在人们谈奶粉色变的时候，郑州人杨建中却要大张旗鼓地做婴幼儿奶粉生意；在他眼里，行业处于低谷阶段，也正是抄底的好机会。然而，为了能尽快把生意做起来，他想通过创富栏目，找懂行的合作者。

　　■商报记者 娄俊岭

　　行业低谷

　　新品牌奶粉的机会来了

　　“三鹿奶粉”事件给中国的奶粉行业带来了不小的震荡，引发了消费者对奶制品的恐慌，许多奶粉企业因此受到巨大损失。

　　从事奶粉行业十几年的杨建中表示， “三鹿奶粉”事件发生后，他不断思考希望在危机中寻找机会。“奶粉是很多孩子的必需品，一些老牌子的奶粉出现问题，肯定给新的品牌奶粉带来了机会。”杨建中说不但市场需要奶粉，一些奶粉经销商也需要新的替代产品，至于原因很简单，不卖奶粉就无钱可赚。

　　“可以说，目前是整个奶粉行业的低谷，同时，也是机会最多的时候。”正是出于这种抄底的考虑，杨建中决定开始大规模地做奶粉生意。

　　锁定目标

　　洋品牌生产专一性强

　　决心要在奶粉行业大干一番后，杨建中就与两位搭档一起寻求合作厂家。“我前几个月考察厂家时候，把主要精力都放在了国外品牌上了。”杨建中毫不掩饰自己的选择标准。

　　“问题奶粉事件中涉及的国外品牌很少，这里面肯定有原因。”杨建中仔细分析后发现，国外的奶粉厂家一般只是生产婴幼儿奶粉，基本上不会涉及成年人以及其他功能性奶粉产品，因此才能够很好地保持产品质量的稳定性。经过多方考察、谈判，最终杨建中选择了一家澳大利亚品牌奶粉，并与厂家签订了合作及国内代理、推广协议。杨建中主要负责产品在国内市场的推广工作。

　　寻求合作

　　一年发展百家经销商

　　“我的目标是一年内做一百家经销商，稳步发展。”杨建中表示，做一百家经销商听起来很不容易，但是比起国内一些厂子的近两千家经销商，算少的啦。 “我们是全国范围内推广，按照一个市级一个代理商，也有几百家呀！”

　　“目前，我们的新产品，新包装都是刚刚上市，市场才开始启动。”杨建中想单靠一个人的实力和资源还远远不够，他希望通过创富栏目，寻求一些懂行的合作者，共同做市场。

　　如果你对杨先生的洋奶粉感兴趣，可以拨打创富热线0371—65866633咨询。