能量块拼合，点亮了背景板上硕大的“2009”字样，昭示了公司对中国经济前景的坚定信心。
安利全球总裁德·狄维士在回答媒体提问时表示，美国金融危机来势汹汹，但对安利公司影响甚微。安利一直坚持的家族企业模式及稳健财务策略，使其免受金融危机影响。而在当前整体萧条的市况下，安利将在提升品牌、吸引人才、拓展市场、保持质量等方面，获得更加明显的比较优势。他尤其提到，当前中国经济发展速度虽然有所放缓，但相比美欧等经济危机重灾区，仍然是全球经济中的高亮区域。中国当前缺乏的主要是信心，而安利在此推出这样大手笔的品牌战略计划，就是要彰显对中国市场的信心，总部也将倾力支持中国市场发展。
郑李锦芬也表示，对安利中国来说，2009年最重要的是公司的基本功，要站稳脚步、抓住方向，勇敢地向前走，此外，公司的发展策略离不开人才培育。从战略的角度来说，也要不停地寻找新的扩张和投资机会，例如加大在世界各地的研发投资，在中国尤为如此——只有通过更好的研发才能更好地了解中国市场的消费者需要什么，现在的需求有怎样的变化。其次，通过研发可以开发出更多的新产品，把更多好的产品理念体现在新的产品中。“在经济不景气的情况下很多公司都会裁减预算，特别是削减在研发方面的预算，而我们不会这样做。”
郑李锦芬表示，总体来说，对2009年“审慎乐观”，充满信心。安利公司绝对不会因为经济原因减慢自己的脚步，会脚踏实地地一步一步地往前走，要做好产品和销售，引进新的产品，不断推陈出新，有很多不同的品牌建立计划，增加产品的知名度和品牌的美誉度，拥有高素质的销售队伍，做好自己的管理和服务，用“平常心”来对待遇到的问题。
本报记者 杨珺