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2006年,以“贺岁大片”《疯狂的地板》高调进郑;2007年4月举行“空间·巴洛克之夜”音乐酒会闪耀中原;直到2008年,凭不俗业绩异军突起。“生活家·巴洛克地板”在业内被称为一匹黑马。郑州店总经理裴汴梁如此笑谈:“不是一匹黑马,而是一群。因为所有的荣誉都来自于团队的力量”。
冲浪印象:追波逐浪
团队年轻、活力时尚
身穿kappa运动装,热爱户外运动,不时跟刚毕业的店员讨论时尚话题的裴汴梁,有着与年龄不甚相称的年轻心态,也许正是因为这种率直的个性,使他与巴洛克结缘。
“我们的老总比我还显年轻呢,好像我们公司的人都显年轻。”裴汴梁指着内部刊物上生活家董事长刘硕真的照片调侃而得意地说。
2006年,自1999年就开始从事地板行业的他,敏锐地意识到,虽然当时木地板在河南市场已经开始普及,但注重文化内涵、真正高品质的地板品牌不多。
那年3月28日,在上海的一次地板行业展销会上,不知道是生活家产品的浪漫主义色彩吸引了他,还是生活家从公司老总到每个员工表现出来的活力感染了他,在与其结识的第二天,他就毫不犹疑地签订了代理合同。
冲浪感觉:快速前行
经营灵动、激情民主
谈到自己的产品,裴汴梁流露出自豪的神情,“巴洛克地板拥有手工仿古地板专利,采用全手工雕刻制作工艺。每一款产品都流露出浓郁的浪漫主义色彩和巴洛克气息。”
也并非生活家所有的产品都指向高端。今年十一期间,“生活家·巴洛克”地板一款原价129元/平方米的木地板,竟然推出了9元/平方米的大力度促销“限时抢购”,这种“赔本让利消费者”让人大跌眼镜。
“做就做到真正的赔本让利。”裴汴梁说,如果让利十元几十元,可能会让消费者怀疑是不是产品质量有问题,对消费者心理上没有大的冲击,达不到最佳促销效果。生活家这么大魄力的让利,就是告诉消费者,生活家的产品不但质量好,而且有让普通市民消费得起的产品。
企业始终贯彻民主的管理方式,也是裴汴梁一直追求的目标,“生活家的管理特色就是民主,任何人有好建议都可以随时向我说,包括对我的批评。”
冲浪体验:逆流而上
挑战极限、加速发展
很显然,市场的萧条并未给巴洛克带来太多的困扰。“我们已经研制出了适合2009年市场的两款主打新品。”裴汴梁说,真正的大品牌是不会畏惧市场寒流的。巴洛克在两年间已经积累了很多有效客户资源,树立了良好的市场口碑,单凭我们平日里练就的内功,就足以支撑品牌企业顺利“过冬”。
2009年,裴汴梁打算扩大销售,增加门店,加速布局,争取更大的市场份额,是他应对危机的战略思路,“企业面对金融海啸只有两种选择,一种是等着被淹死,另一种就是学会冲浪。我们这次就是要把地板做成冲浪板,勇敢面对金融海啸。”
解词:巴洛克
17世纪广为流传的一种艺术风格,是18世纪古典主义艺术理论家对于上一个世纪一种艺术风格的称呼。
艺术特点:1.豪华,宗教特色,享乐主义色彩;2.激情的艺术,打破理性的宁静和谐;3.浪漫主义,强调艺术家的想象力;4.极力强调运动与变化;5.关注作品的空间感和立体感。
■商报记者 谷爽漪