深圳商家“押宝”贺岁市场
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本报记者卢舒倩摄影报道 金融海啸让人们捂紧口袋，消费市场开始感受到“寒意”。从10月份开始，各大商场就已打“海啸价”过冬，以折扣诱人。如今，年底已至，面对即将到来的圣诞、元旦、春节、情人节四节“连连”，商家们早已摩拳擦掌紧盯这难得的“贺岁”商机，期望带动人气刺激消费。特别是面对香港各零售商家大手笔“抢客”，深圳商家们自然也不甘示弱，圣诞西式洋节、春节传统佳节“一个也不放过”，希望共同打造一个鹏城“购物嘉年华”，与香港购物节打“对台”。
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过圣诞节向香港取经
深圳零售商家首次为圣诞“亮灯”
五光十色的街灯在路旁闪耀，鳞次栉比的圣诞树临街而立…… 记者巡城发现，圣诞节还未走近，气氛早已被点燃，深圳商家早在上月中旬左右就开始着手布置“圣诞”营销，“时间上，今年比往年提前了不少”各大商家均表示，西方圣诞节不仅是国外零售行业的销售旺季，如今也成为深圳零售业销售旺季。
“不过，比起‘近邻老大哥’香港的圣诞购物气氛，深圳的确还只能算小弟弟”金光华总经理赵勇告诉记者，每到年末，不少内地居民都会被隔岸的浓厚圣诞气氛所吸引，圣诞到香港扫货成了不少市民的必备节目。为此，向香港同行取经，把客流留住，成为今年的研究重点。
根据今年“十一”黄金周几大百货商家的销售统计数据显示，今年黄金周业绩首次出现历史“拐点”，深圳商家们紧紧盯住今年年末最后一根“救命稻草”，期望在“贺岁”市场一扫阴霾。
赵勇表示，他在香港考察发现，香港各大购物中心往往都会在11月底启动“圣诞”亮灯仪式，象征一年一度最热闹的圣诞节促销正式启动， “而观赏璀璨的圣诞灯饰是20多年来香港市民每年的节目。”今年他们也“偷师”，上周末在卖场内引进亮灯仪式这个主题活动，并斥资130多万打造一个摩天轮进场，吸引不少市民争相合影留念。
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不惜血本营造“贺岁”气氛
几大商家投入均过百万
“今年后半年，市场大环境的确差强人意”海岸城总经理陈珊坦承，金融危机对零售行业的冲击不小，消费者信心不足，市场低迷，大家都不敢花钱消费，“但越是萧条商家越要主动积极做旺市场抬高人气。”为此，今年仅圣诞的营销推广投放就达到130万元，比去年80万的成本投入足足增加了50万。“元旦新年我们还将做一场大型的新年倒数活动，吸引人气。”
金光华市场部总监奚克栋在接受记者采访时也表示，为了抓住即将到来的四个节日商机，今年商场动足了脑筋，不惜血本。在圣诞节和新年装饰以及各类主题活动上的费用比往年上涨了一倍，总计将近200万元。“圣诞布置得西式风格十足，但一到明年元月初，这上百万的圣诞装饰都将撤走，换上中国人传统喜庆的春节装饰。”万象城负责人也表示，今年的圣诞布置经费，比去年有所增加。
“不该省的钱坚决不省。”有商家表示，今年业绩增长虽不如人意， 在预算紧张过日子的情况下也得豪气一把，关键时刻“开源”。
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创新“节日文化”营销
“持证”圣诞老人漂洋过海来深圳
不仅如此，为了营造“原汁原味”的圣诞节，深圳商家还请来了“持证上岗”的圣诞老人。据悉，这批圣诞老人持有由芬兰圣诞老人村颁布的“圣诞老人执照”，而全世界“有证”的圣诞老人不过百来位。
从上周末起，就有这样一位从美国大洋彼岸漂洋过海抵深的“正宗”圣诞老人。这位白头发、白胡子、红衣服、黑裤子、手握响铃的和蔼老人用生涩的汉语向每位客人亲切问候——“你好！”并派发糖果、饼干等小礼物，成为最受欢迎的“明星”。据介绍，这位专程从美国加利福尼亚州赶来深圳贺岁的美国圣诞老人——理查德，已经69岁了，因相貌酷似童话故事里的圣诞老人，受到孩子们的喜爱。从1983年起，他被作为职业圣诞老人派到加州不同商场和卖场去参加贺岁祝福活动。酒店负责人告诉记者，这已经是连续第三年请职业圣诞老人来深“贺岁”，“请一位原装持牌圣诞老人大概需要花费几万元，还不包括酒店食住、来回机票，价格不菲，但是效果很好，很多客人都对这个原汁原味的圣诞老人印象深刻”。
无独有偶，益田假日广场也特意从圣诞老人的故乡——童话传说中的芬兰拉普兰省圣诞村邀请“原汁原味”的圣诞老人空降深圳。
顶级名牌
“弯腰”降价
打折力度不逊香港
顶级名牌
“弯腰”降价
冬季新品全线5折优惠！买100送108！除了各大百货商场疯狂打折外，在各大购物中心，平日里很少打折的品牌也纷纷推出限时抢购，2～5折的促销优惠。“从20日起至明年1月3日，金光华所有商铺都将参与。”赵勇告诉记者，圣诞节的促销力度将比往年“劲”许多，其中还包括Ｄ＆Ｇ、Ｍａｘｍａｒａ等一线顶级名牌也加入折扣，折扣力度从3～7折不等。万象城负责人也表示，将从13日至明年1月3日起全场打折，折扣力度更大，一线名牌的折扣力度明显比去年猛——“去年打7折的今年5折了。”
京基百纳广场负责人认为，消费虽然变得谨慎，但其潜力依然很大。为此，商家把购物、饮食、娱乐一条龙打包，“比如在服饰店购物满多少就送电影票，各行各业一起互动带动市场”，海岸城总经理陈珊告诉记者，面对“寒冬”零售行业更要团结“抱团过冬”。“相信年末新春的消费市场将会呈现一定增长！”各商家均对“贺岁”市场持乐观态度。
“深圳有不少媲美香港的品牌，即使品牌相同但款式和货品也比香港多，还有更多的价格优惠。”市零售行业协会有关负责人表示，深圳零售商家在今年大市不好的情况下，依然主动出击，将对拉动客流起到正面带动。连普通消费者也留意到了这一变化——“深圳圣诞节的促销力度不比香港逊色！”市民吴小姐日前专程去了趟香港采购，不过她发现，在深圳的商场买相同的品牌服饰优惠差不多甚至更优惠，干脆回到深圳消费了。