老本行是机械制造，角色是配套服务——这两点，伟泰跟别的供应商没啥两样；要说有不一般，那就是伟泰只给目标客户提供优良的产品和服务。

　　那么，伟泰是如何跟目标客户挂上钩又迅速成为世界500强企业合作伙伴的呢？答案其实就是伟泰先定位、再到位的过程。

　　150万启动资金，搞定车间后连购买一台高档数控机床都不够，可凭着创业团队的良好信誉，伟泰用分期付款的方式买回了两台，因为张新联知道，没这家伙，人家世界500强瞄都不会瞄你一眼。

　　从哪家世界500强入手？张新联看中了伟创力，它是世界第二大电子合约制造服务商。伟泰的这位当家人态度特别诚恳，价格您看着给，别人不愿干的活、干不了的活，您给我就行。张新联明白得很，别人都干得了、好赚钱的活，人家伟创力凭什么给你？

　　好在伟泰从起步开始就没用规模取胜的套路给自己量身，其定位是——小批量、多品种、高质量，凭速度和技术附加值取胜，只要你给我一次机会，我就回你一份精彩。

　　伟创力给了伟泰一张通讯机柜的图纸，这笔生意是一块“骨头”。“我们只用了两三天时间就搞定了。伟创力9点上班，我们8点多就赶到，带去十几种零件的样品，还有全套的检测报告和中英文说明。”张新联回忆着。

　　这个速度让伟创力有点始料不及，这是伟泰人把中秋节24小时全搭进去的结果。皓月当空，干到兴起的技术人员，走出车间吟诗一首，笑对同伴说：“将来伟泰要是做成了品牌，那这一刻就永留伟泰创业史了！”

　　不过，令伟泰真正扬名海外的是2003年底，世界著名的美国朗仕电子带来了高难度的波峰焊回流炉项目。该产品是高端印刷电路板的电器元件焊接设备，零件有好几百种，大的有6米长，小的如指甲盖，冷轧厚度不一，技术要求非常高。此前朗仕找过美资企业和中国大型国企，但均以失败告终。与伟泰接洽，远在美国的公司总裁戴维·海勒亲自赶到常州，听到张新联用英语承诺3个月时间做出合格样品时，这位犹太后裔轻笑一声，只说了一个词：“Impossible（不可能）！”因为在美国本土，朗仕的配套企业至少要用6个月时间才能完成。

　　3个月后，半信半疑的戴维·海勒再度来到伟泰，二话不说，往下一蹲，任羊绒大衣拖在地上，把产品摸了个够、看了个遍，只说了一个词：“Perfect（完美）！”

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